教練店長—打造高績效團隊教練型管理者
【課程編號】:NX21299
教練店長—打造高績效團隊教練型管理者
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【所屬類別】:銷售經理培訓
【培訓課時】:1天,6小時/天
【課程關鍵字】:教練店長培訓,團隊教練培訓
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課程背景
房地產經紀公司的發(fā)展,離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產經紀公司競爭進入白熱化的今天,如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用,成了各個企業(yè)主頭疼的問題?
中層管理者如何與業(yè)務員溝通才能打開業(yè)務員心扉?中層管理者如何有力提問啟發(fā)思考,讓業(yè)務員找到問題的解決方案?如何通過有效反饋,讓員工付諸行動,從知道到做到?如何溝通才能提高效率,讓公司更快更好的發(fā)展?這些問題如何不能夠解決,那么房產經紀公司將會在競爭中,悄無聲息地被淘汰。
受眾對象
房地產中介公司店長、房地產中介公司經理、房地產中介公司區(qū)域經理、房地產中介公司總監(jiān)
學員受益
1.學員熟悉教練式溝通管理,快速與業(yè)務員之間建立信任協(xié)作關系
2.靈活應用深度傾聽,理解業(yè)務員的情緒和需求,并積極響應
3.通過有力提問并啟發(fā)思考,讓業(yè)務員找到問題的解決方案
4.通過有效反饋,讓業(yè)務委員付諸行動,從知道到做到
課程大綱
1教練式溝通管理,可以讓業(yè)務員從“知道”到“做到”
1.1經理如何與業(yè)務員建立親和、信任、協(xié)作的關系,從而提升門店業(yè)績
1.2經理如何打開下屬心扉、啟發(fā)下屬思考并支持下屬業(yè)績提升
1.3經理如何通過有策略的對話支持業(yè)務員自主探索實現(xiàn)增長業(yè)績的方法;
1.4經理如何解決業(yè)務員在工作中面臨的真實的困難或挑戰(zhàn),并形成具體的行動方案;
2深度傾聽:讓經理打開業(yè)務員的心扉
2.1現(xiàn)場演練:深度傾聽的3個要素:接受、反應和確認
2.2通過“回放”迅速建立親和、通過“確認”有效化解抱怨
2.3當業(yè)務員業(yè)績不佳時,如何通過教練式溝通,提高他的信心
2.4經理需要站在業(yè)務員的立場上聽到語言背后的情緒和需求
2.5如何讓業(yè)務員抓著你的手說:“老大,你真的太了解我了”
2.6如何通過教練手段,讓招聘業(yè)務員變得簡單
2.7現(xiàn)場演練:如何深度傾聽的向你抱怨的業(yè)務員
3有力提問啟發(fā)思考,讓業(yè)務員找到問題的解決方案
3.1有利提問可以驅動員工自行找到解決方法,提高解決問題能力
3.2經理每個月的績效溝通,如何讓不達標的業(yè)務員自行找到方法
3.3業(yè)務員頻繁請假,屢教不改,是該開除,還是通過教練式溝通?
3.4如何通過教練式溝通,進行業(yè)務員月度業(yè)績目標的制定
3.5業(yè)務員不按照指示做,執(zhí)行不到位,該如何通過教練方法解決?
3.6員工和員工之間有沖突,經理如何通過教練手段1分鐘化解
3.7實踐演練:如何讓工作懶散的業(yè)務員,找到自己的問題所在
4通過有效反饋,讓業(yè)務員付諸行動,從知道到做到
4.1粗暴的傳達指令,會讓員工厭惡自己的工作
4.2如何讓員工認可自己的銷售KPI,并為之努力
4.3如何讓業(yè)務員知道本月重點在哪里,如何完美地完成?
4.4 “你做的很好”還是“本月業(yè)績第一名,給公司樹立標桿,我很欣賞你”
4.5如何做到表揚激勵人心、如何做到批評對事不對人
4.6積極性反饋(BIA)強化下屬的正向行為
4.7發(fā)展性反饋(BID)糾正下屬的錯誤行為
4.8現(xiàn)場演練:如何讓提出離職的95后業(yè)務員回心轉意
卿老師
房地產中介總裁教練
“中介研習社”創(chuàng)始人
實戰(zhàn)派房地產經紀業(yè)績提升專家
12年房地產銷售及管理實踐經驗
地產暢銷書《買房攻略》作者
DISC國際雙認證講師/顧問
美國認證協(xié)會ACI認證國際職業(yè)培訓師
上海交通大學企業(yè)導師及職業(yè)教練認證講師
卿老師先后任職于中原地產、21世紀不動產等行業(yè)知名中介公司,擔任客戶經理、銷售總監(jiān)和總經理等職,現(xiàn)任上海銘心房產經紀公司CEO,21世紀不動產、易居房友、威斯頓房地金融管理學院特聘講師,創(chuàng)建與管理銷售團隊超過100支,直接培養(yǎng)房地產銷售業(yè)務員超過1000人,在市場低迷環(huán)境下,輔導過的門店業(yè)績每年實現(xiàn)50%增長,2017-2018單店單月逆市銷售業(yè)績破100萬。卿老師近年來不僅創(chuàng)立房產經紀公司,業(yè)余時間還提供房產經紀公司的人員培訓、績效改進和組織發(fā)展的完整解決方案。
卿老師的四大版權課:
一、房產經紀公司引爆績效©獨家版權課程所有人
二、房產經紀公司教練店長©獨家版權課程所有人
三、業(yè)務員八步成師©獨家版權課程所有人
四、DISC顧問式銷售©獨家版權課程所有人
【授課風格】
邏輯嚴密,所提供的工具落地可操作,提供的工具和表單實用性強,課程設計互動性極強
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