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一、為什么要參與此課程呢？

1、市場部從老板智囊到融入決策層，決定企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力初值；

2、信息分析、策略制定的案頭力量，決斷流程組織的效益機制；

3、競爭思維轉(zhuǎn)型為客戶增值服務力，決戰(zhàn)品牌營銷的縱深陣地；

4、市場部激活企業(yè)的一線執(zhí)行能量，決勝結(jié)果為王的營銷時代。

二、您不是一個簡單的聽課者

1、你要用心學會盤問策略的執(zhí)行力，在結(jié)構與重構過程中經(jīng)營競爭力；

2、你要懂得內(nèi)部營銷決定外部營銷，善從存量資源中發(fā)現(xiàn)增量擴張力；

3、你要真懂得活學活用、舉一反三，放下成功的過去、擁抱全新未來。

三、課程提綱

1、信息戰(zhàn)，市場部勝算幾何？

1）工業(yè)品企業(yè)，誰是CMO？

2）如何唱好CEC與CMTO的雙簧？

3）MIS與CRM，營銷信息系統(tǒng)的小而美

4）信息挖掘，如何發(fā)動隱形信息褲？

5）信息分析，業(yè)績導向的遠水與近渴

2、決策力，市場部VS作戰(zhàn)部

1）決策力，光說不練OR唱練做打

2）地頭力，從參謀部到前敵指揮部

3）組合力，要構建矩陣化營銷團隊

4）廟算力，市場部開啟大商業(yè)機會

5）執(zhí)行力，市場部引領營銷化銷售

6）結(jié)果力，畫龍點睛到業(yè)績轉(zhuǎn)換器

3、市場部是誰：三化與三中心

1）市場部，是什么、不是什么

2）三化，市場部發(fā)展的三個階段

3）三中心，市場部價值的三部曲

4、市場部干啥：踐行三個開發(fā)

1）客戶開發(fā)，會撒網(wǎng)、善捕撈

2）營銷開發(fā)，看法、做法與活法

3）市場開發(fā)，看不見的如何看得見

4）思路：三個開發(fā)的現(xiàn)狀與問題

5）出路：三個開發(fā)的未來與突破

5、營銷導向的公司管理

1）戰(zhàn)略管理，落腳到年度營銷計劃

2）業(yè)務管理，營銷決策的人間煙火

3）品牌管理，打通品牌與銷售間隔

4）客戶管理，內(nèi)部管理必須外向化

5）市場管理，吃好碗里、瞅準鍋里

6）績效管理，內(nèi)部核算、機動補位

6、網(wǎng)絡營銷，如何助力市場部？

1）電商，只是產(chǎn)品銷售渠道的補充嗎

2）網(wǎng)牌，如何成為工業(yè)品營銷的王牌

3）沖突，線上線下的定價、渠道與服務

4）溝通，人員面對面轉(zhuǎn)變到人際一對一

葉老師

-工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練

★曾就職全球500強企業(yè)—ABB中國公司

★曾就職全球500強企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司

★價值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者

★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長機遇》暢銷書作者

★工業(yè)品營銷研究中心主任

★工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者

簡介

葉老師7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子2家世界500強企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領域，倡導學與練結(jié)合的咨詢式培訓，葉老師提出工業(yè)品企業(yè)的營銷業(yè)績，其源頭決定力是戰(zhàn)略定位與流程組織的表現(xiàn)，盯準源頭問題，抓住市場機遇，再結(jié)合實戰(zhàn)方法與工具技巧，這樣的營銷培訓，才能有點有面，有想法有做法，葉老師倡導的工業(yè)品企業(yè)咨詢式培訓，就是將“實際問題解決+營銷體系優(yōu)化+戰(zhàn)略定位精準”融為一體，為培訓學員打開自我思考做點、自助解決問題、自主捕捉機會的能力之窗。

課程特色：葉老師對參訓學員的理解能力、思維習慣與做事風格，能夠迅速找準靶心，有針對性地組織案例分析、互動練習、問題解答，并打破相對窄小的慣性思維方式，以產(chǎn)業(yè)鏈、標桿行業(yè)或企業(yè)、關聯(lián)行業(yè)或企業(yè)的寬闊視野，引導學員們深入剖析自己的企業(yè)問題，找到切實的突破點。培訓的功效，就是讓參訓學員找準問題點、找到好做點，這樣的培訓，才有杠桿力，才能事半功倍。

