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周巖老師
一、周巖老師簡(jiǎn)介
91年—98年工行某地區(qū)中心支行,從事行政及信貸業(yè)務(wù);
00年--03年全國(guó)性股份制銀行,某支行行助、副行等職務(wù);
04年—10年,分行公司銀行部、小企業(yè)中心等管理崗……
20多年銀行從業(yè)及業(yè)務(wù)營(yíng)銷與管理經(jīng)歷,擅長(zhǎng)客戶需求分析、產(chǎn)品與金融解決方案設(shè)計(jì)、區(qū)域性金融市場(chǎng)推廣、重點(diǎn)企業(yè)營(yíng)銷滲透、中小企業(yè)金融批量營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提攜與技能輔導(dǎo)等對(duì)公條線營(yíng)銷與管理領(lǐng)域。
二、主要服務(wù)項(xiàng)目
A 對(duì)公經(jīng)理進(jìn)階類培訓(xùn)
B 對(duì)公經(jīng)理研修類培訓(xùn)
C 分支行營(yíng)銷咨詢輔導(dǎo)
咨詢內(nèi)容:聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷專項(xiàng)、負(fù)債營(yíng)銷專項(xiàng)、無貸戶營(yíng)銷專項(xiàng)、代發(fā)代扣營(yíng)銷專項(xiàng)
輔導(dǎo)形式:區(qū)域商圈診斷、專項(xiàng)目標(biāo)客戶細(xì)分與挖掘、專項(xiàng)營(yíng)銷流程優(yōu)化與導(dǎo)入、
專項(xiàng)營(yíng)銷話術(shù)提煉、目標(biāo)客戶拓展與隨訪、技能輔導(dǎo)與短板提升等
三、課程特色及授課風(fēng)格
1、融合專業(yè)講授、案例分享、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式,學(xué)習(xí)更輕松。
2、精心安排的實(shí)戰(zhàn)案例PK與深度剖析,讓學(xué)員今學(xué)明用、快速提升業(yè)務(wù)技能。
3、將為學(xué)員提供一套診斷工具、規(guī)劃工具及完整的客戶滲透與管理系統(tǒng),將平時(shí)“憑感覺做事”的客戶開發(fā)工作整合為主動(dòng)性、戰(zhàn)略性的銷售程序。
四、課程分類表及適用指引
對(duì)公經(jīng)理進(jìn)階課程系列
(說明:滿足銀行系統(tǒng)性、漸進(jìn)式培訓(xùn)需求)適用群體
1《商業(yè)銀行營(yíng)銷禮儀規(guī)范與實(shí)操分享》儲(chǔ)備
人才初級(jí)
經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理
2《銀行對(duì)公客戶需求分析與服務(wù)方案設(shè)計(jì)》儲(chǔ)備
人才初級(jí)
經(jīng)理中級(jí)
經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理
3《商業(yè)銀行目標(biāo)客戶開發(fā)與人脈拓展技巧》儲(chǔ)備
人才初級(jí)
經(jīng)理中級(jí)
經(jīng)理
4《銀行對(duì)公銷售溝通與方案說服技巧》儲(chǔ)備
人才初級(jí)
經(jīng)理中級(jí)
經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理
管理人員
5《商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)談判技能提升訓(xùn)練》儲(chǔ)備
人才初級(jí)
經(jīng)理中級(jí)
經(jīng)理
6《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷情報(bào)經(jīng)營(yíng)與案例分享》初級(jí)
經(jīng)理中級(jí)
經(jīng)理高級(jí)
經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理
管理人員
7《商業(yè)銀行公司客戶關(guān)系管理與營(yíng)銷務(wù)實(shí)》初級(jí)
經(jīng)理中級(jí)
經(jīng)理高級(jí)
經(jīng)理中后臺(tái)及
管理人員
對(duì)公經(jīng)理提升研修系列
(說明:滿足銀行突破性、集訓(xùn)式培訓(xùn)需求)適用群體
1《商業(yè)銀行對(duì)公經(jīng)理營(yíng)銷技能模化提升訓(xùn)練》儲(chǔ)備
人才初級(jí)
經(jīng)理中級(jí)
經(jīng)理
2《商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)深度營(yíng)銷與案例分享》初級(jí)
經(jīng)理中級(jí)
經(jīng)理高級(jí)
經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理
管理人員
3《商業(yè)銀行大客戶心理分析與營(yíng)銷策略》初級(jí)
經(jīng)理中級(jí)
經(jīng)理高級(jí)
經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理
管理人員
4《銀行中小企業(yè)客戶批量授信與渠道營(yíng)銷》基層行客戶經(jīng)理、
中小企業(yè)金融及管理人員等
五、部分培訓(xùn)與輔導(dǎo)客戶
中國(guó)銀行上海分行《銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升》 《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理談判技能特訓(xùn)》
《商業(yè)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》
中國(guó)銀行河南省分行《銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升》、 《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營(yíng)銷務(wù)實(shí)》
中國(guó)銀行四川省分行《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷策略》
中國(guó)銀行內(nèi)蒙古分行《銀行大客戶營(yíng)銷策略》
中國(guó)銀行沈陽分行《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》
中國(guó)銀行廣州天河支行《十佳客戶經(jīng)理是這樣煉成的》 《商業(yè)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷特訓(xùn)》
