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課程背景

一場突如其來的疫情，打亂了國內(nèi)外的經(jīng)濟結構，也改變了市場的供需關系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟模式的升級，營銷即戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場，后疫情時代，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細分市場抓大戶，經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營模式與營銷模式升級，考驗著我們每一個經(jīng)銷商老板。

風云突變路在何方

您是否發(fā)現(xiàn)，關鍵目標靶心已變？

您是否感到，客戶購買思維已變？

您是否醒悟，客戶購買行為已變？

撥云見日變在不變

戰(zhàn)場變了，戰(zhàn)略定位要不要變？

靶心變了，業(yè)務目標要不要變？

市場變了，策略模式要不要變？

一眼看穿一步領先

您是否，已有市場破局之心？

您是否，已有營銷布局之想？

您是否，已有新品爆品之拳？

課程對象

企業(yè)經(jīng)銷商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商

課程目標及效果

促使經(jīng)銷商清楚如何適應市場的變化和挑戰(zhàn)，主動轉型應對競爭

提升經(jīng)銷商經(jīng)營理念，解決遇到的發(fā)展瓶頸問題（由個體經(jīng)營向公司化運營發(fā)展）

做好生意規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結構，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

有效應對區(qū)域市場競爭，打造經(jīng)銷商三大團隊，變經(jīng)營為精營，廣耕為深耕

樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心，與廠家攜手發(fā)展共贏未來

課程綱要

第一部分：市場環(huán)境變化促使經(jīng)銷商轉型

1.當前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析

2.經(jīng)銷商的7大轉型，資金回籠從哪回？經(jīng)營變現(xiàn)找誰變？轉型的關頭要有方向感

3.未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？

4.市場發(fā)展趨勢：適合市場需要的才能快速發(fā)展

5.經(jīng)銷商靠什么做市場？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤？

6.廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商落后會如何？

視頻分析：XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來的的思考啟示

第二部分：經(jīng)銷商的市場經(jīng)營管理

1.發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位

2.經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？

3.整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結構，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

4.大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場營銷

5.“經(jīng)營”變?yōu)?ldquo;精營”、“廣耕”變?yōu)?ldquo;深耕”，攻守道的策略的主指是什么？

6.如何同競爭對手競爭，市場的銷售調(diào)整、市場把控、有效的開發(fā)和管理市場

模擬演練：制定X年度目標計劃并進行分解落實

第三部分：構建高效運營管理機制系統(tǒng)

1.轉型：由個體經(jīng)營轉向公司化團隊經(jīng)營轉型

2.經(jīng)銷商團隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案

3.設計適合經(jīng)銷商的公司化管理運營模式

4.怎樣激發(fā)主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發(fā)展

5.運營管理是一項系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質

6.建立管理機制，團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調(diào)整?

小組討論：能否XXX來分析公司現(xiàn)有的管理機制該如何調(diào)整

第四部分：廠商攜手才能共贏天下

1.廠商應該是什么樣的關系？樹與滕的發(fā)展促進與制約

2.廠商之間，是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商

3.借勢發(fā)展，經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由，增進廠商關系的八大方法

4.理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下

5.求大同存小異的合作發(fā)展理念，經(jīng)銷商如何與廠商共贏未來

6.廠商共贏關系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損

案例分析：如何共贏？是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商？

吳老師

名課堂特聘專家；清華大學、北京大學特聘講師； 北京大學EMBA，國家注冊培訓師；

13年營銷管理經(jīng)驗，6年咨詢培訓經(jīng)驗；現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問；中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家；河南中小企業(yè)局講師團成員；全國幾十家培訓機構特聘講師；從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理、經(jīng)銷商培訓、營銷管理等領域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

授課風格：

吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對性地進行輔導，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學員產(chǎn)生強烈的共鳴! 使學員能在短時間內(nèi)掌握最實用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風格，從培訓中領悟營銷的真諦，一次學習，終身受益。在授課中解決學員實際工作中所遇到的問題，并給予實用的工具和方法，達到即學即用。

主講課題：

? 銷售員培訓：《以客戶為導向的銷售技能提升》《銷售必須掌握心理學》《銷售溝通與談判技巧》

? 渠道培訓：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》

? 經(jīng)銷商培訓：《廠商共贏之道》《經(jīng)銷商做強做大之基因密碼》

服務過的部分企業(yè)：

農(nóng)資行業(yè)：金色農(nóng)華、裕豐復合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)、紅馬集團

畜牧行業(yè)：六和飼料、正邦集團、通威飼料、廣安集團、君和飼料、天鵬飼料、海闊天高、華原獸藥、天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥

快消品行業(yè)：茅臺酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲、劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍天集團

地產(chǎn)行業(yè)：新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團、卓達集團、天山集團、六和物業(yè)

裝飾家電：圣象集團、惠達衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、米蘭壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、建材商會、奧特朗熱水器、海歌壁掛爐、美的電器、格力電器

汽車行業(yè)：奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、東風汽車、悅達起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車、櫻花輪胎、鑫聯(lián)輪胎、愛思酷膜

通信行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信

醫(yī)藥行業(yè)：哈藥集團、潤東醫(yī)藥、華藥集團、石藥集團、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥、恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥

紡織行業(yè)：喬丹體育、361°、睡康寧、巾品世家、永亮毛巾、巨誠集團

金融行業(yè)：建設銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、郵政儲蓄、平頂山農(nóng)村信用社、新華保險、首控基金、冠橋財務

其他行業(yè)：搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡、寶視達眼鏡、海昌眼鏡、時光美塑、安爾樂、囝囡網(wǎng)孕嬰童、寶貝孕衣、協(xié)孚集團、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料、郵政報刊安全局、中聯(lián)重工、德普特、中太石化、匯達科技、遠望谷科技、恒星科技、歐洲時尚、采奴燙染、鑫眾傳媒、會濟商貿(mào)、先帥百貨等。

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