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課程背景：

面對“硝煙彌漫”的快消品市場，您是否有一整套強有力的市場調(diào)查策略？

在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的今天，如何有效突圍？采取正確的市場調(diào)查方法？

是誰掌握敏銳的市場洞察力，誰就掌握了未來的“市場為王”時代，這樣樹立敏銳的市場洞察力？

怎樣正確分析市場？

市場營銷地位不可動搖”！

如何打造打造高效營銷團隊！

培訓對象：

市場部全員、區(qū)域主管、區(qū)域經(jīng)理

培訓形式：

專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論

培訓效果：

掌握市場調(diào)查方法

正確分析銷售者的行為

正確認識市場調(diào)查的分類

了解什么是SWOT分析

如何培養(yǎng)敏銳的市場洞察力

正確定位市場營銷策劃

學習、整合、轉(zhuǎn)化，找到一套適合自己市場調(diào)查分析方法

課程大綱：

第一講：市場調(diào)查與分析

一、市場調(diào)查與分析

1.市場調(diào)查分析

2.消費者行為分析

3.行業(yè)分析

4.品牌或企業(yè)形象分析

5.消費者滿意度分析

6.營銷環(huán)境分析

7.潛在市場調(diào)查與分析

8.競爭對手調(diào)查與分析

二、市場調(diào)查分類

1.調(diào)查對象

2.調(diào)查內(nèi)容

3.調(diào)查的產(chǎn)品和服務

4.調(diào)查的形式

5.調(diào)查的關(guān)鍵點

收集數(shù)據(jù)

分析和處理數(shù)據(jù)

信息情報與資料

三、市場分析

1.營銷力SWOT分析

2.品牌力SWOT分析

3.團隊力SWOT分析

第二講：市場調(diào)研的工具及方法

1.老資料調(diào)查法

2.觀察法

3.座談法

4.深層訪談法

5.電話調(diào)查法

6.面訪調(diào)查法

7.問卷調(diào)查法

第三講：市場洞察能力

一、洞察力概述

1.敏銳、迅速、準確地抓住問題要害的能力

2.摒棄繁華，抓住本質(zhì)，洞察真實

3.洞察力與思考力

4.洞察力——“悟”的學問

5.注意力——決定思維的深度

6.觀察力——進退有度

二、如何培養(yǎng)洞察力

1.以小見大

2.警惕性：練習反應能力

3.平時多留意

4.認真傾聽

5.細心觀察

6.用心思索

7.測試：你具備敏銳的洞察力嗎？

8.心理素質(zhì)+洞察能力+方法技能＝營銷高手

第四講：市場營銷策劃

一、市場營銷策劃的重要性

1.有效提高企業(yè)的競爭能力

2.優(yōu)化企業(yè)營銷資源的配置

3.預防、減少企業(yè)經(jīng)營風險和危機，克服經(jīng)營困難

4.樹立企業(yè)形象，擴大企業(yè)無形資產(chǎn)

二、市場營銷策劃的特征

1.戰(zhàn)略性

2.全局性

3.階段性

4.相對獨立性

5.連貫性

三、營銷策劃的定位

1.賣概念

2.賣文化

3.賣希望

4.賣服務

5.賣個性化定制

6.案例分析：借勢營銷/細節(jié)營銷/事件營銷

第五講：打造高效團隊

1.你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？

2.螞蟻軍團：團隊的力量啟示

3.高效團隊的特征

4.高效團隊的核心是什么？

5.高效團隊的溝通

溝通的重要性

溝通的藝術(shù)和方法

溝通的基本方法

6.高效團隊的“執(zhí)行力”

誰是執(zhí)行者，誰來執(zhí)行？

執(zhí)行不力的常見病因

解放軍給我們的執(zhí)行啟示

吳老師

名課堂特聘專家，曾任國內(nèi)某知名企業(yè)銷售總經(jīng)理，中國本土營銷、管理專家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗、卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底。

在營銷與管理、執(zhí)行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團、昌河汽車等組織提供培訓或咨詢服務。

主講課題：

公開課程：《執(zhí)行，贏在溝通》—執(zhí)行力

《金牌銷售服務技巧》—銷售技巧

《渠道開發(fā)與管理》－渠道

企業(yè)內(nèi)訓：

《金牌銷售服務技巧》—銷售技巧

《渠道開發(fā)與管理》－渠道

《經(jīng)銷商做強做大之基因密碼》—經(jīng)銷商培訓

《執(zhí)行，贏在溝通》—執(zhí)行力

《中層管理技能提升》—管理技能

擅長領(lǐng)域：執(zhí)行力、管理溝通、銷售談判、渠道管理開發(fā)、職業(yè)化素養(yǎng)等

授課風格：

采用講授、啟發(fā)式教學、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對性地進行輔導，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學員產(chǎn)生強烈的共鳴!令學員久久回味，是個人素質(zhì)提升與銷售能力、企業(yè)職業(yè)化需求的完美結(jié)合！

以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風格，從培訓中悟到許多為人做事的道理，令學員終身受益。在授課的過程中為學員解決實際工作中所遇到的問題，并給予實用的工具和方法。

服務過的部分企業(yè)或單位

IT行業(yè) 河南利爾網(wǎng)絡 搜狗搜索 鄭州科創(chuàng) 神州數(shù)碼 北大方正

通信行業(yè)中國移動 中國聯(lián)通 華信電纜 河南恒星科技 河南開泰通信

汽車行業(yè)河南昌河汽車 Volvo 大眾集團

金融行業(yè)中國工商銀行 中信證券 中原證券

醫(yī)藥行業(yè)哈藥集團 修正藥業(yè)

食品行業(yè)河南天康餐飲 鄭州福佳食品 土大力餐飲

農(nóng)牧行業(yè)山東六和集團 河南滑豐種業(yè) 河南廣安集團 裕豐復合肥 正邦集團

亞偉獸藥 西安昌盛獸藥 河南盛泰獸藥 惠靈獸藥 焦作紅馬集團

其他行業(yè)河南天天物流 鄭州鑫眾傳媒 鄭州海歌暖通 臨沂鑫洋 新鄉(xiāng)房管局

河南美景置業(yè) 東升耐火材料 前衛(wèi)耐火材料 匯達科技

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