福州客戶分析培訓(xùn)公開課

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2024年10月12日

第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實踐關(guān)鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價值的思路與流程小組討論：聆聽關(guān)鍵客戶的聲音客戶與供應(yīng)商之間的博弈自我檢測：客戶眼中的“你&r......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2024年09月28日

市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實現(xiàn)。同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。【課程目標】評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2024年10月12日

評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯(lián)盟......

高效計劃與時間管理高級研修班 北京：2024年09月07日

隨著社會的演進，競爭不斷加劇，現(xiàn)代職場人士更多的感覺到了前所未有的壓力，同時企業(yè)也更加需要擁有大量高素質(zhì)的員工及管理者，尤其是高素質(zhì)、高效率的企業(yè)精英。高素質(zhì)的精英必須具備更多的適應(yīng)社會及企業(yè)需要的技能，其中“高效時間與計劃管理”更是這些技能中不可或缺的重中之重。本課程旨在通過大量的實際案例與參......

向華為學(xué)習(xí)高效率地工作—華為工作法 上海：2024年10月11日

企業(yè)各管理者課程收益了解華為員工在項目管理、目標管理、細節(jié)管理、方法創(chuàng)新和客戶服務(wù)中所使用的常用技巧傳授華為之所以成功的思維方式以及高效工作方法與工作工具如何借鑒并運用華為的工作法提升工作效率，從而在職場上快速晉升打破固有的思維方式，學(xué)習(xí)了解華為高效的思維方式并轉(zhuǎn)化為自己使用掌握科學(xué)高效的工作方法與工作工具，高效率工作......