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課程背景

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)飛速發(fā)展，采購管理水平與能力將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需根據(jù)自身情況制定出合適采購策略及采購流程，成本管理策略，采購談判策略來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，采購員忠于職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和采購物料成本分析，按照企業(yè)需求開發(fā)，評(píng)估，引入符合企業(yè)戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商隊(duì)伍，如何更好把控采購、鑒別和規(guī)避供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)以達(dá)到降成本的目的，為此提升采購員職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)!

本課程南斌老師結(jié)合上市公司多年采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購員開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)也是授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購降成本實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)

本課程是南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面而系統(tǒng)地將采購理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理水平，讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升企業(yè)戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：

1.如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購人員

2.合格的采購人員具備哪些基本素養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)

3.采購人員如何優(yōu)化和建設(shè)采購組織及流程

4.采購人員如何建立成本分析和成本控制

5.采購人員如何高效開發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商

6.采購人員如何健全和完善合同管理，解決采購風(fēng)險(xiǎn)管理

7.采購人員如何量化考核目標(biāo)，做好績(jī)效考核

8.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同，所面臨的問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方

9.課堂設(shè)組互動(dòng)學(xué)習(xí)，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

10.現(xiàn)場(chǎng)提問，現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性解決方案

11.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一 采購人員具備的基本素養(yǎng)

1.如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購人員

2.深受企業(yè)歡迎的采購人員8大基本素養(yǎng)

3.如何提升采購人員對(duì)企業(yè)的忠誠度

4.采購人員如何確保職業(yè)操守和抵擋外界誘惑

5.采購人員如何與橫向相關(guān)部門有效溝通

6.采購人員如何確保成本最大化而不是價(jià)格最低

7.采購人員如何學(xué)會(huì)在高壓環(huán)境中保持樂觀心態(tài)

8.采購人員如何正確面對(duì)公司職位輪崗

9.采購人員如何正確對(duì)待離職，做好工作交接

10.采購人員如何正確確立自己的職業(yè)目標(biāo)

11.小結(jié)：采購人員如何正確對(duì)待職能權(quán)利和職業(yè)能力的不同

案例分享：上市公司采購行業(yè)的五個(gè)心理測(cè)試題目分享和游戲

第二 采購人員的基本職業(yè)能力

1.基本的工作能力

1.1分析問題的能力

1.2PEST分析法

1.3波特五力模型分析法

1.4SWOT分析法

1.5魚骨圖分析法

1.6預(yù)測(cè)與判斷能力

1.7溝通與表達(dá)能力

1.8人際關(guān)系與商務(wù)管理能力

2.基本的業(yè)務(wù)能力

2.1產(chǎn)品熟悉能力

2.2價(jià)格/成本分析

2.3QCT管理

2.4采購系統(tǒng)與流程管理

2.5項(xiàng)目管理

2.6庫存管理

2.7談判管理

3.采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練

3.1采購面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析

3.2采購涉及的CRM

3.3什么是“采購職業(yè)化”

3.4什么是職業(yè)化的采購人員

3.5采購人員的職業(yè)素養(yǎng)模型

3.6采購人員必須具備的能力與知識(shí)

3.7 采購人員高效工作法則

3.8采購人員的職業(yè)發(fā)展階梯

4.小結(jié)：采購人員規(guī)劃自己的職業(yè)和分析挑戰(zhàn)

案例分享：某上市公司采購人員的高效工作方法

第三 采購組織、流程建設(shè)及優(yōu)化

1.如何界定采購業(yè)務(wù)的職能

1.1采購組織機(jī)構(gòu)的搭建

1.2采購業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量

1.3采購流程與制度的建立與保證

1.4戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

2.采購流程設(shè)計(jì)

2.1管理產(chǎn)品技術(shù)需求—新品打樣流程

2.2甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格—供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審管理流程

2.3選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同—采購合同

2.4執(zhí)行采購—采購流程

2.5供應(yīng)商績(jī)效管理流程(QCDS…)—供應(yīng)商績(jī)效管理流程

2.6供應(yīng)商選擇方式及因素—采購戰(zhàn)略流程

3.戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈管理

3.1如何實(shí)現(xiàn)采購一體化管理

3.2物流規(guī)劃與管理(內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)

3.3采購戰(zhàn)略管理

3.4供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略(如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴)

3.5推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理

3.6供應(yīng)鏈的信息化管理策略

3.7延遲制造與快速反應(yīng)管理

3.8精益供應(yīng)鏈、敏捷供應(yīng)鏈、綠色供應(yīng)鏈管理策略

3.9柔性計(jì)劃與均衡生產(chǎn)管理

3.10自制和外包的戰(zhàn)略選擇(ODM、OEM)

案例：某上市公司的采購模式與流程介紹

案例：某上市采購與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力分析

案例：制造業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)及成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

第四 采購成本分析方法與技巧

1.采購成本分析

1.1全面采購成本的構(gòu)成

1.2質(zhì)量成本的構(gòu)成

1.3效率成本的構(gòu)成

1.4資金占用成本的構(gòu)成

1.5影響采購成本的主要因素

1.6影響原材料成本的因素

1.7影響采購過程成本的因素

1.8因采購不良而造成的管理不善成本

1.9與采購成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用

1.10與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用

1.11與采購過程成本相關(guān)的費(fèi)用

1.12與采購管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用

2.供應(yīng)商定價(jià)分析

2.1成本加成定位法

2.2目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

2.3采購商理解價(jià)值定價(jià)法

2.4競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

2.5投標(biāo)定價(jià)法

3.詢價(jià)與比價(jià)技巧

3.1詢價(jià)的方式選擇

3.2詢價(jià)前的注意事項(xiàng)