中國(guó)銀行邯鄲分行《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》
中國(guó)銀行無錫分行《銀行大客戶營(yíng)銷策略》
中國(guó)銀行衡陽分行《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)》、 《銀行中層管理技能提升》
中國(guó)銀行肇慶分行《商業(yè)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理綜合能力提升》
中國(guó)銀行梅州支行《中國(guó)式大客戶營(yíng)銷——銀行客戶經(jīng)理特訓(xùn)》
中國(guó)銀行廣州白云支行《商業(yè)銀行公司客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》
《商業(yè)銀行營(yíng)銷禮儀規(guī)范與談判技能訓(xùn)練》
中國(guó)銀行廣州開發(fā)區(qū)支行《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
中國(guó)銀行長(zhǎng)堤支行《銀行客戶經(jīng)理精英訓(xùn)練營(yíng)》
中國(guó)銀行曲靖分行《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》
中國(guó)銀行西安高新支行《銀行中小企業(yè)營(yíng)銷務(wù)實(shí)》 《商業(yè)銀行公司客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》
中國(guó)銀行東營(yíng)分行《銀行對(duì)公深度營(yíng)銷策略與案例分析》
中國(guó)銀行南通分行《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理培訓(xùn)》
郵政儲(chǔ)蓄銀行總行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營(yíng)銷務(wù)實(shí)》
郵政儲(chǔ)蓄銀行浙江省分行《支行行長(zhǎng)營(yíng)銷技巧與客戶關(guān)系管理》
郵政儲(chǔ)蓄銀行四川省分行《銀行中小企業(yè)營(yíng)銷務(wù)實(shí)》
郵政儲(chǔ)蓄銀行遼寧省分行《銀行對(duì)公營(yíng)銷技巧》《銀行中小企業(yè)營(yíng)銷務(wù)實(shí)》
郵政儲(chǔ)蓄銀行山東省分行《中小企業(yè)金融市場(chǎng)開發(fā)與批量營(yíng)銷》
郵政儲(chǔ)蓄銀行海南省分行《小微經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)務(wù)與客戶關(guān)系拓展》
郵政儲(chǔ)蓄銀行湖北省分行《商業(yè)銀行對(duì)公大客戶營(yíng)銷策略》
郵政儲(chǔ)蓄銀行湖南省分行《銀行大客戶營(yíng)銷策略》
郵政儲(chǔ)蓄銀行內(nèi)蒙古分行《大客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧訓(xùn)練》《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》
郵政儲(chǔ)蓄銀行上海分行《銀行大客戶營(yíng)銷策略》《銀行中小企業(yè)營(yíng)銷務(wù)實(shí)》
郵政儲(chǔ)蓄銀行寧波分行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營(yíng)銷務(wù)實(shí)》
郵政儲(chǔ)蓄銀行石家莊分行《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷特訓(xùn)》
郵政儲(chǔ)蓄銀行銀川分行《大客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧訓(xùn)練》
郵政儲(chǔ)蓄銀行襄陽分行《銀行客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能》
工商銀行山西省分行《商業(yè)銀行大客戶營(yíng)銷策略》
工商銀行濟(jì)南分行《商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶溝通》
工商銀行寧波分行《銀行高端客戶開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)》
工商銀行貴陽分行《金融理財(cái)師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧特訓(xùn)》 《大客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧訓(xùn)練》
工商銀行湖州分行《銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升》
工商銀行韶關(guān)分行《商業(yè)銀行大客戶營(yíng)銷策略》
工商銀行淮安分行《客戶經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶開發(fā)》
工商銀行北京宣武支行《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》
工商銀行廣州流花支行《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能訓(xùn)練》
工商銀行廣州廟前支行《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理模化訓(xùn)練》
建設(shè)銀行湖北省分行《銀行大客戶營(yíng)銷策略》《商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶溝通》
建設(shè)銀行陜西省分行《銀行大客戶營(yíng)銷策略》
建設(shè)銀行浙江省分行《銀行大客戶營(yíng)銷策略》
建設(shè)銀行濟(jì)南分行《客戶關(guān)系管理及營(yíng)銷策略》
建設(shè)銀行天河支行《銀行大客戶營(yíng)銷策略》
建設(shè)銀行越秀支行《銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升》
建設(shè)銀行上虞分行《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理銷售及管理技能》
建設(shè)銀行杭州分行《客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧訓(xùn)練》
