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課程介紹：

經(jīng)濟環(huán)境瞬息萬變，很多企業(yè)稍不留神，就會被歷史的車輪碾得粉碎，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)注定短命，缺乏戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家也一定是短視的。如何讓戰(zhàn)略能夠真正落地，唯做好每一年的規(guī)劃并有效執(zhí)行，才能保證企業(yè)走得更遠、更穩(wěn)健！很多企業(yè)在戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營策略制定、落地執(zhí)行中經(jīng)常遇到以下困惑：

增長困惑：業(yè)績?nèi)绾纬掷m(xù)增長，缺乏增長的系統(tǒng)思考，機會稍縱即逝。

難以共識：老板認為可以做，團隊能力有限，中高層認為老板在做夢。

策略不清：如何進行差異化、針對性競爭，經(jīng)常拍腦袋走一步算一步。

執(zhí)行不利：年度規(guī)劃與實際經(jīng)營兩張皮，執(zhí)行不到位，與規(guī)劃差距大。

對于任何一家企業(yè)不能只埋頭拉車，還需抬頭看路。優(yōu)秀的企業(yè)會將1年分成15個月來經(jīng)營，在每年11月份啟動第2年的年度經(jīng)營規(guī)劃。此次方案班，首席導師將20年沉淀的一套系統(tǒng)經(jīng)營管理工具，通過案例和現(xiàn)場演練的方式，手把手帶著企業(yè)實戰(zhàn)輸出，幫助企業(yè)分析經(jīng)營環(huán)境，制定增長策略和路徑，分析競爭對手并針對性制定競爭策略，共識經(jīng)營目標，推動團隊擔責，幫助董事長分擔壓力。

課程特色：

小班授課 我們拒絕聲勢浩大的滔滔不絕，每個班最好每家企業(yè)7個人參加，結(jié)合企業(yè)實際的充分研討和深入總結(jié)是本研修班最大的特點。每個班不會超過50人。

實戰(zhàn)模擬 每家企業(yè)可以選擇財務、企管、人力資源、生產(chǎn)、銷售、采購、研發(fā)等部門負責人參加，課程結(jié)合企業(yè)實際進行32場現(xiàn)場實戰(zhàn)，讓培訓不再脫離實際。

快速建模 在課程中，培訓老師結(jié)合自己10多年的企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)及年度經(jīng)營計劃管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，輔導企業(yè)從戰(zhàn)略走向年度經(jīng)營計劃，并根據(jù)不同企業(yè)的實際建立年度經(jīng)營計劃管理模型。

課程收益：

本培訓班教學方案將采取了1名首席導師+2名+方案導師+4個+小組團隊共研共建工作坊，定向化、定制化實施輔導并形成學員企業(yè)的針對性年度經(jīng)營計劃實施方案，具體包括了：

共識策略：共識增長策略、競爭策略，形成業(yè)績持續(xù)增長的打法。

統(tǒng)一目標：與企業(yè)家共識公司經(jīng)營目標，讓中高層干部主動承接。

清晰任務：澄清公司、部門級關鍵任務，通過摘牌制讓任務落地。

激活團隊：把夢變成共同的夢，激發(fā)團隊活力，讓團隊主動擔責。

課程對象：

我們優(yōu)先邀請企業(yè)管理團隊集體參加學習，也同步邀請企業(yè)中高層管理個人報名學習，具體學員對象及范圍包括了：

企業(yè)經(jīng)營決策層：董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等。

企業(yè)中高級管理層：總監(jiān)、處長、部長、高級經(jīng)理、經(jīng)理、高級主管、主管等。

企業(yè)部門核心骨干層：營銷條線、研發(fā)條線、供應鏈條線、部分中后臺條線業(yè)務精英及骨干員工等。

課程大綱：

DAY1（09:00~12:00）

第一部分：夢想照進現(xiàn)實—從戰(zhàn)略到年度經(jīng)營計劃

1.透視企業(yè)經(jīng)營

2.S2P—企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃六步法

3.冷眼看經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計劃管理現(xiàn)狀剖析

4.柳暗花明—年度經(jīng)營計劃管理新思維

5.告別瞎忙的日子—年度經(jīng)營計劃管理流程

DAY1（14:00~17:00）

第二部分：識得廬山真面目—年度經(jīng)營環(huán)境分析

1.企業(yè)望遠鏡—外部經(jīng)營環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析

（2）行業(yè)競爭環(huán)境分析

（3）利益相關者分析

（4）外部機會與威脅識別

2.管理顯微鏡—內(nèi)部經(jīng)營狀況評價

（1）內(nèi)部財務狀況分析

（2）管理成熟度

（3）顧客滿意度

（4）員工滿意度

（5）關鍵崗位適崗率

（6）內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢識別

3.經(jīng)營三棱鏡—企業(yè)經(jīng)營環(huán)境綜合評估

DAY1（18:00~20:00）

【現(xiàn)場實戰(zhàn)演練】(下述為部分列舉，具體由導師團隊根據(jù)教學實際需要進行現(xiàn)場安排)

