深圳大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2024年09月25日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2024年11月02日

教會(huì)管理者如何運(yùn)用20/80原則來(lái)分析企業(yè)的業(yè)務(wù)量，通過先進(jìn)的工具，流程管理與談判技巧，快速準(zhǔn)確的開發(fā)大客戶培訓(xùn)受眾:總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員；尤其適用企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。課程收益:解讀客戶購(gòu)買決策的六個(gè)階段 – 需求認(rèn)知、評(píng)估......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2024年11月22日

第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從問題的解決中找到項(xiàng)目運(yùn)作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬(wàn)的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二 一個(gè)2500萬(wàn)項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一個(gè)小公司運(yùn)作過程的失敗，遭致后期招標(biāo)全面被動(dòng)三 從......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2024年09月27日

一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購(gòu)氛圍”......

TQM全面質(zhì)量管理演練 上海：2024年11月14日

質(zhì)量工程師/經(jīng)理、工藝技術(shù)工程師/經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理/主管、SQE、研發(fā)/設(shè)計(jì)人員等。課程大綱第一章 質(zhì)量與質(zhì)量意識(shí)(2h)質(zhì)量的基本概念符合性質(zhì)量適用性質(zhì)量滿意性質(zhì)量卓越質(zhì)量狹義質(zhì)量和廣義質(zhì)量質(zhì)量與顧客正確的客戶理念質(zhì)量特性（卡諾模型）質(zhì)量的重要性質(zhì)量成本質(zhì)量意識(shí)第二章 質(zhì)量管理(1.5h)質(zhì)量管理相關(guān)術(shù)語(yǔ)：質(zhì)量方針、質(zhì)......

集成供應(yīng)鏈班：從計(jì)劃到交付的全流程運(yùn)作機(jī)制 深圳：2024年11月01日

集成供應(yīng)鏈?zhǔn)怯晒?yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、零售商和客戶構(gòu)成的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。該網(wǎng)絡(luò)中包含負(fù)責(zé)不同運(yùn)作活動(dòng)的職能部門，比如采購(gòu)和存儲(chǔ)部門負(fù)責(zé)材料供應(yīng)，生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品制造、組裝和調(diào)試，銷售部門負(fù)責(zé)訂單管理，運(yùn)輸部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品交付，客戶服務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品維護(hù)和技術(shù)支持。集成供應(yīng)鏈的目的就是打破這些部門壁壘，將所有內(nèi)部職能部門和運(yùn)作活動(dòng)整......