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【培訓(xùn)對象】：

供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、銷售負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】：

在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，采購已經(jīng)不僅僅是個(gè)成本問題。由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本并使之不斷下降，是一個(gè)企業(yè)不斷降低產(chǎn)品成本、增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項(xiàng)成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、產(chǎn)品階段降本技術(shù)、與設(shè)計(jì)/生產(chǎn)/營銷等部門聯(lián)合降本措施；更為重要的是，需要建立采購與供應(yīng)系統(tǒng)，管理好供應(yīng)商，使采購總成本控制在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售、客服等各業(yè)務(wù)板塊之間，形成信息貫通、目標(biāo)一致、合作共進(jìn)的長期運(yùn)行機(jī)制，服務(wù)于企業(yè)的客戶，提升企業(yè)盈利能力。

本培訓(xùn)將聚焦于采購成本降低技術(shù)與各項(xiàng)措施、采購合同制定過程中的配合降本措施，以及相應(yīng)的采購與供應(yīng)管理體系建設(shè)，為企業(yè)降本增值、提升競爭力做貢獻(xiàn)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1采購總成本降低的杠桿作用與績效衡量方式

1.1采購成本降低的杠桿作用模型

1.2采購成本降低的績效衡量方式

1.3采購成本降低的貢獻(xiàn)來源

1.4分類品項(xiàng)采購降本增值的目標(biāo)、戰(zhàn)略、方案、方法框架

2如何了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)體系及不同報(bào)價(jià)態(tài)度

2.1供應(yīng)商定價(jià)原則

2.1.1成本導(dǎo)向定價(jià)

2.1.2需求導(dǎo)向定價(jià)（客戶價(jià)值）

2.1.3競爭導(dǎo)向定價(jià)

2.2供應(yīng)商報(bào)價(jià)技巧

2.3演練：如何扮演供應(yīng)商給客戶報(bào)價(jià)

2.4供應(yīng)商感知模型判斷供應(yīng)商對企業(yè)的商業(yè)態(tài)度

3采購成本分析與降低技術(shù)

3.1供應(yīng)商產(chǎn)品成本表與分解報(bào)價(jià)單

3.2成本核算體系

3.2.1傳統(tǒng)的核算體系

管理、財(cái)務(wù)、銷售三項(xiàng)費(fèi)用分析

費(fèi)用分?jǐn)偂⒄叟f、工時(shí)、料耗等理解

案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)認(rèn)知練習(xí)

3.2.2以職能為基礎(chǔ)的成本核算體系

3.2.3以流程為基礎(chǔ)的成本核算體系

3.3供應(yīng)商的成本判定方法

3.3.1供應(yīng)商成本的直接核算法

（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場行情）

原材料供應(yīng)市場的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法

根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算

標(biāo)準(zhǔn)加工工時(shí)的核算

3.3.2供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應(yīng)市場的行情，則需要邀請更多供應(yīng)商報(bào)價(jià)后的比較分析過程）

3.3.3批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析（如果你不了解原料供應(yīng)市場的行情，、又沒有其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)供你參考比較時(shí)）

3.4影響供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的主要因素

3.4.1供需關(guān)系（外部環(huán)境、政策等）

3.4.2市場季節(jié)與采購時(shí)機(jī)

3.4.3供應(yīng)商成本的高低

3.4.4規(guī)格與品質(zhì)、交貨調(diào)劑付款條件

3.5 如何降低采購成本

3.5.1采購品項(xiàng)分類方法：

日常采購品項(xiàng)、杠桿采購品項(xiàng)

瓶頸采購品項(xiàng)、關(guān)鍵采購品項(xiàng)

3.5.2分類品項(xiàng)降本目標(biāo)---戰(zhàn)略

交易簡易化---支出管理

風(fēng)險(xiǎn)最小化---改變需求性質(zhì)

探討雙邊優(yōu)勢---尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢

總成本最小化---利用供應(yīng)商之間的競爭

3.5.3分類品項(xiàng)降本方案16種

整合需求、技術(shù)數(shù)據(jù)分析、招標(biāo)、詢比價(jià)、整合運(yùn)營規(guī)劃等

3.5.4分類品項(xiàng)降本方法64種（重點(diǎn)講解+概況介紹）：

基于采購的設(shè)計(jì)、核心成本分析、跨產(chǎn)品代整合、功能必要性評估、產(chǎn)能協(xié)助管理、逆向競標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)化、虛擬庫存管理、SMI等

以上64種降本方法，共涵蓋以下五方面：

產(chǎn)品生命周期內(nèi)的周期階段降本

不同采購品類的品項(xiàng)分類降本

不同部門的協(xié)同績效降本

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理與庫存專項(xiàng)降本

市場情報(bào)與供應(yīng)商管理系統(tǒng)降本

方法64種降本方法，主要包括：

4采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款

5采購與供應(yīng)管理系統(tǒng)建立，對供應(yīng)商發(fā)展與管理、企業(yè)降本增值的作用。

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲(chǔ)管理專家

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲(chǔ)管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級培訓(xùn)師、咨詢師

個(gè)人簡介

武老師具有25年世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說明實(shí)際問題；

〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢比價(jià)技術(shù))

1.6采購談判實(shí)務(wù)

1.7項(xiàng)目采購管理實(shí)務(wù)

1.8倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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