上海促銷策劃培訓(xùn)公開課

銷售精英強(qiáng)化 上海：2024年09月06日

1、提升最少20%訂單毛利率；2、最少增加客戶15%的采購量；3、最少提高10%大訂單占比率；4、最少提高20%客戶轉(zhuǎn)化率；5、每個訂單成交效率最少提升30%；6、減少20%以上客戶流失率；7、客戶合作期限最少增加1倍；8、最少提升1倍的人效；9、費(fèi)效比最少提升一倍；課程大綱第一章：開啟顧問式銷售智慧1、什么是銷售，銷......

價值銷售客戶需求挖掘及價值塑造 上海：2024年09月06日

銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)課程大綱：一、客戶的購買過程1、需求發(fā)展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶需求的發(fā)展過程1、潛在的痛點(diǎn)2、顯性的痛點(diǎn)3、需求的產(chǎn)生4、方案的形成5、價值的衡量三、成功的項(xiàng)目需求挖掘提問方式1、對應(yīng)客戶需求發(fā)展的銷售提問思路2、成功銷售會談的四個步驟（SPIN模型）第一步：背景問題第......

大客戶策略銷售技巧 上海：2024年09月06日

第一模塊：開場導(dǎo)入第二模塊：看視頻并討論：如果是你接手，你將如何贏下此單？第三模塊：講解項(xiàng)目1個銷售目標(biāo)，學(xué)員實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，教練反饋第四模塊：講解項(xiàng)目3維形勢，學(xué)員實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，教練反饋第五模塊：講解客戶4種態(tài)度，學(xué)員實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，教練反饋第六模塊：講解客戶2種價值，學(xué)員實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，教練反饋第七模塊：學(xué)員針對實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，教......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 上海：2024年09月06日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足......

以感動服務(wù)提升服務(wù)競爭力 北京：2024年09月07日

單元一、塑造企業(yè)競爭力的服務(wù)策略1. 服務(wù)特性以及對應(yīng)策略2. 服務(wù)能讓有形產(chǎn)品增值3. 服務(wù)企業(yè)的核心競爭力4. 提升競爭力的五個方面單元二、創(chuàng)造客戶忠誠的感動服務(wù)管理1. 客戶感知的服務(wù)質(zhì)量2. 服務(wù)滿意的最終目的3. 塑造忠誠的三個渠道4. 忠誠客戶的兩個層面5. 創(chuàng)造感動的四個方法量單元三、客戶期望值與服務(wù)管理......

成本分析與控制培訓(xùn)班 深圳：2024年11月13日

成本控制是一門花錢的藝術(shù)，如何將每一分錢花的恰到好處，是企業(yè)面臨的共同難題：成本控制老生常談，但是員工的成本意識依舊淡漠；降低成本的舉措層出不窮，績效考核勞師動眾，但收效甚微；為降低成本壓縮各項(xiàng)開支，但總成本并沒有得到實(shí)質(zhì)的改善。財(cái)務(wù)人員在進(jìn)行成本管理的時候，往往將注意力集中在如何核算成本，如何運(yùn)用各種方式方法進(jìn)行成本......