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課程背景

高層管理者決定企業(yè)的發(fā)展方向，制定企業(yè)的戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。因此，高層管理者對(duì)自己的角色認(rèn)知直接關(guān)系到其能否很好地履行職責(zé)，從而保證企業(yè)有正確的戰(zhàn)略、切實(shí)有效的執(zhí)行、卓有成效的變革，使企業(yè)健康持久地發(fā)展下去。

這門(mén)課程采用國(guó)際上公認(rèn)的方法論，通過(guò)大量的研討，在高層管理者必須具備的六大關(guān)鍵角色方面，從角色認(rèn)知到角色轉(zhuǎn)身的維度，做了較全面清析的詮釋。

本培訓(xùn)內(nèi)容分五步進(jìn)行研討，緊密聯(lián)系企業(yè)自身的實(shí)際，結(jié)合各位高層管理者自己的情況，就六大角色展開(kāi)討論，找出自身差距，最終達(dá)到協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)身、提升認(rèn)知的目的。

培訓(xùn)收益：

企業(yè)收益：提升企業(yè)高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力。

學(xué)員收益：清楚認(rèn)知自己的角色及責(zé)任。

知識(shí)點(diǎn)：高層管理者的六大角色認(rèn)知內(nèi)容及相互關(guān)聯(lián)關(guān)系。

參訓(xùn)對(duì)象：

高層管理者。

課程大綱

引子：

一、管理者的職責(zé)

二、六種典型的管理風(fēng)格

三、六種管理風(fēng)格的特征

四、管理者風(fēng)格自測(cè)

五、如何應(yīng)對(duì)管理的兩難現(xiàn)象

六、管理者的工作誤區(qū)

七、管理者的兩種病癥及綜合癥

八、管理者的三大內(nèi)傷

正文：

一、Step1回首成功路

1.領(lǐng)導(dǎo)力生命線練習(xí)

2.討論：領(lǐng)導(dǎo)力歷程練習(xí)

二、Step2 我應(yīng)該是怎樣的？

1.什么是角色？

2.管理者角色認(rèn)知的重要性

3.討論：您作為高層管理者，應(yīng)該有哪些角色？并對(duì)這些角色進(jìn)行描述

4.高層管理者的角色認(rèn)知（6大角色）

4.1角色C：企業(yè)文化的創(chuàng)造與傳承者

4.1.1創(chuàng)造企業(yè)文化

4.1.2傳承企業(yè)文化

4.1.3文化、企業(yè)文化、價(jià)值觀、核心價(jià)值觀

4.1.4企業(yè)文化的靈魂是核心價(jià)值觀

4.1.5核心價(jià)值觀的逐層落地

4.1.6核心價(jià)值觀是企業(yè)文化傳承的基礎(chǔ)

4.1.7傳承企業(yè)文化，發(fā)酵管理哲學(xué)

4.1.8唱響主旋律，讓文化“聽(tīng)得到”

4.1.9科學(xué)評(píng)價(jià)績(jī)效貢獻(xiàn)，讓文化“看得見(jiàn)”

4.1.10關(guān)愛(ài)員工成長(zhǎng)及身心健康，讓文化“看得見(jiàn)”

4.1.11清晰的政策激勵(lì)導(dǎo)向，讓文化“摸得著”

4.1.12多元文化的差異與融合

4.1.13一致性的企業(yè)文化傳播

4.1.14視頻賞析：“亮劍-軍魂”

4.2討論：“亮劍精神”片中人物的觀點(diǎn)對(duì)您的啟發(fā)？

您所在企業(yè)的文化是什么？您如何理解您企業(yè)的文化？

企業(yè)文化（核心價(jià)值觀）的創(chuàng)造與傳承對(duì)于自己帶團(tuán)隊(duì)的意義？

要履行好“企業(yè)文化的創(chuàng)造與傳承者”角色，要做好的最關(guān)鍵的幾件事是什么？

4.1.16創(chuàng)造與傳承企業(yè)文化常出現(xiàn)的問(wèn)題

4.1.17看圖說(shuō)話：農(nóng)夫與獵人

4.1.18什么是經(jīng)營(yíng)

