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超級銷售冠軍銷售技能提升特訓(xùn)營 北京:2024年09月13日
第一模塊 銷售人員基本素養(yǎng)第一講 銷售人員角色定位與素養(yǎng)提升一、銷售人員角色定位1、銷售業(yè)績不好的4大原因1)缺乏合作意識2)潛在客戶基數(shù)太少3)缺乏正向的思維方式4)很少接受系統(tǒng)的銷售類的技能培訓(xùn)2、做好銷售的4個主要因素1)做事高效、不拖延2)拜訪前的充分準(zhǔn)備3)拜訪后的效果評估與制定下一步行動4)專業(yè)度高職業(yè)程度......
銷售技能必修班——快速掌握銷售技能,成為合格銷售員 北京:2024年09月28日
模塊一:專業(yè)銷售核心1. AIDMA購買心理分析2.專業(yè)銷售定位與角色類型模塊二:職業(yè)化銷售的關(guān)鍵1.進取心和成功欲2.計劃性和執(zhí)行力3.專業(yè)能力和客戶關(guān)系意識模塊三:銷售目標(biāo)設(shè)定1.搜集信息和引發(fā)決定2.銷售目標(biāo)舉證練習(xí)模塊四:銷售步驟解析1.事前準(zhǔn)備:長期準(zhǔn)備 vs. 短期準(zhǔn)備? 職業(yè)形象檢視要點2.接近客戶:找到......
基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 北京:2024年11月01日
1.有效提升銷售人員顧問式銷售理念及掌握相關(guān)專業(yè)銷售技能2.能夠分析客戶并掌握與客戶溝通互動的專業(yè)話術(shù),了解客戶的購買需求3.能夠依據(jù)客戶的價值關(guān)注,專業(yè)的陳述產(chǎn)品的相關(guān)利益,引導(dǎo)并激發(fā)客戶購買意愿4.能夠有效地處理交流互動中客戶的各種異議,改變客戶看法5.掌握有效銷售締結(jié)的工具與方法,提升成交的主動性課程對象初級業(yè)務(wù)......
銷售技能必修課 天津:2024年10月12日
做銷售,首先要過“三關(guān)”:心態(tài),面子,技能!銷售人員總覺得低人一等,像是在和人家“討錢”;總是認不準(zhǔn)客戶,約不到人,張不開嘴,手足無措;面對客戶只會介紹產(chǎn)品,不會找出客戶需求;恐懼拒絕,缺少自信,身心疲憊;價錢被壓得很低;成交率很低;……。出現(xiàn)......
財務(wù)人員的項目管理 北京:2024年11月21日
第一章項目管理框架與環(huán)境1.1項目管理的概念認識地圖項目中不同行政層次的管理分工項目經(jīng)理的定位與職責(zé)項目管理的原理項目管理的整體框架項目管理的學(xué)習(xí)線索區(qū)分目標(biāo)管理與過程管理1.2項目的管理環(huán)境項目生命期:以成果為中心的全過程管理怎么抓住項目的關(guān)鍵節(jié)點跨部門溝通和團隊組織的三種主要方法選擇性討論:如何協(xié)調(diào)跨部門項目中的沖......
高效溝通技巧 深圳:2024年10月12日
一個人能否成功和幸福,85%決定于人際關(guān)系與溝通,其余15%才是知識,技術(shù)和經(jīng)驗,而大多數(shù)人缺乏溝通藝術(shù),經(jīng)理是看能力好還是看關(guān)系好?如何突破溝通瓶頸,提升企業(yè)運作效率,增進企業(yè)的凝聚力。課程目標(biāo):增強與人相處的信心、學(xué)習(xí)掌握與人相處的原則,改變與人相處的態(tài)度和觀念,通過有效溝通改善和加強與領(lǐng)導(dǎo)同事客戶之間的關(guān)系。課程......