門店導購銷售精英特訓營
【課程編號】:NX26487
門店導購銷售精英特訓營
【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:銷售技巧培訓
【培訓課時】:2天,6小時/天
【課程關(guān)鍵字】:銷售精英培訓
我要預(yù)訂
咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:Service@mingketang.com
課程背景:
您的終端銷售隊伍,是否有以下現(xiàn)象:
企圖心不強,目標感缺乏,不求吃好,只求飯飽?
自信心不強,不敢做,不像做導購而像做小偷?
服務(wù)意識差,每天都在替企業(yè)得罪“上帝”?
技巧方法不好,能賣出去,意外之喜;賣不出去,意料之中?
團隊合作意識淡漠,不懂配合,甚至相互拆臺?
培訓目的:
重塑對銷售職業(yè)的了解,建立高效、系統(tǒng)的銷售工作模式;
找到業(yè)績提升的瓶頸,運用營銷技巧和相關(guān)策略,提高解決問題的能力;
提升對客戶購買決策推動力和拉動力針對性的策略制造能力;
了解不同客戶思維模式,打造良好客戶關(guān)系;
全方位提升銷售力,倍增公司利潤。
課程對象:
店長、督導、導購人員
課程大綱:
第一講:銷售認知
一、培訓宣導-建立學習心態(tài)
銷售的“道”與“術(shù)”
我們離專業(yè)化銷售有多遠?
銷售原理及成交的核心要素
高成交率營銷模式解析
優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)要求
第二講:自我認知
一、銷售人員職業(yè)理念
是什么?
做什么?
二、銷售人員職業(yè)行為與禮儀
身心語言魅力
職業(yè)行為系統(tǒng)
全方位語言技巧
第三講:解密衣食父母—顧客
客戶類型分析
消費心理初探
客戶心理趨勢與應(yīng)對技巧
第四講:360°策略性銷售流程
一、守株待兔的黃金法則
等客幾宗事
二、客戶接近及開場致勝
如何發(fā)現(xiàn)時機、掌控注意力、建立信賴感
三、客戶需求探尋技巧
客戶需求探尋
引導與溝通技術(shù)
四、步步為贏:呈示與說明
不同類型客戶的價值塑造策略
潛意識塑造法
五、鎖定勝局:客戶異議的處理
習慣性借口解除辦法
如何處理價格問題
六、臨門一腳:促成時機的把握與必勝之法
“促”的時機
促單的心、形、法
七、強效成交訓練
暖身成交—過橋策略
五種最具殺傷力的成交組合訓練
世界第一名的成交話術(shù)
八、客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理
Q&A(問題討論與答疑)
鄭老師
鄭奕老師簡介
【講師簡介】
北京周恩來慈善基金會特聘講師
北京大學客座教授、中國科學院客座教授
上海交通大學客座教授
山東大學雙創(chuàng)導師、山東建筑大學管理學院創(chuàng)業(yè)導師
中國偉平管理咨詢機構(gòu)首席講師
山東培訓行業(yè)協(xié)會副會長
【專業(yè)經(jīng)歷】
工商管理碩士,營銷渠道建設(shè)導師;團隊建設(shè)專家,中國稅務(wù)、中國人社、工商銀行、韓國LG、現(xiàn)代重工、國家電網(wǎng)、蒙牛乳業(yè)、中國聯(lián)通、中國電信、中海油、山東鋼鐵、山東黃金、中國重汽、陜煤集團、太平洋人壽、太平洋財險、大地財險、陽光財險、內(nèi)蒙古商業(yè)銀行、長安銀行、中德安聯(lián)、遼河油田、青島啤酒、青島特鋼、國美電器、陜煤集團、同煤集團、六合集團、海信電器、長虹電器、TCL、京博化工、匹克集團、潤華集團、上海大眾、奇瑞汽車、華聯(lián)超市、銀色世紀、中冶銀河、六個核桃、雀巢、農(nóng)夫山泉等多家知名企業(yè)培訓顧問,中國培訓萬里行主講專家。
2005年—2012年八年間先后在三家中國上市公司總部構(gòu)建人力資源工作。在此期間企業(yè)團隊規(guī)模均擴張一倍以上。16年來,鄭老師足跡遍布全國27個省份八十多個城市,年授課200多場。深受學員歡迎,課程平均滿意度均超過98%。在企業(yè)內(nèi)訓與培訓體系打造領(lǐng)域卓有建樹。
2010年12月,鄭老師在三峽大壩為華揚集團策劃主題活動,200余名經(jīng)銷商現(xiàn)場簽單2400W元!