4.1.19經(jīng)營(yíng)的四要素

4.1.20為客戶創(chuàng)造價(jià)值

4.1.21成本

4.1.22規(guī)模

4.1.23盈利

4.1.24討論：通過(guò)實(shí)際案例來(lái)說(shuō)明，高層管理者應(yīng)做好哪些具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？

4.3角色S：企業(yè)戰(zhàn)略管理者

4.2.1討論

結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)與自身理解，高層管理者應(yīng)如何做戰(zhàn)略解碼(戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略澄清、戰(zhàn)略衡量)？

4.2.2 戰(zhàn)略解碼將戰(zhàn)略落實(shí)到組織績(jī)效目標(biāo)與個(gè)人PBC

4.2.3 戰(zhàn)略效果不好的幾個(gè)主要原因

4.2.4 戰(zhàn)略管理體系

4.2.5 什么是戰(zhàn)略解碼

4.2.6 為什么要戰(zhàn)略解碼

4.2.7 戰(zhàn)略解碼的原則

4.2.8 戰(zhàn)略解碼工具-戰(zhàn)略地圖

4.2.9 戰(zhàn)略澄清-魚(yú)骨圖

4.2.10戰(zhàn)略解碼工具-OGSM方法

4.2.11討論：角色S常出現(xiàn)的問(wèn)題有哪些？

結(jié)合您在承擔(dān)“S”角色上成功或失敗的經(jīng)歷，討論履行好這個(gè)角色，要做好的最關(guān)鍵的幾件事是什么？

4.4角色E：和諧商業(yè)環(huán)境的管理者

4.4.1討論：

請(qǐng)簡(jiǎn)單描述你對(duì)所處商業(yè)環(huán)境的理解(包含哪些內(nèi)容？哪些只能適應(yīng)？哪些在適應(yīng)的基礎(chǔ)上可以施加影響？）

4.4.2商業(yè)環(huán)境PESTEL模型介紹

4.4.3討論

環(huán)境的6大維度中哪些是我們關(guān)注不夠的？如何改進(jìn)？

結(jié)合您在承擔(dān)“和諧商業(yè)環(huán)境的營(yíng)造者”角色上成功或失敗的經(jīng)歷，討論要履行好這個(gè)角色，要做好的最關(guān)鍵的幾件事是什么？

如何建立與友商的競(jìng)爭(zhēng)與合作的意識(shí)，避免成為長(zhǎng)期游戲規(guī)則破壞者而成為對(duì)手們“共同敵人”？

4.4.4和諧商業(yè)環(huán)境的營(yíng)造著

4.4.5E角色履行的常見(jiàn)問(wèn)題

4.5角色BM：商業(yè)模式設(shè)計(jì)與應(yīng)用的督導(dǎo)者

4.5.1討論

請(qǐng)描述你對(duì)商業(yè)模式的理解

4.5.2探索商業(yè)模式與交易模式的意義

4.5.3討論

什么是商業(yè)模式，盈利模式，交易模式？三者之間的關(guān)系？

4.5.4商業(yè)模式、盈利模式與交易模式的關(guān)系

4.5.5商業(yè)模式的定義

4.5.6要素1：客戶細(xì)分

4.5.7要素2：價(jià)值主張

4.5.8從客戶戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)的視角分析客戶訴求

4.5.9討論

請(qǐng)組內(nèi)討論個(gè)人在過(guò)去的交易中給客戶帶來(lái)的價(jià)值主張，組內(nèi)選取代表發(fā)表

4.5.10要素3：價(jià)值獲取

4.5.10.1要素3.1：客戶關(guān)系

4.5.10.2要素3.2：渠道

4.5.11要素4：關(guān)鍵活動(dòng)

4.5.12要素5：關(guān)鍵伙伴

4.5.13要素6：關(guān)鍵資源

4.5.14要素7：成本結(jié)構(gòu)

4.5.14.1成本結(jié)構(gòu)（一）

4.5.14.2成本結(jié)構(gòu)（二）

4.5.15收入來(lái)源

4.5.16商業(yè)模式的分類

4.5.17基本的商業(yè)模式

4.5.18例：電信運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型催生產(chǎn)業(yè)鏈玩家的不同的商業(yè)模式