建設(shè)銀行云南分行《銀行客戶開發(fā)與關(guān)系管理》
建設(shè)銀行咸寧分行《銀行對(duì)公客戶需求分析與關(guān)系管理務(wù)實(shí)》
建設(shè)銀行常州分行《銀行對(duì)公客戶需求挖掘與差異化策略》
建設(shè)銀行柳州分行《對(duì)公客戶需求分析與關(guān)系管理務(wù)實(shí)》
建設(shè)銀行梧州分行《銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷技能提升》
建設(shè)銀行常德分行《銀行大客戶營(yíng)銷策略》、《對(duì)公客戶經(jīng)理溝通與影響力提升訓(xùn)練》
興業(yè)銀行上海分行《初級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷特訓(xùn)》
興業(yè)銀行杭州分行《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷與實(shí)戰(zhàn)案例研討》
興業(yè)銀行天津分行《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)洞察與需求挖掘》
興業(yè)銀行濟(jì)南分行《目標(biāo)客戶選擇與新客戶開發(fā)》
興業(yè)銀行廣州分行《對(duì)公案例深度營(yíng)銷》 《對(duì)公業(yè)務(wù)深度營(yíng)銷與案例分享》
興業(yè)銀行重慶分行《銀行大客戶營(yíng)銷策略》
興業(yè)銀行成都分行《商業(yè)銀行營(yíng)銷禮儀規(guī)范與談判技能訓(xùn)練》
興業(yè)銀行寧波分行《銀行優(yōu)質(zhì)客戶識(shí)別與開發(fā)策略》
興業(yè)銀行昆明分行《銀行對(duì)公深度營(yíng)銷策略與案例分析》《企金初級(jí)客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能訓(xùn)練》
興業(yè)銀行龍巖分行《商業(yè)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理案例研討》
興業(yè)銀行泉州分行《銀行中小企業(yè)客戶批量營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》
興業(yè)銀行烏魯木齊分行《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)洞察與需求挖掘》
興業(yè)銀行石家莊分行《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷信息收集與分析技巧》
興業(yè)銀行廈門分行《對(duì)公案例深度營(yíng)銷》 《小微企業(yè)金融市場(chǎng)》 《銀行案例研討》
深發(fā)展銀行溫州分行《銀行大客戶營(yíng)銷策略》 《對(duì)公客戶的溝通和銷售技巧》
深發(fā)展銀行寧波分行《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷特訓(xùn)》 《銀行大客戶營(yíng)銷策略》
廣東發(fā)展銀行北京分行《商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分享》
廣東發(fā)展銀行廣州分行《十佳客戶經(jīng)理是這樣煉成的》 《銀行大客戶營(yíng)銷策略與關(guān)系管理》
廣東發(fā)展銀行中山分行《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》 《銀行客戶需求挖掘與差異化服務(wù)》
光大銀行上海分行《對(duì)公客戶的營(yíng)銷維護(hù)與深度挖掘》
光大銀行北京分行《公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧案例培訓(xùn)》
光大銀行鄭州分行《銀行大客戶營(yíng)銷策略》
光大銀行寧波分行《銀行對(duì)公經(jīng)理深度營(yíng)銷技能提升與實(shí)戰(zhàn)案例分享》
農(nóng)業(yè)銀行山東省分行《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》
農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能進(jìn)階訓(xùn)練》
農(nóng)業(yè)銀行大連分行《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理銷售溝通與談判策略》
農(nóng)業(yè)銀行連云港分行《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》《客戶關(guān)系管理及營(yíng)銷策略》
農(nóng)業(yè)銀行深圳分行《銀行大客戶營(yíng)銷策略》
農(nóng)業(yè)銀行宿遷分行《商業(yè)銀行大客戶營(yíng)銷策略》
農(nóng)業(yè)銀行天津分行《銀行公司客戶開發(fā)與企業(yè)調(diào)研技巧》
農(nóng)業(yè)銀行天津塘沽分行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營(yíng)銷務(wù)實(shí)》
農(nóng)業(yè)銀行天津和平支行《對(duì)公客戶開發(fā)與溝通》
農(nóng)業(yè)銀行常德分行《對(duì)公業(yè)務(wù)深度營(yíng)銷技能提升與實(shí)戰(zhàn)案例分享》
北京農(nóng)商總行《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》
廣州農(nóng)商銀行白云支行《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》
廣州農(nóng)商銀行荔灣支行《商業(yè)銀行大客戶營(yíng)銷策略》《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)陌生客戶拜訪技巧》
《銀行大客戶關(guān)系管理》
佛山農(nóng)商銀行《銀行對(duì)公經(jīng)理·深度營(yíng)銷技能提升與實(shí)戰(zhàn)案例分享》
啟東農(nóng)商銀行《商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略》
銅川農(nóng)商銀行《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》
堯都農(nóng)商銀行《銀行小微業(yè)務(wù)客戶開發(fā)與營(yíng)銷技能》
如有內(nèi)訓(xùn)需求,歡迎來電咨詢。
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