經(jīng)銷商管理培訓
經(jīng)銷商（Dealer）是供應商的產(chǎn)品在某一地域或行業(yè)領域的銷售廠商之一。經(jīng)銷商與分銷商具有顯著差別，廠商對于經(jīng)銷商一般沒有明確的分銷要求，因此廠商對于經(jīng)銷商的管理一般不如對分銷商深入。通常廠商銷售經(jīng)理對經(jīng)銷商的管理主要側重于庫存管理、訂單流程管理和渠道促銷管理。
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銷售經(jīng)理的業(yè)績倍增術—巔峰心態(tài)○市場開發(fā)○經(jīng)銷商管理○成交六部曲 濟南：2024年09月28日
銷售人員攻城拔寨，是銷售業(yè)績的創(chuàng)造者。如果銷售人員對工作缺乏熱情、消極抱怨、責任感不強、執(zhí)行力不佳，銷售目標的達成就成了海市蜃樓！所以，消除銷售前進方向的阻礙先要掃除銷售人員心里的阻礙。讓銷售人員每天保存巔峰狀態(tài)，超越我們制訂的銷售目標！市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了......
室內(nèi)體驗式經(jīng)銷商管理 上海：2024年10月10日
• 各級銷售業(yè)務主管，有經(jīng)銷商的銷售業(yè)務代表。• 市場營銷策劃主管，市場營銷推廣代表。• 每期學員以20人為宜。課程安排第一天第一單元 經(jīng)銷商管理的關鍵觀念1. 什么是渠道2. 渠道的演變3. 為什么生產(chǎn)商/最終使用者需要渠道4. 生產(chǎn)商對于渠道商的重要性，要如何分析5. 經(jīng)銷商需要什么樣......
360°經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)研修班 廣州：2024年10月11日
對于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學習過ECR原理，但還是因為經(jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌？要拉動終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？5年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們一直在思考這個問題，我們深入調(diào)查研究聯(lián)想電腦、王老吉、吉列、寶潔、可口可樂......
區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 深圳：2024年10月11日
第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會S......
經(jīng)銷商管理培訓內(nèi)訓課程
經(jīng)銷商管理實務技能提升 主講：林老師
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理授課方式：現(xiàn)場講授、案例分享、熱點業(yè)務解析、事件研討、模擬練習課程提綱一、市場管理的理性思路1.廠家與經(jīng)銷商的關系錯誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對廠家的影響廠家對經(jīng)銷商的影響2.廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作3.經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命二、......
經(jīng)銷商管理與客戶關系維護 主講：陳老師
一、區(qū)域經(jīng)理的角色認知 1.廠家與商家的關系定位 （1）廠家與商家的互動關系 （2）廠家的角色定位 （3）廠家與商家關系的三個誤區(qū) 2.區(qū)域經(jīng)理的角色定位 （1）廠家的代表 （2）廠家與商家聯(lián)系的紐帶 （3）代表廠家對商家進行扶植 （4）代表廠家對商家進行管控 （5）商家的合作者與顧問 二、代理商管理 1.如何制定有效......
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 主講：劉老師
第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會S......
渠道建設與經(jīng)銷商管理 主講：呂老師
銷售經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/營運經(jīng)理、正、副店長/主管/領班營運督導、經(jīng)銷商等【課程特色】1、課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、小組討論、導師點評，實戰(zhàn)與理論的結合，逐步引導學員改變思維、突破思維，深刻去感悟，最后改變自我的思維及行為2、呂老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程幽默風趣、通俗易懂，能快速引起學員的共鳴，課程中運用大量的教......