4.5.19多變平臺(tái)商業(yè)模式（含案例）

4.5.20免費(fèi)的商業(yè)模式（含案例）

4.5.21開(kāi)放的商業(yè)模式（含案例）

4.5.22討論

要設(shè)計(jì)好商業(yè)模式，重點(diǎn)需做好哪些工作？

角色BM履行的常見(jiàn)問(wèn)題有哪些？

4.6角色R：企業(yè)變革的引領(lǐng)者

4.6.1討論

請(qǐng)描述你對(duì)變革的理解

4.6.2企業(yè)變革的引領(lǐng)者

4.6.3討論

企業(yè)在什么情況下要變革？

4.6.4企業(yè)變革的時(shí)機(jī)

4.6.5討論

角色R履行的常見(jiàn)問(wèn)題有哪些？

要做好變革，需重點(diǎn)關(guān)注哪些方面？

4.7角色PM：績(jī)效管理者

4.7.1討論

高層管理者績(jī)效管理有哪些內(nèi)容？

4.7.2組織與組織績(jī)效管理業(yè)務(wù)框架

4.7.3討論

我們?cè)诳?jī)效管理中遇到了哪些挑戰(zhàn)和困難？

4.7.4價(jià)值鏈循環(huán)在實(shí)踐中通過(guò)績(jī)效管理落地

4.7.5價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向與誤區(qū)

4.7.6價(jià)值評(píng)價(jià)實(shí)施原則

4.7.7組織績(jī)效管理的目的

三、Step 3 原來(lái)我是這樣的

1.管理者角色履行自評(píng)（填寫(xiě)自評(píng)表）

2.自評(píng)結(jié)果校準(zhǔn)

3.履行較好的角色與對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵活動(dòng)

4.需要改進(jìn)的角色與對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵活動(dòng)

5.討論：

我現(xiàn)在是這樣的，我應(yīng)該怎么做？（制定行動(dòng)計(jì)劃）

四、Step 4 如何協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)身？

1.視頻賞析：《士兵突擊》許三多的轉(zhuǎn)身

2.討論

6大角色之間有怎樣的關(guān)聯(lián)？

角色轉(zhuǎn)身過(guò)程中需注意哪些問(wèn)題？

3.高層管理者的角色轉(zhuǎn)身

五、Step 5 課程總結(jié)

六、贈(zèng)語(yǔ)

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林老師

【主要背景】（常住地：深圳）

林安，1963年生于湖北省公安縣，中共黨員

華中科技大學(xué)碩士學(xué)位

華為技術(shù)有限公司金牌講師，2016年被華為公司授予培訓(xùn)精益求精獎(jiǎng)

華中科技大學(xué)特聘社會(huì)導(dǎo)師（建校以來(lái)，華中科技大學(xué)僅給三位頒發(fā)此聘書(shū)）

雙語(yǔ)授課，中英文（熟悉歐美等國(guó)家地區(qū)）

1999年進(jìn)入中興通訊股份有限公司，歷任土耳其等國(guó)國(guó)家代表，東歐獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部總裁，歐洲片區(qū)副總裁兼東歐地區(qū)部總裁。

2003年進(jìn)入華為技術(shù)有限公司，歷任東歐地區(qū)部總裁，交通行業(yè)系統(tǒng)部總裁，電力行業(yè)系統(tǒng)部總裁，流程與變革西歐區(qū)及大中國(guó)區(qū)經(jīng)理等職。

【企業(yè)經(jīng)歷】

1999~2003，中興通訊股份有限公司

歷任土耳其國(guó)家代表，前南斯拉夫國(guó)家代表，東歐獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部總裁，歐洲片區(qū)副總裁兼東歐地區(qū)部總裁等職。

2003~2017，華為技術(shù)有限公司

歷任羅馬尼亞國(guó)家代表，東歐地區(qū)部總裁兼東歐獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部總裁助理，交通行業(yè)系統(tǒng)部總裁，電力行業(yè)系統(tǒng)部總裁，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)指導(dǎo)員，流程與變革西歐區(qū)及中國(guó)區(qū)客戶關(guān)系流程經(jīng)理等職。

