PSS培訓(xùn)
PSS 是Professional Selling Skills的英文縮寫，翻譯為中文即為“專業(yè)銷售技巧”。PSS是銷售行業(yè)對專業(yè)銷售人員的行為過程進行分析和綜合之后提出的有效銷售模式。PSS銷售模式貫穿單個銷售循環(huán)（Selling Cycle）的各個環(huán)節(jié)，從拜訪準備，到實地拜訪，提出銷售方案，銷售說服技巧，處理反對意見及促進成交等各個方面。目前PSS專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)已經(jīng)被包括施樂公司、IBM、寶潔公司在內(nèi)的大部分世界500強企業(yè)以各種形式廣泛采用。PSS銷售技巧的實際內(nèi)涵在實踐過程中也在不斷更新和發(fā)展。
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銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 濟南：2024年09月27日
1.專業(yè)銷售技巧（PSS—Professional Selling Skills）培訓(xùn)旨在培養(yǎng)最專業(yè)的銷售精英。通過為學(xué)員解讀世界最領(lǐng)先企業(yè)共用的專業(yè)銷售技巧體系，激發(fā)學(xué)員強大的學(xué)習(xí)動力和長期職業(yè)發(fā)展激情。2.PSS通過解讀銷售本質(zhì)、闡述專業(yè)銷售的心智模式、剖析完整銷售流程、講解及演練各種銷售技巧讓學(xué)員真正......
PSS 專業(yè)銷售技巧 上海：2024年09月28日
專業(yè)銷售技巧起源于美國銷售心理學(xué)家E. K. Strong在20世紀20年代撰寫的《銷售心理學(xué)》。 這部著作奠定了以后長達半個世紀的銷售學(xué)習(xí)課程，其核心發(fā)展至今即為人們熟知的專業(yè)銷售法（Professional Selling Skills) 。 但是，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品、市場和銷售方面的知識，對......
PSS——專業(yè)銷售技巧 上海：2024年10月11日
實用技巧突出操作性強的特點案例分析和討論強調(diào)解決實際問題課程方式案例分析、主題演講、小組活動、角色扮演、經(jīng)驗分享等課程對象銷售相關(guān)人員……課程大綱第一章：銷售人員的素養(yǎng)1、常見的銷售心理障礙2、銷售人員的自我管理的五個原則前言：認識“固定思維模式”，是自我管理的行為準......
銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 大連：2024年10月11日
一線銷售人員、銷售隊伍中基層管理者。培訓(xùn)大綱：第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動態(tài)演變：......
PSS培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
電信經(jīng)營分析-EXCEL、PPT 、SPSS使用技巧培訓(xùn) 主講：陳老師
一、常用的電信經(jīng)營分析方法、要素與應(yīng)用常用經(jīng)營分析方法、要素介紹?對比分析法?因素分析法?異常分析法?分組分析法?趨勢分析法?結(jié)構(gòu)與比例分析法?多維分析法電信經(jīng)營分析的應(yīng)用案例二、常用經(jīng)營分析工具的運用技巧（EXCEL、SPSS）EXCEL常用功能及技巧?EXCEL常用描述統(tǒng)計工具?EXCEL簡要數(shù)據(jù)篩選方法介紹?各種......
營銷數(shù)據(jù)分析與SPSS挖掘 主講：陳老師
前言：企業(yè)運營分析的意義和目的第一部分：數(shù)據(jù)分析介紹（0.5天，3課時）1、營銷數(shù)據(jù)分析的目的介紹1.1營銷狀況分析1.2產(chǎn)品（線）分析1.3品牌分析1.4客戶分析1.5營銷活動分析1.6異動分析1.7預(yù)測分析2、營銷數(shù)據(jù)分析和挖掘的步驟2.1 分析框架2.2 分析的總體流程2.3 分析的主要步驟2.3.1 營銷數(shù)據(jù)收......
PSS專業(yè)銷售技巧 主講：韓老師
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員課程大綱第一講：銷售人員的意愿與思維一、自我管理1. 銷售人員為什么不行動案例研討：我被客戶拒絕了1）消極心態(tài)背后的原因分析2）影響銷售行為的外因與內(nèi)因工具運用：影響心態(tài)的四要素：a市場競爭b內(nèi)部管理c銷售技巧d個人心態(tài)2. 我們?nèi)绾握蛩伎己透淖?）情緒ABC理論模擬情景練習(xí)：拜訪強勢客戶......
大數(shù)據(jù)挖掘工具: SPSS Statistics入門與提高 主講：傅老師
隨著大數(shù)據(jù)分析的需求越來越旺盛，大數(shù)據(jù)分析工具也越來越琳瑯滿目，然而，絕大多數(shù)的分析工具都只具有單一用途，無法滿足企業(yè)的復(fù)雜的多樣化的全面的業(yè)務(wù)分析需求，因此分析工具的選擇成為了一個挑戰(zhàn)。一個良好的分析工具必須滿足如下要求：1）易學(xué)易用易操作。2）分析效率要高。3）滿足業(yè)務(wù)分析需求。如果要說前兩個要求，顯然類似于Exc......