實戰(zhàn)1：PEST分析，輸出《2024年企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境與影響因素評估分析表》（宏觀經(jīng)濟/國家政策/行業(yè)發(fā)展/競爭態(tài)勢）。

實戰(zhàn)2：波特五力分析，輸出《2024年企業(yè)產(chǎn)品競爭者現(xiàn)有企業(yè)間的競爭分析表》（潛在的行業(yè)新進入者的威脅/替代品的威脅/購買者的討價還價能力/供應商的討價還價能力/現(xiàn)有競爭者之間的競爭）。

實戰(zhàn)3：外部利益相關者分析，輸出《2024年企業(yè)外部利益相關者評估分析表》（利益相關者核心訴求/核心訴求實際滿足狀況/利益相關者滿足策略）。

實戰(zhàn)4：經(jīng)營威脅與機會識別，輸出《2024年企業(yè)外部威脅與機會分析表》（外部機會/外部威脅）。

實戰(zhàn)5：內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，輸出《2024年企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析表》（內(nèi)部優(yōu)勢/內(nèi)部劣勢）。

實戰(zhàn)6：年度SWOT分析及制定SO（增長型策略）、WO（扭轉(zhuǎn)型策略）、ST（多元化策略）、WT（防御型策略），輸出《2024年企業(yè)SWOT競爭策略分析表》（SO/WO/ST/WT策略及計劃）。

DAY2（09:00~12:00）

第三部分：狹路相逢智者勝—年度競爭態(tài)勢及競爭策略分析

1.知己知彼—競爭態(tài)勢分析

2.揚長避短—年度競爭策略規(guī)劃

（1）市場競爭策略規(guī)劃設計

（2）產(chǎn)品競爭策略規(guī)劃設計

（3）供應鏈競爭策略規(guī)劃設計

（4）財務投資戰(zhàn)略規(guī)劃

（5）人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃

【現(xiàn)場實戰(zhàn)演練】(下述為部分列舉，具體由導師團隊根據(jù)教學實際需要進行現(xiàn)場安排)

實戰(zhàn)7：KSF識別

實戰(zhàn)8：競爭態(tài)勢識別

實戰(zhàn)9：競爭策略設計

上述7-8-9聯(lián)合輸出《2024年企業(yè)競爭態(tài)勢及競爭策略實施計劃》（競爭對手企業(yè)分析/學習標桿企業(yè)分析）

實戰(zhàn)10：職能戰(zhàn)略規(guī)劃，輸出《2024年企業(yè)職能戰(zhàn)略規(guī)劃》（營銷/研發(fā)/供應鏈/財務/人力資源/戰(zhàn)略…..等）

DAY2（14:00~17:00）

第四部分：紙上談兵，運籌帷幄—確定年度經(jīng)營目標

1.決戰(zhàn)密碼—年度戰(zhàn)略地圖輸入識別

（1）經(jīng)營環(huán)境分析輸入

（2）競爭態(tài)勢及競爭策略分析輸入

（3）企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略輸入

2.沙盤推演—構(gòu)建戰(zhàn)略地圖

（1）構(gòu)建企業(yè)年度戰(zhàn)略地圖繪制

（2）確定年度經(jīng)營目標

3.排兵布陣—經(jīng)營目標制定與分解落地

（1）2024年戰(zhàn)略主題強相關識別

（2）2024年戰(zhàn)略主題衡量 成功的樣子

（3）年度經(jīng)營目標分解驗證確保落地

（4）建立企業(yè)經(jīng)營駕駛艙

DAY2（18:00~20:00）

【現(xiàn)場實戰(zhàn)演練】(下述為部分列舉，具體由導師團隊根據(jù)教學實際需要進行現(xiàn)場安排)

實戰(zhàn)11：戰(zhàn)略地圖輸入識別，輸出《2024年企業(yè)戰(zhàn)略地圖輸入清單一覽表》（包括多項輸入來源）

實戰(zhàn)12：關鍵事項/任務履歷表，輸出《2024年企業(yè)年度關鍵事項規(guī)劃一覽表》（包括來源/策略/問題/緊急程度/重要程度/完成標志/起止時間/責任單位等）