2012年中國青年培訓師大獎賽亞軍(團隊建設(shè)領(lǐng)域最高排名),并被授予“中國十大青年培訓師”稱號!
2014年1月,鄭奕老師被中國人力資源和社會保障部授予中國百大好講師!
2015年,鄭奕老師被濟南市婦聯(lián)邀請出任“濟南市最美家庭評選”評委,并在濟南電視臺“最美家庭頒獎晚會”中對獲獎家庭點評!
2015年、2016年鄭奕老師分別被中國講師網(wǎng)授予“中國年度百大好講師稱號”!
2018年2019年鄭奕老師連續(xù)受邀出任中國培訓師推優(yōu)大賽評委并未獲獎選手指導課程!
【授課風格】
鄭奕老師職業(yè)生涯歷經(jīng)基層營銷、中層管理,高層戰(zhàn)略等不同角色洗禮!
——課程實戰(zhàn),所以學員愛聽
鄭奕老師十年來授課涉足中、韓兩個國家27個省份,山東省17地市更是皆有授課
——思路寬闊,所以案例翔實
鄭奕老師出身教育世家,祖孫三代7位老師。連續(xù)八年大年初三出門,不在授課,就在授課的路上!
——身教示范,所以敬業(yè)表率
【2021課程體系(摘錄)】
一、團隊領(lǐng)導力與職業(yè)化推進系列:
1、《總裁領(lǐng)導力》(從本質(zhì)出發(fā)洞悉領(lǐng)袖的修煉天機)(2天—3天)
2、《企業(yè)文化打造智慧》(讓團隊持續(xù)高效的根源法寶)(1天—3天)
3、《管理者五項技能》(迅速提升企業(yè)效率的技能優(yōu)化)(2天—3天)
4、《職業(yè)化團隊凝聚力訓練》(直接本質(zhì)破解團隊原動力終極密碼)(2天)
5、《新員工職業(yè)道德與素養(yǎng)》(企業(yè)贏在起點的必經(jīng)之路)(1天)
6、《團隊感恩、執(zhí)行力訓練》(體驗式課程:心智模式?jīng)Q定差異人生。)(2天—3天)
7、《公眾演講力訓練(TTT)》(于全國數(shù)千老師中摘得大獎的老師才是真的TTT專家!)
二、傳統(tǒng)文化與管理系列:
《弟子規(guī)與現(xiàn)代企業(yè)管理》(2天)(通過傳統(tǒng)文化講授現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導力、執(zhí)行力塑造精髓!)
《論語智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理》(2天)(通過傳統(tǒng)文化講授現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導力、執(zhí)行力塑造精髓!)
三、巔峰銷售系列:
1、《巔峰銷售訓練》(天龍八部營銷流程打造營銷正規(guī)軍團)(2天)
2、《大客戶營銷》(完美渠道打贏現(xiàn)代商戰(zhàn)重點戰(zhàn)役)(2天)
3、《電話營銷技巧強化訓練》(特色營銷模式下的個性化方案)(2天)
4、《會議營銷,贏定天下》(特色營銷模式下的個性化方案)(2天)
5、《金牌店長訓練營》(打造由“銷售型”、“管理型”再到“經(jīng)營型”精英)(2天)
6、《顧問式銷售》(直觸本質(zhì)破解“贏銷”密碼)(2天)
7、《經(jīng)銷商管理與談判技巧》(管好經(jīng)銷商:相處為本,談判為贏)(2天)
我要預(yù)訂
咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:Service@mingketang.com
企業(yè)管理培訓分類導航
企業(yè)培訓公開課日歷
2024年
銷售培訓推薦公開課
名課堂培訓講師團隊
諸強華老師
浙江大學 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認證委員會(ICQAC) 國際職業(yè)培訓師(中級) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓協(xié)會(AITA)認證PTT國際職業(yè)培訓...
張家雙老師
張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經(jīng)...