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第一部分房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)模式簡(jiǎn)介

一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程要點(diǎn)

1、住宅地產(chǎn)：品牌為王、多重溢價(jià)

2、商業(yè)地產(chǎn)：招商前置、量身定做

3、旅游地產(chǎn)：特色鮮明、反復(fù)消費(fèi)

4、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)：抓大引小、抱團(tuán)發(fā)展

二、合作開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)判斷

1、中國(guó)城市投資吸引力分析

2、中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)簡(jiǎn)析

3、中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值簡(jiǎn)析

4、合作開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)建議

三、合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目來(lái)源

1、圈層：老東家、同學(xué)、同鄉(xiāng)、友人…

2、機(jī)構(gòu)：協(xié)會(huì)、商會(huì)、大學(xué)高管班…

3、會(huì)議：投資會(huì)議、房地產(chǎn)交易會(huì)…

4、其他：聚會(huì)、頭等艙旅友…

四、合作開(kāi)發(fā)的典型模式

1、品牌輸出（LANCHENG模式）

2、小股操盤(pán)（HANHUA模式）

3、全程代建（SHIJIHECHENG模式）

4、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)（HBWD模式）

5、財(cái)務(wù)投資（WINS模式）

6、資產(chǎn)管理（TAIDE模式）

五、合作開(kāi)發(fā)的合同要點(diǎn)

1、業(yè)務(wù)管理（合作模式）

2、組織管理（項(xiàng)目公司、董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）

3、計(jì)劃管理（權(quán)責(zé)表、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃）

4、實(shí)施管理（設(shè)計(jì)、施工、成本、營(yíng)銷(xiāo)）

5、收益管理（事前、事中、事后）

6、清算管理（責(zé)、權(quán)、利）

六、財(cái)務(wù)投資者關(guān)注要點(diǎn)

1、合適的市場(chǎng)容量（確實(shí)賣(mài)得動(dòng)）

2、合適的合作對(duì)象（確實(shí)能對(duì)話）

3、合適的對(duì)接人員（確實(shí)負(fù)責(zé)任）

4、合適的配套資源（確實(shí)能找到）

5、合適的營(yíng)商環(huán)境（確實(shí)不亂來(lái)）

第二部分房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管理

一、地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)基本特征與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)概論

1、風(fēng)險(xiǎn)的概念、體系及管控原則——風(fēng)險(xiǎn)體系圖

2、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)及其分類(lèi)——常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系總圖

二、項(xiàng)目用地獲得階段風(fēng)險(xiǎn)管控

1、項(xiàng)目用地獲取的基本方式——項(xiàng)目用地獲取方式關(guān)系總圖示

2、以競(jìng)拍方式獲得項(xiàng)目用地的風(fēng)險(xiǎn)及管控

3、以合作方式獲得項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)及管控

4、以項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)權(quán)受轉(zhuǎn)讓方式獲得項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)及管控

5、企業(yè)并購(gòu)（公司股權(quán)受讓?zhuān)┓绞饺〉庙?xiàng)目開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)及管控

三、項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)建階段風(fēng)險(xiǎn)管控

1、項(xiàng)目定位規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)與管控

2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)優(yōu)化的風(fēng)險(xiǎn)與管控

3、項(xiàng)目報(bào)建報(bào)批的風(fēng)險(xiǎn)與管控

四、項(xiàng)目建筑施工階段風(fēng)險(xiǎn)管控

1、項(xiàng)目建筑施工階段基本內(nèi)容

2、項(xiàng)目建筑施工階段常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)

3、項(xiàng)目建筑施工階段風(fēng)險(xiǎn)管控

五、項(xiàng)目銷(xiāo)售階段風(fēng)險(xiǎn)管控

1、項(xiàng)目銷(xiāo)售階段的基本內(nèi)容

2、項(xiàng)目銷(xiāo)售中的策略風(fēng)險(xiǎn)及管控

3、項(xiàng)目銷(xiāo)售中的操作風(fēng)險(xiǎn)及管控

六、地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及管控

1、財(cái)務(wù)稅務(wù)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響

2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與管控

3、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與管控

七、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的政策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及管控

1、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的政策市場(chǎng)關(guān)系特征

2、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)政策風(fēng)險(xiǎn)與管控

3、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與管控

4、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)與管控

八、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)保障穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

1、善用企業(yè)并購(gòu)，保障生存發(fā)展

2、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，保障生存發(fā)展

劉老師

講師介紹：

某管理機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)兼地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)

原金地集團(tuán)總部營(yíng)銷(xiāo)總兼品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，西北部負(fù)責(zé)人。

原金地集團(tuán)總部營(yíng)銷(xiāo)總兼品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，西北部負(fù)責(zé)人，他分別于A股、H股和美股上市房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)擔(dān)任中高層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，曾任成長(zhǎng)型企業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)總裁，具有豐富的總部管理經(jīng)驗(yàn)與子公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還曾經(jīng)擔(dān)任權(quán)威房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)深圳區(qū)域負(fù)責(zé)人，所研究的房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)約占全國(guó)的五分之一，同時(shí)他還擔(dān)任中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、深圳電視臺(tái)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)等的特約評(píng)論員，是《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》、《城市開(kāi)發(fā)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《Shenzhen Daily》等主流媒體的中英文專(zhuān)欄作家，并參與主編《中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)百?gòu)?qiáng)成功案例》、《中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究：理論與實(shí)踐》、《中國(guó)房地產(chǎn)顧客滿(mǎn)意度指數(shù)系統(tǒng)理論與實(shí)踐》、《蓋登營(yíng)銷(xiāo)管理叢書(shū)》等學(xué)術(shù)專(zhuān)著。

劉教授擁有工學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)學(xué)位，并曾于哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院、紐約大學(xué)、西點(diǎn)軍校和北京大學(xué)等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)名校參加專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，是一位理論造詣?shì)^高、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、視野前瞻開(kāi)闊、銳意開(kāi)拓創(chuàng)新的企業(yè)家。劉海波先生祖籍湖北，愿意帶領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)與武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院精誠(chéng)合作，共同打造華中地區(qū)房地產(chǎn)培訓(xùn)第一品牌。

主講課程：

《房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理》《房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃管理》

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