曾凡沖老師

曾凡沖老師 連鎖門(mén)店實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家

10年泛家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

7年門(mén)店實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)士

榮獲歐派家居集團(tuán)金牌講師

曾任：深圳市萬(wàn)眾城家居廣場(chǎng)（美托幫） 商學(xué)院院長(zhǎng)

曾任：中山市艾文凱迪EDS燈飾平臺(tái) 商學(xué)院院長(zhǎng)

曾任：歐派家居集團(tuán)（上市） 區(qū)域經(jīng)理

曾任：索菲亞-司米廚柜（上市） 培訓(xùn)經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：門(mén)店管理、門(mén)店運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售技巧、大單成交、促銷(xiāo)活動(dòng)、社群營(yíng)銷(xiāo)、社交引流、淘寶直播……

老師授課營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程130+門(mén)，兩年培訓(xùn)實(shí)體門(mén)店300+家，曾實(shí)地考察一個(gè)年產(chǎn)值120000000+元單店的經(jīng)營(yíng)策略，還深度調(diào)研一個(gè)開(kāi)業(yè)當(dāng)天收款破20000000+元單店的促銷(xiāo)方法，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)籌【索菲亞-司米櫥柜】全國(guó)82周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)破12000+單, 精通歐派櫥柜10+1和4S、索菲亞衣柜海納百川、司米櫥柜FBM。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

索菲亞-司米廚柜（上市）丨培訓(xùn)經(jīng)理：

01-老師曾為公司起草及執(zhí)行《專(zhuān)賣(mài)店規(guī)范打造項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》，并將此項(xiàng)目推廣到成都、海口、石家莊、長(zhǎng)春等12個(gè)城市，并于2個(gè)月完成14家門(mén)店的打造，其中12家門(mén)店驗(yàn)收合格，該項(xiàng)目大大提升門(mén)店及人員對(duì)顧客的服務(wù)體驗(yàn)感，后期被公司作為優(yōu)秀項(xiàng)目延續(xù)運(yùn)用。

02-老師曾負(fù)責(zé)統(tǒng)籌“82周年慶誓師大會(huì)”，并在北京、上海、武漢、深圳四大城市順利召開(kāi)，參會(huì)門(mén)店共計(jì)300+家，參會(huì)人數(shù)近2000+；大會(huì)召開(kāi)后極大提升了全國(guó)門(mén)店人員士氣，三周后全國(guó)門(mén)店超額完成目標(biāo)，計(jì)12000+個(gè)訂單。

03-老師曾為企業(yè)編輯《產(chǎn)品通用賣(mài)點(diǎn)手冊(cè)》、《鐳射板核心賣(mài)點(diǎn)手冊(cè)》、《專(zhuān)賣(mài)店日常運(yùn)營(yíng)規(guī)范》三門(mén)教材書(shū)籍，并被企業(yè)印刷成冊(cè)派發(fā)全國(guó)500+家門(mén)店作為學(xué)習(xí)教材，后期得到終端門(mén)店的極度好評(píng)。

歐派家居集團(tuán)（上市）丨區(qū)域經(jīng)理/培訓(xùn)講師：

01-老師曾根據(jù)總部的“三年鑄鼎“計(jì)劃，配合銷(xiāo)售總監(jiān)制定區(qū)域（河南、陜西和山西）銷(xiāo)售戰(zhàn)略，于1年完成招商32家，其中西安、洛陽(yáng)、商丘、開(kāi)封、太原、朔州等21家正常開(kāi)店?duì)I業(yè)，并且該年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超額完成，計(jì)2600多萬(wàn)，總業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率排名第一。

02-老師作為培訓(xùn)講師，獨(dú)立開(kāi)發(fā)《木門(mén)售后服務(wù)》、《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)演練》、《FABE銷(xiāo)售法則》、《套餐的推廣與話(huà)術(shù)》等8門(mén)以上的精品課程，在長(zhǎng)沙、太原、長(zhǎng)春開(kāi)展大型區(qū)域培訓(xùn)，并針對(duì)性的為常州、長(zhǎng)沙、淮北、隨州等40多個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)，提升300+位銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能。

部分成功案例：

■2019年4月，為擁有近40000多個(gè)會(huì)員的垂直電商平臺(tái)定制《燈飾門(mén)店設(shè)計(jì)型銷(xiāo)售新流程》課程，并在中山古鎮(zhèn)開(kāi)展全國(guó)大型營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，使之成交率由原來(lái)的30%以下提升到近40%，均單值由3500元/單提升到8000元/單。

