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前 言

為什么很多人員不喜歡甚至討厭做營(yíng)銷？

為什么營(yíng)銷人員一遇到拒絕就失去信心？

為什么營(yíng)銷人員無(wú)法與顧客良好的溝通？

為什么營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)速度總是那么慢？

為什么營(yíng)銷人員的營(yíng)銷目標(biāo)總是無(wú)法達(dá)成？

培訓(xùn)目標(biāo)和效果

逆向激烈，使學(xué)員樹立正確的營(yíng)銷意識(shí)

確立正確的工作態(tài)度和積極的思維方式

實(shí)現(xiàn)“要我做我才做”到“我要做”的心態(tài)轉(zhuǎn)變

改變營(yíng)銷員面對(duì)困難時(shí)的消極思想，培養(yǎng)積極、付出的心態(tài)

如何保持持續(xù)的營(yíng)銷激情

如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕討價(jià)還價(jià)

提升營(yíng)銷人員的溝通、談判、說服能力

提升營(yíng)銷人員分析目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力

掌握客戶接觸、價(jià)值塑造、購(gòu)買分析、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧

掌握營(yíng)銷談判策略及快速成交技巧

課程綱要:

第一部分：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷

1、 正確看待營(yíng)銷問題、營(yíng)銷困難和營(yíng)銷挫折

² 何謂困難？何謂挫折？

² 如何看待這些困難和挫折！

2、 發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

² 機(jī)會(huì)是怎么來(lái)的？

² 為何總有人抱怨沒有機(jī)會(huì)？

² 為何機(jī)會(huì)總不降臨呢？

² 機(jī)會(huì)來(lái)自準(zhǔn)備——發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

² 機(jī)會(huì)來(lái)自表現(xiàn)——爭(zhēng)取機(jī)會(huì)

² 機(jī)會(huì)來(lái)自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機(jī)會(huì)

3、 營(yíng)銷就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú)

² 成功營(yíng)銷來(lái)自堅(jiān)持

² 營(yíng)銷中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄

² 我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%

² 成功者就是，站起比來(lái)跌倒多一次

4、 把“營(yíng)銷”營(yíng)銷給自己

² 拒絕=成功

² 收入不穩(wěn)定，才有高收入！

² 營(yíng)銷是世界上最光榮的工作！

² 每一個(gè)人都是推銷員，任何行業(yè)都需要營(yíng)銷技巧！

² 不成功的兩大原因：不學(xué)習(xí)、不行動(dòng)！

5、 把自己營(yíng)銷給自己

² 相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、疼愛自己

² 要做就做最好的

第二部分：持續(xù)的營(yíng)銷激情

1、為何我們總喜歡抱怨？

² 停止依賴和和托付——我們要培養(yǎng)獨(dú)立商業(yè)人格

² 我們要停止抱怨、解決問題；

² 事情變好之前，我們自己要先變好

² 我們跳槽于事無(wú)補(bǔ)——自己才是一切根源

2、堅(jiān)定營(yíng)銷信念、超凡營(yíng)銷自信

² 每個(gè)人都具備成功的天賦

² 沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)

² 營(yíng)銷中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收

² 過去不等于未來(lái)

² 凡事發(fā)生必有其原因

² 任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

² 如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

3、濃厚的營(yíng)銷興趣、持續(xù)的營(yíng)銷激情

² 興趣是最好的老師，是動(dòng)力的源泉

² 選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！

² 你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義

² 只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好

² 我愛營(yíng)銷

4、積極的心態(tài)

² 營(yíng)銷溝通與自我溝通

² 自我溝通的三個(gè)問題

² 營(yíng)銷員：積極心態(tài)與消極心態(tài)在業(yè)績(jī)上的巨大差異

² 營(yíng)銷人員不自信的原因有哪些？

² 成功的秘訣：“相信自己”—勵(lì)志故事

5、我們不為失敗找借口、要為成功找方法

第三部分：堅(jiān)定清晰的營(yíng)銷目標(biāo)

1、清晰的營(yíng)銷夢(mèng)想、堅(jiān)定的營(yíng)銷目標(biāo)

