上海渠道銷售技巧培訓(xùn)公開課

電話銷售技巧課程 上海：2024年09月11日

1電話銷售禮儀電話銷售和面對(duì)面銷售的區(qū)別接聽電話的五個(gè)注意事項(xiàng)撥出電話的五個(gè)重要細(xì)節(jié)2電話銷售的基本技巧電話銷售中的角色扮演數(shù)量和成功率是電話銷售最關(guān)鍵的指標(biāo)克服畏懼心理和建立自信富有感染力的聲音語(yǔ)言的藝術(shù)魅力微笑的力量贊美和同理心積極聆聽3電話銷售流程（一）——開場(chǎng)白富有吸引力的開場(chǎng)白自我介紹......

Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo) 上海：2024年09月11日

1. 管理層介入對(duì)銷售方法采用的影響2. 銷售管理的常見挑戰(zhàn)(舉例)¨ 練習(xí)：實(shí)際工作中的銷售管理困難3. 課程目標(biāo)，銷售管理者的角色4. 銷售管理流程圖5. 銷售管道里程碑，支持者信件，權(quán)力支持者信件，評(píng)估計(jì)劃? 三個(gè)重要的問(wèn)題? 信件常見的問(wèn)題¨ 練習(xí)：回顧權(quán)力支持者信件并總結(jié)6. 評(píng)估計(jì)劃的定位7......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升課程 上海：2024年09月11日

掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......

電話營(yíng)銷技巧 上海：2024年09月11日

通過(guò)《電話銷售技巧》的培訓(xùn)，將幫助學(xué)員：1、 掌握電話銷售中的各項(xiàng)技巧。2、 學(xué)會(huì)從客戶的角度出發(fā)考慮問(wèn)題。3、 充分準(zhǔn)備，進(jìn)行合適的開場(chǎng)白。4、 學(xué)會(huì)發(fā)掘客戶的需求并盡可能滿足客戶的需求。5、 掌握從容處理客戶反對(duì)意見的方法。6、 學(xué)會(huì)如何通過(guò)各種有效的方法和技巧來(lái)達(dá)成銷售協(xié)議。7、 主動(dòng)傾聽并坦誠(chéng)地與他人交流，增加......

股權(quán)激勵(lì)與合伙人機(jī)制 廣州：2024年09月28日

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、決策層高管、首席執(zhí)行官、等參與公司戰(zhàn)略制定的高層領(lǐng)導(dǎo)課程大綱一、激勵(lì)背景1、支撐企業(yè)成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)要素梳理2、利益機(jī)制的三大核心模板3、利益機(jī)制常見的三大難題二、頂層設(shè)計(jì)1、治理頂層設(shè)計(jì)2、資本頂層設(shè)計(jì)3、戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)三、激勵(lì)需求1、梳理戰(zhàn)略達(dá)成所需要的經(jīng)營(yíng)要素2、梳理戰(zhàn)略達(dá)成所需要的系統(tǒng)能力四、激勵(lì)......

360°營(yíng)銷管理沙盤訓(xùn)練 廣州：2024年09月28日

掌握公司運(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)、客戶、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用；從對(duì)銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，注重客戶價(jià)值；從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要；學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性；學(xué)會(huì)在市場(chǎng)中如何立足于品牌優(yōu)勢(shì)；學(xué)會(huì)分析客戶價(jià)值并做客戶和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析。課程內(nèi)容：一、營(yíng)銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要......