■2018年9月，為雅琪諾墻飾定制《軟裝門(mén)店設(shè)計(jì)型銷(xiāo)售新流程》課程，并在紹興開(kāi)展全國(guó)大型導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)， 將導(dǎo)購(gòu)由賣(mài)“產(chǎn)品和單品“轉(zhuǎn)換成賣(mài)”空間和設(shè)計(jì)“，將門(mén)店的單均值由6000元/單提升到10000元/單。

■2017年7月，帶領(lǐng)司米櫥柜總部團(tuán)隊(duì)，為沈陽(yáng)司米櫥柜三家門(mén)店（鐵西、皇姑、沈北）進(jìn)行為期1個(gè)月的門(mén)店打造，對(duì)店面軟硬件進(jìn)行整改，執(zhí)行一場(chǎng)中小型促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)金額57萬(wàn)，增長(zhǎng)率為33%。

■2016年12月，作為“卓越技能提升培訓(xùn)” （司米櫥）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，針對(duì)全國(guó)入職半年以上的銷(xiāo)售人員，在廣州開(kāi)展培訓(xùn)，使其掌握應(yīng)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)品牌的策略和話(huà)術(shù)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面，預(yù)估搶奪核心競(jìng)爭(zhēng)品牌訂單金額為1.3億。

■2016年6月和8月，作為“二級(jí)培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)” （司米櫥）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，針對(duì)全國(guó)內(nèi)訓(xùn)規(guī)劃師，在廣州前后開(kāi)展兩場(chǎng)全國(guó)大型培訓(xùn)，并在后期一個(gè)月內(nèi)，幫助全國(guó)63家商場(chǎng)，建立完整的內(nèi)訓(xùn)體系（師資、課程、制度），解決當(dāng)時(shí)各商場(chǎng)“人員招聘過(guò)快，銷(xiāo)售能力不足“的問(wèn)題，同時(shí)降低70%的人員培訓(xùn)成本。

主講課程：

學(xué)習(xí)對(duì)象關(guān)鍵詞課程名稱(chēng)

中心經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理渠道管理《渠道經(jīng)銷(xiāo)商的管理與維護(hù)》

門(mén)店診斷《望聞問(wèn)切——門(mén)店運(yùn)營(yíng)與管理診斷》

人員培訓(xùn)《如何給門(mén)店人員做好培訓(xùn)》

店經(jīng)理、店長(zhǎng)門(mén)店管理《金牌店長(zhǎng)——門(mén)店管理5A系統(tǒng)》

門(mén)店運(yùn)營(yíng)《業(yè)績(jī)倍增——門(mén)店運(yùn)營(yíng)5A秘籍》

團(tuán)隊(duì)打造《王牌鐵軍——店長(zhǎng)打造高效團(tuán)隊(duì)的六項(xiàng)修煉》

客戶(hù)關(guān)系《黏住客戶(hù)——門(mén)店運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)》

銷(xiāo)售顧問(wèn)、導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售模式《高階轉(zhuǎn)化——量身定制驅(qū)動(dòng)客戶(hù)轉(zhuǎn)化》

服務(wù)體驗(yàn)《建立口碑——門(mén)店增值服務(wù)升級(jí)之路》

吸引客流《精準(zhǔn)引流——建材家居門(mén)店樓盤(pán)社群種草指南》

銷(xiāo)售流程《絕對(duì)成交——門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售六步曲 》

銷(xiāo)售技巧《絕對(duì)成交——專(zhuān)柜導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售成交之實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》

促銷(xiāo)活動(dòng)《社交裂變——門(mén)店借助互聯(lián)網(wǎng)工具玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)》

高端產(chǎn)品《制造稀缺——門(mén)店導(dǎo)購(gòu)讓高端產(chǎn)品不難賣(mài)》

淘寶主播直播帶貨《淘寶直播主播帶貨實(shí)戰(zhàn)攻略》

授課風(fēng)格：

教學(xué)格言：以學(xué)員為中心，以事實(shí)為依據(jù)，以結(jié)果為導(dǎo)向

課程開(kāi)發(fā)：12字訣“簡(jiǎn)單易學(xué)，精準(zhǔn)有效，生動(dòng)有趣”