2017~至今，華為技術(shù)有限公司戰(zhàn)略顧問(wèn)，華中科技大學(xué)管理學(xué)院社會(huì)導(dǎo)師，豐瑞實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，深圳市豐瑞顧問(wèn)咨詢管理有限公司總裁。

文化建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理專家；戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力專家。

走訪了76個(gè)國(guó)家，對(duì)歐美、中東、非洲等地區(qū)的文化與風(fēng)土人情很熟悉，尤其熟悉歐美地區(qū)的文化。

中英文雙語(yǔ)授課。

對(duì)華為等企業(yè)的文化、管理有深刻的理解。在戰(zhàn)略管理、領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)、目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效管理、激勵(lì)體系、商業(yè)模式等領(lǐng)域有很好的積累。長(zhǎng)期的企業(yè)管理與市場(chǎng)運(yùn)作，使得林安老師成為理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)者，是高等院校、政府、及企業(yè)良好的資源與合作伙伴。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

在華為工作的14年期間，為華為新員工、骨干員工、各級(jí)管理者賦能培訓(xùn)，也為外部企業(yè)（全球各大運(yùn)營(yíng)商，如中國(guó)電信、移動(dòng)、聯(lián)通，德國(guó)電信、VODAFONE，及其他企業(yè)，如華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、中國(guó)銀行、中國(guó)石化、中國(guó)石化等等）提供培訓(xùn)與咨詢。從教（兼職）14年，為華為公司培養(yǎng)了不少管理者及骨干員工，也為社會(huì)企業(yè)客戶培養(yǎng)了大量的管理人才及員工，并為企業(yè)能力的整體提升做了大量培訓(xùn)，授課地區(qū)主要包括中國(guó)、北美、歐洲、中東、亞太、非洲，等等。

對(duì)華為公司的管理、企業(yè)文化及核心價(jià)值觀有深刻的理解，在市場(chǎng)運(yùn)作、管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)、商業(yè)模式、交易模式、及盈利模式領(lǐng)域的方法論與案例方面有很好的積累。

2017年4月離開(kāi)華為，專職從事咨詢顧問(wèn)培訓(xùn)服務(wù)，重點(diǎn)針對(duì)各企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等。

2017年7月1日被華中科技大學(xué)聘為社會(huì)導(dǎo)師（建校以來(lái)，華中科技大學(xué)僅給三位頒發(fā)此聘書(shū)），重點(diǎn)針對(duì)EMBA，總裁班，校外各種企業(yè)培訓(xùn)班。

林安老師曾在歐美生活/工作8年，也涉足歐美外的76個(gè)國(guó)家，對(duì)海外文化尤其歐美文化比較了解。對(duì)那些準(zhǔn)備走向海外或已經(jīng)是國(guó)際型的企業(yè)，其培訓(xùn)有很好的價(jià)值，對(duì)那些走入國(guó)門(mén)的外企如何適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，也有很好的價(jià)值。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

結(jié)合華為多年的管理實(shí)踐與運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，擅長(zhǎng)講授如下系列課程：

管理類課程（如領(lǐng)導(dǎo)力、員工激勵(lì)、組織建設(shè)、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化等）

市場(chǎng)營(yíng)銷類課程（如商業(yè)模式、客戶關(guān)系、溝通談判、演講技巧等）

人力資源系列課程（如績(jī)效管理、HRBP、招聘面試、員工關(guān)系、人才培養(yǎng)體系建設(shè)等）

除了培訓(xùn)授課外，林安老師在課件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域積累了大量經(jīng)驗(yàn)，深度與ACCENTURE（埃森哲）、MERCER（美世咨詢）、IBM等國(guó)際知名顧問(wèn)公司合作，已開(kāi)發(fā)課程具國(guó)際先進(jìn)水平，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)更新。對(duì)正在做課程開(kāi)發(fā)的企業(yè)及院校，林安老師是很好的合作伙伴。

【主講課程】

管理類課程：

《華為干部管理實(shí)踐》、《華為領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)實(shí)踐之路》、《中層管理者角色認(rèn)知》、《干部管理》、《干部管理基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)引導(dǎo)》、《欣賞人的個(gè)體差異》、《建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