實戰(zhàn)13：構(gòu)建戰(zhàn)略地圖 ，輸出《2024年企業(yè)戰(zhàn)略地圖（草案）》

實戰(zhàn)14：年度目標分解（BSC），輸出《2024年企業(yè)BSC平衡計分卡（草案）》

實戰(zhàn)15：制定關鍵部門年度目標責任書，輸出《2024年企業(yè)一級組織目標責任書（草案）》

DAY3（09:00~12:00）

第五部分：兵馬未動糧草先行—年度業(yè)務計劃與經(jīng)營預算

1.謀定而后動—編制年度業(yè)務計劃

（1）年度營銷計劃

（2）年度新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

（3）供應鏈運作規(guī)劃

（4）財務投資規(guī)劃

（5）年度人力資源規(guī)劃

2.小投入，大產(chǎn)出—編制年度經(jīng)營預算

【提供相關工具、操作表單】

工具1：年度業(yè)務計劃模板

工具2：年度業(yè)務計劃履歷表模板

工具3：專項工作摘牌制模板

工具4：年度經(jīng)營預算表模板

DAY3（14:00~16:00）

第六部分：深挖洞，廣積糧—年度經(jīng)營計劃實施平臺構(gòu)建

1.高效協(xié)同—基于年度經(jīng)營計劃的流程優(yōu)化

2.橫向到邊，縱向到底—基于年度經(jīng)營計劃的組織體系建設

3. 路線確定后，員工是關鍵—基于年度經(jīng)營計劃的員工激勵與成長體系建設

第七部分：論功過，明獎罰—年度經(jīng)營計劃實施衡量與評價

1.決策看“三會”—年度經(jīng)營決策組織

（1）經(jīng)營委員會

（2）薪酬與績效委員會

（3）總經(jīng)理辦公會

2.經(jīng)營抓“十會”—經(jīng)營決策會議體系

3.重擔人人挑—目標績效管理與績效合同

4.業(yè)績說了算—年度經(jīng)營計劃實施檢討與評價

5.防患于未然—年度經(jīng)營計劃實施風險管理

【提供相關工具、操作表單】

工具1：年度誓師大會流程模板

工具2：年度經(jīng)營會議體系、決策體系、報表體系模板

水老師

20+年管理咨詢和企業(yè)高層管理經(jīng)驗

800+主導企業(yè)咨詢項目經(jīng)驗

1200+企業(yè)培訓項目經(jīng)驗

累計成功輔導100+行業(yè)知名企業(yè)成功上市及利潤倍增，已出版46本專著，曾創(chuàng)造單本書籍300萬+銷量。水藏璽導師創(chuàng)立的信睿SMART-EOS企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)，先后為超過800+家企業(yè)提供過管理咨詢服務，代表性輔導實績有：

東鵬飲料（605499）成為行業(yè)龍頭企業(yè)，成功上市，突破百億元

萬潤科技（002654）實現(xiàn)成功上市，完成“蛇吞象”級并購

鼎陽科技（688112）成為行業(yè)第一家上市公司，市值超百億元

國茂股份（603915）實現(xiàn)業(yè)績倍增，成功上市

南方軸承（002553）實現(xiàn)利潤十倍增長，市值屢創(chuàng)新高

水藏璽先生曾經(jīng)為重山集團、銀豐集團、山東高氏食品、艾坦姆流體控制技術(shù)（山東）、禹王集團、富海集團、臨工集團、臨工重機、金盛機械、圣泉集團、山東質(zhì)德集團、海信集團、雷帕得汽車、美林衛(wèi)浴、濰柴震沃重工、中化學交通建設集團、通達公路工程、云路新能源科技、天和堂景泰成醫(yī)藥、國茂減速機、焙贊電子商務、安貝智能物流設備、山東齊都藥業(yè)、山東產(chǎn)研信息與人工智能融合研究院、迪瑞汽車科技、銘德港城機械、泰開電力、淄博潔林集團、山能康格科技、創(chuàng)信國際、漢丹機電、南京遠洋、耐爾襪業(yè)、西洋集團、寧波東力、西電國際、人民銀行深圳市中心支行、華美集團、賽爾康、特發(fā)地產(chǎn)、金輝地產(chǎn)、金德精密、肯發(fā)精密、龍源鞋業(yè)、金立通訊、華僑城歡樂谷、三九集團、洪福泰、安興紙業(yè)、共信機械、世紀證券、卡頓美發(fā)連鎖、蘇州新機電、建峰化工、南京晨燦、瑞新集團、寶石集團、富皇水泥、深圳福彩中心、中鋁玉溪礦業(yè)、中國人保、粵山園林、富安娜、豪鵬科技、星河地產(chǎn)、賽格物業(yè)、康芝藥業(yè)、瀘州老窖、奮達科技、中核華興、深圳水務、益康集團、華孚色紡、名雕裝飾、冠欣投資、百威英博、3ZU足裝秀、佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、泰安中圣藥業(yè)、中緬輕紡產(chǎn)業(yè)園、浙東建材集團、北京小毛驢、浙江金凱德集團、云南招標、朵唯女性手機、中鋁山西分公司、深華消防、雙贏、康泰健、甜如蜜、萬潤科技、泛亞人力、龍崗供電局、聚豪餐飲、恒之源、四季分享、新文越、影兒時裝、德豪潤達、泰坦科技、全志科技等近300家企業(yè)提供過管理咨詢、培訓服務。