² 為何我們的動(dòng)力不能持久？

² 人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大

² 人生因?yàn)闋I(yíng)銷夢(mèng)想而精彩

² 營(yíng)銷沒有不可能

² 營(yíng)銷上人人都可以夢(mèng)想成真

² 營(yíng)銷人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)

² 成功營(yíng)銷一定有原因，失敗一定有方法。

² 沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法

2、如何設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)

3、如何劃分營(yíng)銷目標(biāo)

第四部分：堅(jiān)定的目標(biāo)、全力以赴的行動(dòng)

1、凡事需要主動(dòng)！

² 我們要挑戰(zhàn)工作壓力

² 我們要學(xué)會(huì)自覺主動(dòng)思考

² 我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)點(diǎn)的習(xí)慣

² 我們要主動(dòng)進(jìn)行個(gè)人修煉

2、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)成目標(biāo)

² 為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？

² 想要成交，和一定要成交的區(qū)別

² 人類一切源動(dòng)力：追求快樂，逃避痛苦

² 痛苦力量比快樂的力量大4倍，

² 人不改變是痛苦不夠大。

² 如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？

² 成功營(yíng)銷者愿意做失敗營(yíng)銷者不愿意做的事情

3、主控營(yíng)銷生涯、主動(dòng)出擊、

² 我是一切的根源

² 你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任

² 停止抱怨，杜絕借口，解決問題，

² 要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好

² 如果環(huán)境無(wú)法改變，我們就改變自己

² 主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)

² 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)

4、全力以赴、大量行動(dòng)

² 營(yíng)銷努力的前提是方向正確、方法正確

² 你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

² 任何人成功的法則：堅(jiān)持到底，拒絕借口

² 成功營(yíng)銷的秘訣：只找方法,不找借口!

王老師

王毅老師簡(jiǎn)介

培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

王毅老師，管理學(xué)碩士，經(jīng)營(yíng)學(xué)博士，副教授，中國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域十強(qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)優(yōu)秀發(fā)明專利人，NLP執(zhí)行師、導(dǎo)師，國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，國(guó)家首批高級(jí)英語(yǔ)、漢語(yǔ)導(dǎo)游，高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)人力資源管理師、高級(jí)營(yíng)銷策劃師、高級(jí)EAP咨詢師、高級(jí)就業(yè)指導(dǎo)師、高級(jí)生涯規(guī)劃師、心理健康指導(dǎo)師。中國(guó)管理科學(xué)研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所學(xué)術(shù)委員、職業(yè)教育研究所客座教授，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、廈門國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院客座教授,《中國(guó)好講師》全國(guó)競(jìng)賽優(yōu)秀評(píng)委，《中國(guó)培訓(xùn)》雜志社理事。曾任國(guó)內(nèi)某知名連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)高管，某科技創(chuàng)新型企業(yè)首席運(yùn)營(yíng)官。曾獲2008年北京奧運(yùn)會(huì)志愿者優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)，全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽銅獎(jiǎng)，2010年上海世博會(huì)榮譽(yù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，第21、24屆全國(guó)教育教學(xué)信息化大賽河北賽區(qū)一等獎(jiǎng)，第8屆全國(guó)校本研究促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展教育教學(xué)優(yōu)秀科研成果二等獎(jiǎng)，全國(guó)優(yōu)質(zhì)教育科研成果一等獎(jiǎng)，第6屆河北省高校軍事教師授課競(jìng)賽特等獎(jiǎng)，河北省軍事課程授課標(biāo)兵，中國(guó)郵政集團(tuán)公司創(chuàng)新成果獎(jiǎng)，河北省高校教師軍事論文競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，2016年獲中國(guó)培訓(xùn)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，入選中國(guó)培訓(xùn)名人堂，2017年獲中國(guó)品牌講師稱號(hào),2018年獲中國(guó)最具品牌價(jià)值培訓(xùn)師稱號(hào)，2021年中國(guó)培訓(xùn)標(biāo)桿人物。曾為多家大型企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，主持或參與研究國(guó)家、省部級(jí)課題50余項(xiàng)，在各級(jí)期刊發(fā)表文章40多篇，多篇被EI等檢索收錄，擁有企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域國(guó)家專利4項(xiàng)，品牌課程注冊(cè)商標(biāo)1項(xiàng)。

