近期熱門大客戶銷售培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

大客戶營(yíng)銷和鐵三角運(yùn)作 深圳：2024年09月26日

課程介紹： 公司的每個(gè)客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何來(lái)劃分自己的客戶類別，如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶呢？ 意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕......

大客戶開發(fā)之顧問(wèn)式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2024年11月01日

課程背景 博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無(wú)窮，更讓許多人左右為難。 對(duì)于銷售人員來(lái)講，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修煉環(huán)節(jié)。因?yàn)樗婕暗酵敢暼诵宰?ldquo;隱秘”的內(nèi)在，掌握心理較量和多層面的競(jìng)合，更需要站在一個(gè)高度，和客戶化同存異，博取真正的雙贏結(jié)局。 【本課程有三大核心訴求......

顧問(wèn)式銷售：以客戶為中心的銷售 北京：2024年11月05日

課程背景 客戶不簽單，我也沒辦法！ 精心培養(yǎng)的Coach，竟和我玩“無(wú)間道”！ 煮熟的鴨子，怎么就飛了！ 單是簽了，不得不和客戶“躲貓貓”！ 如果您遇到過(guò)上述情況，歡迎來(lái)到【顧問(wèn)式銷售技巧】！ 課程收益 如何成為顧問(wèn)式銷售 顧問(wèn)式銷售需要什么核心技巧 真正了解客戶需求，提......

深度營(yíng)銷與大客戶關(guān)系管理高級(jí)培訓(xùn)班 西安：2024年11月07日

培訓(xùn)背景 深度營(yíng)銷無(wú)疑是隨著市場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的，其核心思想是打造管理型營(yíng)銷價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)之間的有效協(xié)同。客戶關(guān)系管理是深度營(yíng)銷的一個(gè)重要方面，是企業(yè)增加附加價(jià)值和提升客戶忠誠(chéng)度的重要方法。在本課程中，擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的資深培訓(xùn)師詳盡地介紹了深度營(yíng)銷的系統(tǒng)知識(shí)及操作策略，并針對(duì)客戶關(guān)系管理做了全面的分析。......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 上海：2024年11月07日

課程介紹 在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。 但大公司不一定就是我們的大客戶。企業(yè)要走大客戶戰(zhàn)略發(fā)展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級(jí)大客戶管理體系，包括了產(chǎn)品類型、區(qū)域布局、機(jī)制創(chuàng)新...... 提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)。 培訓(xùn)對(duì)象 管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理 課程大綱 ......

高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì) 深圳：2024年09月07日

課程背景： 在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過(guò)這些情況之一二？ 1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？? 2)為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？? 3) 為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？? 4)為什么發(fā)了錢仍然沒有積極性？ 5)企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飽 6)員工被處罰后總是抱怨：“這個(gè)命令根本不切合實(shí)際&rdqu......

從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售——職場(chǎng)新挑戰(zhàn) 無(wú)錫：2024年09月23日

課程介紹 近年來(lái)越來(lái)越多的技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗成為銷售，這一方面反映了我們希望給客戶提供越來(lái)越專業(yè)的服務(wù)來(lái)提高客戶體驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品差異化；也反映了當(dāng)前客戶對(duì)銷售工作提出的高要求。然而在實(shí)踐中，技術(shù)人員對(duì)于銷售崗位的適應(yīng)以及相應(yīng)技能的掌握還需要進(jìn)一步的提升，也因此帶來(lái)很多困惑和問(wèn)題： * 該做的工作都做了，可項(xiàng)目依然停滯 * 客戶的需求難以從技術(shù)上滿足，該怎么辦 * 和客戶交流很客氣，但總是得不到內(nèi)幕消息 * 明明方案很出色，但客戶就是不接受 課程收益 本課程旨在提高銷售人員的綜......

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2024年09月25日

課程介紹 顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。 課程特點(diǎn) 掌握顧問(wèn)式銷售的精髓和技巧 學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī) 培訓(xùn)對(duì)象： 技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)......

狼性銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制兵法 長(zhǎng)春：2024年09月28日

課程目標(biāo)： 建立狼性銷售團(tuán)隊(duì)的文化氛圍 學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài) 掌握銷售實(shí)戰(zhàn)的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧 學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案 學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變 提升大客戶銷售技能、完成銷售目標(biāo) 學(xué)員對(duì)象： 營(yíng)銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理 課程大綱 第一單元 團(tuán)隊(duì)概念 1.認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì) （1+1=？） 2.團(tuán)隊(duì)、團(tuán)伙、群體之間的區(qū)分 3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)要素 4.團(tuán)隊(duì)：高績(jī)效組織的基石 5.組織結(jié)構(gòu)實(shí)......

工業(yè)品營(yíng)銷系列之-----高效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 上海：2024年11月02日

課程介紹: 有人分析銷售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了！80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！ 為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差？ 是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績(jī)的因素其實(shí)只有三個(gè)：管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿！ 課程內(nèi)容： 一、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理......

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