3.3詢價(jià)供應(yīng)商的選擇與數(shù)量控制

3.4品牌與資質(zhì)的考量……

3.5如何在QCT中找到平衡

3.6成本分析法

3.7規(guī)模效益分析法

3.8 經(jīng)驗(yàn)曲線分析法

3.9付款折扣分析法

4.小結(jié)：結(jié)合公司采購現(xiàn)狀和目前市場(chǎng)分析如何制定年度采購供應(yīng)戰(zhàn)略

案例分享：某外資企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略定位關(guān)系如何建立

第五 如何控制采購成本

1.采購成本控制的技術(shù)與方法

1.1傳統(tǒng)的控制采購成本方法介紹

1.2如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本

1.3如何通過性能控制來降成本

1.4如何通過質(zhì)量管理來降成本

1.5如何通過采購控制來降成本

1.6其它常用的降低采購成本的方法介紹(50多種降低成本的方法分析)

1.7自制或外包

1.8利用學(xué)習(xí)曲線LEANINGCURVE

1.9產(chǎn)品生命周期成本法

1.10總成本法TCO

1.11供應(yīng)商先期參與(EarlySupplierlnvolvementESL)

1.12作業(yè)成本導(dǎo)向法

2.降低采購成本的通用十大手法

2.1VA/VE分析法

2.2采購談判

2.3目標(biāo)成本法

2.4杠桿采購

2.5價(jià)格與成本分析法

2.6標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

2.7長(zhǎng)單與一攬子訂單

案例：降低采購成本的通用十大手法及案例(以某著名電器制造企業(yè)為例)

案例：如何通過項(xiàng)目管理的方法來降低成本

第六 采購人員高效開發(fā)、評(píng)估、考核新供應(yīng)商

1.通過供應(yīng)商感知模型對(duì)供應(yīng)商實(shí)施分類管理

供應(yīng)感知模型的四大象限

供應(yīng)商定位模型的四大象限

2.供應(yīng)商開發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟

供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估體系“海陸空”評(píng)估模式

3.供應(yīng)商開發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟

采購定位模型確立

供應(yīng)感知模型分析

建立高效供應(yīng)商開發(fā)渠道

如何實(shí)施高效全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系

通過市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析如何確定報(bào)價(jià)

樣品驗(yàn)證和小批量流程制定

如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

4.通過供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的

供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級(jí)評(píng)估

QSAR日常考核能力達(dá)標(biāo)狀況

不合理項(xiàng)目整改效果和體現(xiàn)成本的價(jià)值

供應(yīng)商績(jī)效考核激勵(lì)和考核以成本為最優(yōu)化

5.供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架是什么

構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）

供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本構(gòu)建模式

選擇供應(yīng)商10大原則

利用SPM供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）

6.新老供應(yīng)商績(jī)效考核的區(qū)別

采購績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定

如何通過溝通目標(biāo)來發(fā)揮采購執(zhí)行力

7.高效實(shí)施采購招標(biāo)的績(jī)效考核

建立供貨商績(jī)效評(píng)估

績(jī)效管理3項(xiàng)基本工具：①績(jī)效追蹤 ②績(jī)效反饋 ③評(píng)估方式

績(jī)效聘雇5工具：①主管評(píng)估②自我評(píng)估③招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評(píng)估④中標(biāo)供應(yīng)商評(píng)估⑤外界

績(jī)效評(píng)估常見誤區(qū)分析

案例分析：某公司供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審失誤與獲得成績(jī)

第七 采購人員健全和完善合同管理，解決采購風(fēng)險(xiǎn)管理

1.采購合同概念和重要性

①采購合同關(guān)系的類型（7種采購交易合同演變和管理方式）

②常規(guī)采購招標(biāo)合同構(gòu)成的10個(gè)關(guān)鍵要素

③如何規(guī)避采購合同風(fēng)險(xiǎn)

2.如何制定采購招標(biāo)合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估

①合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

②合同進(jìn)度管理必不可缺少的重要步驟

③網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用

3.如何處理采購招標(biāo)合同的關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止

3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)，成本風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)等

3.2如何利用采購招標(biāo)合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表

3.3招標(biāo)進(jìn)度管理中績(jī)效考核3大管理目標(biāo)

3.4利用SWOT來處理合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：某家電在合同管理中有效規(guī)避一場(chǎng)官司

第八 采購人員量化考核目標(biāo)，做好績(jī)效考核

1.采購績(jī)效管理的意義與目的

（PDCA模式運(yùn)用）

2.績(jī)效評(píng)估方案中的角色分工和職責(zé)定位

2.1采購與供應(yīng)管理及對(duì)采購績(jī)效之要求和實(shí)施條件

2.2采購問題與績(jī)效方案如何科學(xué)制定和高效實(shí)施

3.采購的績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行

3.1采購績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定

3.2采購計(jì)劃之執(zhí)行與變動(dòng)管理

4.績(jī)效評(píng)估常見誤區(qū)分析

5.采購招標(biāo)績(jī)效改善方法

5.1定期分析績(jī)效不善原因和改善措施

5.2綜合整體采購招標(biāo)方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方

案例分析：某企業(yè)通過有效的績(jī)效管理如何鼓舞團(tuán)隊(duì)人員的士氣和工作效率

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證注冊(cè)采購師（采購師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

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