主講課程

獨(dú)家品牌課程

《智慧女神的迷宮®—破解團(tuán)隊(duì)溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗(yàn)®—管理創(chuàng)新思維訓(xùn)練》《星際傳奇®—五項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力巔峰體驗(yàn)》

營(yíng)銷系列課程

《營(yíng)銷方案的策劃與實(shí)施》《大客戶營(yíng)銷》《營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃》 《銷售技巧》《營(yíng)銷創(chuàng)新訓(xùn)練》《顧問式營(yíng)銷》等

管理系列課程

《管理高爾夫課程》《管理創(chuàng)新思維》《領(lǐng)導(dǎo)力提升》《戰(zhàn)略管理》《班組標(biāo)桿管理》等

創(chuàng)新系列課程

《創(chuàng)新理念提升》《互聯(lián)網(wǎng)+思維與營(yíng)銷創(chuàng)新思維》等

素質(zhì)系列課程

《商務(wù)禮儀》《商務(wù)談判》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《職業(yè)人素養(yǎng)提升及訓(xùn)練》《高效能認(rèn)識(shí)的七個(gè)好習(xí)慣》《九型人格》等

溝通系列課程

《九型人格與溝通技巧》《焦點(diǎn)對(duì)話》《管理溝通技巧》等

職場(chǎng)新人課程

《新入職員工職業(yè)生涯規(guī)劃與素養(yǎng)訓(xùn)練》等

郵政系列課程

《區(qū)域經(jīng)濟(jì)與郵政業(yè)務(wù)開發(fā)》《集郵業(yè)務(wù)創(chuàng)新》《郵政市場(chǎng)營(yíng)銷》《郵務(wù)類產(chǎn)品創(chuàng)新管理》等

培訓(xùn)師系列課程

《培訓(xùn)師授課技巧提升》《課程開發(fā)技巧與工具》《培訓(xùn)師授課工具與多媒體素材的應(yīng)用》《互動(dòng)體驗(yàn)式培訓(xùn)》《培訓(xùn)師核心能力提升》等

金融系列課程

《金融顧問式營(yíng)銷》《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)》《金融內(nèi)訓(xùn)師能力提升》《銀行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)與推動(dòng)》等

旅游管理系列課程

《旅游管理概論》《旅行社管理》《酒店管理》《會(huì)展旅游實(shí)務(wù)》等

公開講座、勵(lì)志系列

《你的大學(xué)誰(shuí)做主？--大學(xué)生涯規(guī)劃講座》《演講與口才的突破和提升》《成功的職業(yè)化生存》《中國(guó)周邊政治軍事形勢(shì)》《公眾表達(dá)與演講》《邏輯思維與表達(dá)》等

服務(wù)過的企業(yè)

中國(guó)石油

中國(guó)聯(lián)通

中國(guó)郵政集團(tuán)公司

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行

中國(guó)郵政速遞物流股份有限公司

中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司

康輝旅游集團(tuán)

康達(dá)日化

沃爾瑪

德勤

安永

畢馬威

華為

百度

等國(guó)內(nèi)外大型企事業(yè)單位

主要客戶

中國(guó)石油、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、交通銀行、中國(guó)農(nóng)信聯(lián)社、中信銀行、華夏銀行、光大銀行、蘭州銀行、成都銀行、寧波銀行、中國(guó)郵政集團(tuán)公司、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)郵政速遞物流股份有限公司、中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司、國(guó)家電網(wǎng)、康輝旅游集團(tuán)、希爾頓酒店集團(tuán)、安聯(lián)地產(chǎn)、長(zhǎng)春一汽、十堰二汽、長(zhǎng)安汽車、華南物資等國(guó)內(nèi)外大型企事業(yè)單位及全國(guó)各省多家分支機(jī)構(gòu)。

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