培訓前有溝通、培訓中有針對、培訓后有落地。

獨創(chuàng)課程：

《工業(yè)品企業(yè)的七個戰(zhàn)略機會》

《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》

《五項修煉，工業(yè)品銷售的新起點》

《工業(yè)品銷售經(jīng)理實戰(zhàn)手冊》

主講課程：

《大客戶營銷策略與顧問技術》

《戰(zhàn)略執(zhí)行力，高層思維成就市場業(yè)績》

《銷售管理如何邁向銷售經(jīng)營》

《經(jīng)銷商升級，抓好杠桿力》

《工業(yè)品渠道快建快收》

《市場部，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價值》

部分客戶

一、葉敦明培訓的部分客戶

1、沈陽機床股份：銷售經(jīng)理班、營銷經(jīng)理班、產(chǎn)品經(jīng)理班，共12個班，短訓班1個月（脫產(chǎn)），長訓班3個月（脫產(chǎn)）；

2、濟南圣泉集團：銷售總監(jiān)、業(yè)務經(jīng)理、企業(yè)高層，3次培訓；

3、蘇州先鋒物流：營銷策略、銷售管理、渠道開發(fā)、年會，11次/26天培訓；

4、安徽秋野集團：業(yè)務戰(zhàn)略、渠道建設、銷售技巧，4次/10天培訓；

5、泰興湯臣亞克力：年會、業(yè)務檢討會、年度營銷計劃，3次/5天培訓；

6、上海晶華膠帶：品牌傳播、營銷策略，2次/3天培訓；

7、五征集團：農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與營銷升級的大型培訓

8、興達鋼簾線：內(nèi)銷經(jīng)理、外銷經(jīng)理五項修煉的營銷素養(yǎng)培訓2天；

9、泰州：蘇北工業(yè)品企業(yè)的《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項修煉》，2天；

10、鄭州金星啤酒：全國范圍的區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的銷售實戰(zhàn)培訓；

11、上海菲林格爾：全國經(jīng)銷商共計18場培訓，設計專賣店管理、導購技巧、區(qū)域仄 開發(fā)、品牌管理、促銷策略等。培訓地點橫跨東北三省、上海、江浙皖。

12、寧夏紅枸杞酒：全國范圍的經(jīng)銷培訓，全國12個省會的12場培訓。

13、江汽集團瑞豐商務車：全國4S店店長、全國經(jīng)銷商代表的2場培訓。

14、浙江國林地板：全國銷售人員培訓，共計5場。 ......

15、合肥盛行新能源科技：FABE產(chǎn)品推介法、SPIN情景銷售法、工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項修煉、新品牌新產(chǎn)品的市場頗具，2次，每次3-4天。

二，葉敦明咨詢培訓的部分客戶

葉敦明咨詢式培訓過的客戶還有：ABB、韓國現(xiàn)代電子、瑞豐商務車、應流集團、快可美、固得美、羅寶建材、寶光消防給水、豐德除塵器、西銳重工、馬泰壓縮機、金峰財富集團、興昌防水、愛迪爾涂料、好思家涂料、郁金香太陽能、國林地板、菲林格爾、克諾森華、杭州二建、東寶礦產(chǎn)、科天水性漆。。。。。

客戶評價

培訓，培什么、訓什么？葉老師給出了自己的方法體系：培育營銷意識、訓練營銷思維，并結(jié)合企業(yè)和行業(yè)的機會與實踐，貫穿于戰(zhàn)略、流程與組織之中，從而形成沈陽機床工業(yè)服務商的新發(fā)展戰(zhàn)略

--沈陽機床股份，關錫友董事長

激情與經(jīng)驗的交叉感染力，激活了經(jīng)驗固化的營銷人員與管理層

--海科石油，楊曉宏董事長

實戰(zhàn)，并不限于經(jīng)驗與案例的簡單傳授，更是活化思維與更新方法的訓練過程

--圣泉集團，唐地源總裁

跨界思維，企業(yè)迫切需要的營銷思維與解決辦法，葉老師的培訓如同開啟一次營銷與戰(zhàn)略的新旅程

--山東高速集團

高端，不意味著曲高和寡，葉老師每次都會帶來清新而厚重的營銷新體系與方法

--先鋒物流集團，潘小軍總經(jīng)理

葉老師的培訓，就是一場針對性極強的企業(yè)戰(zhàn)略頭腦風暴。

--菲林格爾總經(jīng)理，陳浩生

老葉幫我們企業(yè)咨詢有好幾年了，期間穿插的銷售人員和經(jīng)銷商培訓，更是難能可貴的實戰(zhàn)營銷講堂，他很好地把行業(yè)演變、競爭對手策略、消費者心理等多角度變化，深入淺出地呈現(xiàn)在大家眼前，連我們行業(yè)老資格經(jīng)營者也不得不陷入深思、進而變革管理模式。

--張金山，寧夏紅集團董事長

咨詢師搞起培訓來，的確不同于一般的照本宣科的講師，讓你感覺自始至終都處于實戰(zhàn)與理論的碰撞狀態(tài)中。理論指導實踐，實踐驗證理論，葉敦明的拿捏尺度顯出真功夫。

--杜應流，應流機電集團總經(jīng)理

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