近期熱門銷售策略培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售之道 蘭州：2024年09月28日

課程介紹 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展，企業(yè)的營銷工作受到了很大的影響，在營銷界甚至有這樣一句話，叫互聯(lián)網(wǎng)之下，企業(yè)的營銷已死。這句話雖然說得有點(diǎn)危言聳聽，但也確實(shí)反映了移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。 可惜的是，面對這樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒有做好準(zhǔn)......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 成都：2024年10月13日

課程背景： 當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)： 1、下級部門認(rèn)為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無法令人心服口服； 2、上級部門認(rèn)為下級部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒有使命感； 3、銷售目標(biāo)沒有明確的機(jī)會點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收； 銷售目標(biāo)只有財務(wù)維度，沒有客戶維......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 上海：2024年10月17日

課程背景 新商業(yè)時代，是一個從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動的時代、從相對盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對理性發(fā)展的時代。新商業(yè)時代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時代發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？ 根......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2024年10月26日

【課程概要】 在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 重慶：2024年11月13日

課程背景： 當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)： 1、下級部門認(rèn)為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無法令人心服口服； 2、上級部門認(rèn)為下級部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒有使命感； 3、銷售目標(biāo)沒有明確的機(jī)會點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收； 銷售目標(biāo)只有財務(wù)維度，沒有客戶維......

商品規(guī)劃與管理提升 廣州：2024年09月27日

培訓(xùn)受眾: 總經(jīng)理、總監(jiān) 、加盟經(jīng)理 課程收益: 1、 提升企業(yè)對商品整體的掌控能力； 2、 提升企業(yè)對商品規(guī)劃的管理能力。 課程大綱: 商品規(guī)劃的認(rèn)知 1.商品規(guī)劃的核心思想 2.商品規(guī)劃的重要性 3.商品規(guī)劃的目的 品牌的商品規(guī)劃管理 1.商品規(guī)劃管理策略 2.深度分析市場需求的方法和技巧 3.商品周期分析 4.利潤率的管理及商品流通管理 不同區(qū)域的商品管理 1.不同區(qū)域商品管理的策略 2.不同區(qū)域商品管理的方法和技巧 通過商品管理提升終端店鋪的管理技能 1.店鋪商品管理......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 上海：2024年10月10日

課程背景 顧問式營銷(Consultative Selling）是當(dāng)前較為有效的營銷模式，并引起相當(dāng)積極的反響。顧問式營銷強(qiáng)調(diào)一種營銷理念的更新，使?fàn)I銷方式從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。 銷售人員面對客戶的時候，是否存在以下疑問：客戶認(rèn)為你對他不夠關(guān)注，僅僅在推銷你的產(chǎn)品？你過多關(guān)注于你自身的產(chǎn)品，而沒有幫助客戶解決問題？客戶老是質(zhì)疑你的產(chǎn)品，而且對條款非常挑剔？即使成交......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2024年10月11日

課程收益 解讀客戶購買的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執(zhí)行、因時改變 掌握在市場導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo) 識別客戶不同利益相關(guān)者在采購決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定 學(xué)會如何找出自身競爭優(yōu)勢，與客戶公司的業(yè)務(wù)問題及關(guān)鍵人物的利益訴求鏈接 找到向“總”字頭推銷的套路，并懂得如何防止從那些不能說“是”的人那里得到“不......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 武漢：2024年10月31日

課程收益： 1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解 2.掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行 參加人員： 董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等 課程大綱： 第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂 一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析 1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué) 2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位 3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位 二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？ 1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具 2.銷售目標(biāo)制定5個依據(jù) 3.銷售目標(biāo)的三......

銷售談判 上海：2024年11月12日

培訓(xùn)對象： 客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，銷售和商務(wù)經(jīng)理或主管。也可針對那些需同客戶進(jìn)行價格談判的買方。 課程目標(biāo)： 保證雙贏結(jié)果 明確支持談判風(fēng)格的行為 了解談判的原則和步驟 根據(jù)情況，使用最優(yōu)的談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 確定自己可以接受的讓步，以及讓步的價值 突破僵局，達(dá)成協(xié)議 準(zhǔn)備和計(jì)劃最好的結(jié)果 發(fā)現(xiàn)何時，如何關(guān)單 了解客戶的行為和反應(yīng)，確保最優(yōu)交易 制定個人發(fā)展機(jī)會 課程大綱： 一切皆可談——不要逃跑 成功談判者應(yīng)具備的技能 評估自己的優(yōu)勢和劣勢 在談判中需要感......

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