曾經(jīng)為鵬智瑞、星海教育、北廣科技、卡士酸奶、佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、中緬輕紡產(chǎn)業(yè)園、緬甸曼德勒國際輕紡產(chǎn)業(yè)園、東方之星、天威新材、神王集團、國茂減速機、南方軸承、創(chuàng)信國際、漢丹機電、南京遠洋、耐爾襪業(yè)、中國兵器、西洋集團、寧波東力、西電國際、人民銀行深圳市中心支行、華美集團、賽爾康、特發(fā)地產(chǎn)、金輝地產(chǎn)、金德精密、肯發(fā)精密、龍源鞋業(yè)、金立通訊、華僑城歡樂谷、三九集團、洪福泰、安興紙業(yè)、共信機械、世紀證券、卡頓美發(fā)連鎖、蘇州新機電、建峰化工、海信集團、南京晨燦、瑞新集團、寶石集團、富皇水泥、深圳福彩中心、中鋁玉溪礦業(yè)、中國人保、粵山園林、富安娜、豪鵬科技、星河地產(chǎn)、賽格物業(yè)、康芝藥業(yè)、瀘州老窖、奮達科技、中核華興、深圳水務、好利來、益康集團、華孚色紡、名雕裝飾、冠欣投資、百威英博、3ZU足裝秀、浙東建材集團、北京小毛驢、浙江金凱德集團、云南招標、朵唯女性手機、中鋁山西分公司、深華消防、雙贏偉業(yè)、康泰健、甜如蜜、萬潤科技、泛亞人力、龍崗供電局、聚豪餐飲、恒之源、四季分享、新文越、德豪潤達、泰坦科技、全志科技、深華世紀、中華系統(tǒng)等近1200家企業(yè)提供過管理咨詢、培訓服務。

水老師代表作有：已經(jīng)先后出版了《年度經(jīng)營計劃制訂與管理》、《業(yè)務流程再造》、《集成研發(fā)業(yè)務流程再造》、《集成供應鏈業(yè)務流程再造》、《互聯(lián)網(wǎng)時代業(yè)務流程再造》、《業(yè)務流程優(yōu)化與再造》、《企業(yè)流程優(yōu)化與再造實例解讀》、《流程優(yōu)化與再造（實踐、實務、實例）》、《互聯(lián)網(wǎng)+：中外電商發(fā)展路徑》、《人力資源管理體系設計全程輔導》、《學管理、用管理、會管理》、《A級選手成長路徑》、《勝任力模型開發(fā)及應用》、《管理成熟度評價理論與方法》、《激勵創(chuàng)造雙贏：員工滿意度管理8講》、《不懂解決問題，怎么做管理》、《不懂組織再造，怎么做管理》、《不懂流程再造，怎么做管理》、《不懂帶領團隊，怎么做管理》、《不懂激勵員工，怎么做管理》、《不懂任職資格，怎么做管理》、《管理就是解決問題》、《高績效工作法》、《吹口哨的黃牛》、《績效指標詞典》、《睜開眼睛摸 大象：崗位價值評估6步法》、《看好自己的文件夾：企業(yè)知識管理的精髓》、《拿多少，業(yè)績說了算》、《定工資的學問》、《薪酬的真相》、《管理咨詢的35種經(jīng)典工具》、《培訓促進成長》、《人力資源就該這樣做》、《人力資源最重要的5個管理工具》、《金色降落傘》、《人力資源就應該這樣做》、《人力資源管理最重要的5個工具》、《向左成功、向右失敗》等在內(nèi)的經(jīng)管專著46部。

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