戰(zhàn)略類課程：

《戰(zhàn)略與執(zhí)行》、《華為戰(zhàn)略管理介紹》、《企業(yè)文化理念與管理實(shí)踐》（結(jié)合華為管理實(shí)踐與運(yùn)營(yíng)）

經(jīng)理與專家隊(duì)伍的打造與發(fā)展：

《華為人才發(fā)展實(shí)踐分享：干部與專家發(fā)展雙塔》、《專家隊(duì)伍打造與發(fā)展》

激勵(lì)體系課程：

《華為激勵(lì)體系建設(shè)實(shí)踐分享》、《豐富激勵(lì)手段，激發(fā)組織活力》、《銷售人員的激勵(lì)》

項(xiàng)目管理：《實(shí)用項(xiàng)目管理》

績(jī)效管理課程：

《華為員工績(jī)效管理實(shí)踐分享》、《華為組織與組織績(jī)效管理實(shí)踐交流》、《績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)研討》、《支撐戰(zhàn)略落地的組織績(jī)效管理》、《績(jī)效管理培訓(xùn)與交流 個(gè)人績(jī)效管理》

市場(chǎng)類課程：

《商業(yè)模式與交易模式》、《客戶關(guān)系拓展與管理研討》、《客戶拜訪與溝通》、《以聽(tīng)眾為中心的宣講技巧》、《誰(shuí)殺死了合同》（探索-提議-行動(dòng)-確認(rèn)模型）、

人力資源管理課程：

《華為人力資源管理》、《華為職位體系管理實(shí)踐交流》、《招聘管理研討及華為實(shí)踐介紹》、《人力資源管理轉(zhuǎn)型分享-人力資源管理如何與業(yè)務(wù)同步發(fā)展》、《學(xué)習(xí)發(fā)展與任職管理》、《員工關(guān)系-HR入職培訓(xùn)》、《戰(zhàn)略人力資源管理助推業(yè)務(wù)發(fā)展》、《從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到人力資源 戰(zhàn)略》、《人員甄選與識(shí)別》。

（備注：每個(gè)系列具體課程和內(nèi)容可根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研后，針對(duì)性開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)）

【授課風(fēng)格】

★突出主線，寓教于樂(lè)，各門(mén)課程融會(huì)貫通，課堂氣氛活躍，互動(dòng)的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。

★課程新穎、邏輯清晰、以企業(yè)需求為導(dǎo)向，定制化教學(xué)；結(jié)合大量華為時(shí)下鮮活案例，內(nèi)容落地實(shí)戰(zhàn)。

★可以中、英雙語(yǔ)授課，熟悉歐美等國(guó)家文化背景。

將企業(yè)的痛點(diǎn)、訴求，以及關(guān)心的問(wèn)題融入培訓(xùn)，與企業(yè)一起解決問(wèn)題

以互動(dòng)研討為主

重引導(dǎo)，輕講述

【服務(wù)客戶】（包括但不限于）：

IBM、埃森哲、美世咨詢、微軟、惠普總部、西門(mén)子中國(guó)、三星、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、德國(guó)電信、VODAFONE沃達(dá)豐、奔馳中國(guó)、中國(guó)銀行、中國(guó)石化、招商銀行總部、渣打銀行、GE通用電氣、思科中國(guó)、南方電網(wǎng)公司、華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)，華為技術(shù)有限公司，中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，德國(guó)電信，英國(guó)沃達(dá)豐，法國(guó)電信，沙特電信，深圳禾望，中國(guó)電子，招商局，長(zhǎng)城證券，燕山石化，武漢光迅，武漢長(zhǎng)飛，浦發(fā)銀行，華夏銀行，華中科技大學(xué)，浙江大學(xué)，黃鶴樓集團(tuán)，北京融寶，利達(dá)光電，北控水務(wù)，蘇州金螳螂集團(tuán)，正星科技，江西正邦集團(tuán)，鑫合匯，特區(qū)集團(tuán)，中電科新型智慧城市研究院，浪潮集團(tuán)，河南明泰鋁業(yè)，意昂神州等，與其中的15%的客戶形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

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