企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
大客戶銷售培訓(xùn)公開課
大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路
【課程編號(hào)】：MKT052713
銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：大客戶銷售培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2024年11月08日 到 2024年11月09日8800元/人
2024年08月02日 到 2024年08月03日8800元/人
2024年05月24日 到 2024年05月25日8800元/人
【授課城市】：深圳
【課程說明】：如有需求,我們可以提供銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：深圳銷售流程培訓(xùn)
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課程背景：
toB類企業(yè)在大客戶突破過程中所面臨的挑戰(zhàn)：
1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)不夠，項(xiàng)目不足以支撐銷售目標(biāo)；
2.錯(cuò)失項(xiàng)目機(jī)會(huì)：缺少項(xiàng)目線索的理解和挖掘，錯(cuò)過項(xiàng)目機(jī)會(huì)窗；
3.獲知機(jī)會(huì)晚，項(xiàng)目成功率低，多數(shù)情況靠拼價(jià)格；
4.項(xiàng)目成功要求懂客戶、懂市場(chǎng)、精通方案，個(gè)人能力無法支撐；
5.無法力出一孔：部門墻厚，部門之間缺少銜接和協(xié)同，無法形成合力。
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、以及其他中高層管理者等（本課程不適合銷售經(jīng)驗(yàn)不足3年的一線銷售人員）。
課程收益:
1.針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，匹配對(duì)比標(biāo)桿公司發(fā)展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進(jìn)行大客戶的選擇和對(duì)應(yīng)的打法。
2.了解銷售組織應(yīng)該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷售組織，如何提升項(xiàng)目型銷售組織與職能組織之間的協(xié)同與配合。
3.了解如何洞察客戶，如何管理客戶關(guān)系。
4.了解如何管理和孵化線索，如何管理運(yùn)作機(jī)會(huì)點(diǎn)和項(xiàng)目，如何銜接好從銷售到回款的業(yè)務(wù)流。
課程大綱:
第一部分：概述
華為公司銷售領(lǐng)域的發(fā)展歷程以及當(dāng)時(shí)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境
華為公司銷售體系的改變以及其改變?cè)?/p>
第二部分：華為公司的銷售管理體系
華為公司整體管理體系架構(gòu)
華為公司銷售管理體系分析
第三部分：華為公司的銷售組織
銷售組織詳細(xì)結(jié)構(gòu)與分析
鐵三角是項(xiàng)目型銷售組織的一種組織方法
鐵三角類型的項(xiàng)目型銷售組織如何管理和運(yùn)作
第四部分：華為公司的銷售流程
還原整體銷售的業(yè)務(wù)流
LTC流程在銷售業(yè)務(wù)流中的地位和作用及其介紹與分析
演練：課程內(nèi)容應(yīng)用回顧，定位自己公司的位置和需要改進(jìn)的點(diǎn)
第五部分：從頭打造銷售管理體系第一步：洞察
洞察的重要性和方法論
把洞察流程化落地
第六部分：從頭打造銷售管理體系第二步：客戶關(guān)系
客戶關(guān)系如何管理
客戶關(guān)系怎么做
把客戶關(guān)系管理流程化落地
第七部分：從頭打造銷售管理體系第三步：線索管理
線索管理各要點(diǎn)詳析
線索管理階段的運(yùn)作與管理方法
第八部分：從頭打造銷售管理體系第四步：機(jī)會(huì)點(diǎn)管理
機(jī)會(huì)點(diǎn)管理各要點(diǎn)詳析
機(jī)會(huì)點(diǎn)管理階段的運(yùn)作與管理方法
任務(wù)管理、計(jì)劃管理、策劃、執(zhí)行與監(jiān)控
于老師
13年華為工作經(jīng)驗(yàn)，其中10年一線銷售工作經(jīng)驗(yàn)。作為解決方案銷售負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)突破過20個(gè)A級(jí)山頭項(xiàng)目，成功率100%，未丟一單。
歷任華為企業(yè)BG總部銷售管理部PMO，電力行業(yè)解決方案總監(jiān)、墨西哥網(wǎng)絡(luò)波分市場(chǎng)銷售總監(jiān)、英國(guó)電信大T系統(tǒng)部解決方案經(jīng)理，產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理等。
在墨西哥地區(qū)，組建并管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，形成市場(chǎng)突破并達(dá)成傳輸產(chǎn)品海外銷售排名第一，主導(dǎo)實(shí)現(xiàn)傳輸產(chǎn)品在西歐大T、拉美等重大市場(chǎng)的突破和銷售增長(zhǎng)。
咨詢服務(wù)過的典型企業(yè)：
科大訊飛、浪潮集團(tuán)、上海匯眾集團(tuán)、廣州佳都科技、成飛集團(tuán)、中電科儀表公司、中科唯實(shí)科技公司等