重點(diǎn)提煉：擅于歸納與總結(jié)，將復(fù)雜的語(yǔ)句簡(jiǎn)單化

演繹風(fēng)格：激情，聲音鏗鏘有力，聲調(diào)跌宕起伏，肢體動(dòng)作豐富，注重與學(xué)員的交流與互動(dòng)。

思維邏輯：由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)，將多個(gè)知識(shí)點(diǎn)用“總分總/金字塔/要素/流程/時(shí)空”等邏輯進(jìn)行串聯(lián)，且核心知識(shí)點(diǎn)皆采用“拋舊知，引新知”的認(rèn)知邏輯。

教學(xué)方法：多采用“動(dòng)見(jiàn)引導(dǎo)式”授課方法，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)注重學(xué)員的反應(yīng)，讓學(xué)員“動(dòng)”起來(lái)，避免陷入學(xué)習(xí)“困境”。

部分服務(wù)客戶(hù)：

歐派櫥柜（20+期）、歐鉑麗木門(mén)（40+期）、索菲亞衣柜（30+期）、司米櫥柜（60+期）、EDS會(huì)員商城（5期）、雅琪諾墻飾（6期）、慕斯寢具（3期）、好萊客全屋、圣象地板、蘇寧易購(gòu)、美的家電、九牧衛(wèi)浴、A家家居、仁豪家具、拉菲德堡家具、E淘、大師油漆、大自然地板、方太廚電、鴻博燈飾、歐普照明、開(kāi)元燈飾、大自然家紡、頤高數(shù)碼、金海馬家具、榮欣裝潢、承澤翡翠……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

第一次聽(tīng)曾老師的課程，那么系統(tǒng)化，實(shí)戰(zhàn)化。以前不太注重門(mén)店的管理，一心只想著業(yè)績(jī)忽略了門(mén)店管理的運(yùn)營(yíng)，這一次的課程太有意義了，如果沒(méi)有重視起來(lái)這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得這會(huì)比丟單損失更為嚴(yán)重；謝謝曾老師的課程點(diǎn)醒了我！

——某市E淘市代 陳總

聽(tīng)過(guò)那么多門(mén)店連鎖的課程，一直認(rèn)為都是枯燥的純講理論的課程，直到聽(tīng)了曾老師的課程我才發(fā)現(xiàn)門(mén)店連鎖原來(lái)還能這樣上，真的讓我大開(kāi)眼界了。不過(guò)真的曾老師的課程真的十分受用，讓我一直回味無(wú)窮！

——某衛(wèi)浴代理商 穆總

作為連鎖門(mén)店的老板，我一直覺(jué)得管理連鎖門(mén)店是個(gè)十分艱巨的任務(wù)，但聽(tīng)了曾老師的課程才明白系統(tǒng)的去管理會(huì)使之簡(jiǎn)單和有效，也謝謝曾老師的細(xì)心指導(dǎo)，讓我了解到連鎖門(mén)店的管理是門(mén)藝術(shù)。

——某大自然地板代理商 李總

一直都是初淺的接觸門(mén)店連鎖的相關(guān)課程，從來(lái)沒(méi)有這么深入去了解過(guò)門(mén)店連鎖的課程，沒(méi)想到這其中課程的奧秘是這么有趣的，不想以前上過(guò)的那些枯燥課程，除了話(huà)術(shù)練習(xí)就沒(méi)有了，感覺(jué)沒(méi)有曾老師的課程更加實(shí)戰(zhàn)落地。

——某市歐鉑麗木門(mén) 李總

特別喜歡聽(tīng)曾老師的課程，課堂氛圍十分有趣，演練和互動(dòng)都是接地氣的，讓我在課堂上學(xué)到了很多干貨，希望以后曾老師多來(lái)公司給我們上課，好的老師值得分享給每個(gè)企業(yè)，把好的課程傳授給更多學(xué)員。

——各有千秋壁紙 范總

聽(tīng)朋友說(shuō)曾老師的課程很受用，并來(lái)聽(tīng)了。果真曾老師的課程真的讓我受益匪淺了，聽(tīng)了那么多的門(mén)店連鎖課程，還是第一次接觸曾老師這樣的授課風(fēng)格。真的挺喜歡的，不管是課堂氛圍還是知識(shí)點(diǎn)都讓學(xué)員覺(jué)得很吸引。

——某燈光設(shè)計(jì)師 丸子

一直在建材家居行業(yè)打滾，初次聽(tīng)到曾老師的課程就深深吸引了，感覺(jué)曾老師對(duì)于建材家居行業(yè)很有深入研究，能夠直擊問(wèn)題的所在，并快速針對(duì)的解決問(wèn)題。只是我十分欣賞他的一面。

——某市A家家具代理商 張總

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