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2024年
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2021房地產(chǎn)線上立體拓客落地技巧及渠道創(chuàng)新拓客秘籍
【課程編號(hào)】：MKT051856
2021房地產(chǎn)線上立體拓客落地技巧及渠道創(chuàng)新拓客秘籍
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：市場營銷培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2024年09月28日 到 2024年09月29日4800元/人
2023年10月14日 到 2023年10月15日4800元/人
2022年10月08日 到 2022年10月09日4800元/人
【授課城市】：北京
【課程說明】：如有需求,我們可以提供2021房地產(chǎn)線上立體拓客落地技巧及渠道創(chuàng)新拓客秘籍相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：北京線上立體拓客培訓(xùn),北京渠道創(chuàng)新拓客培訓(xùn)
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【課程背景】
房地產(chǎn)渠道營銷的發(fā)展日新月異，整個(gè)行業(yè)都在尋求未來發(fā)展的方向，但無論如何發(fā)展“數(shù)字化”和“精細(xì)化”是兩個(gè)恒古不變的趨勢。
越是在市場艱難的時(shí)候，越要苦練渠道內(nèi)功；
越是在降本增效的時(shí)候，越要發(fā)揮最大效用。
近兩年來，市場上涌現(xiàn)了大批優(yōu)秀的、新穎的線上線下創(chuàng)新拓客思路和招數(shù)，唐安蔚老師始終在案場一線、始終在研究渠道前沿技巧，在眾多案例中精選技巧形成此課程，2天1夜的內(nèi)容，讓您重新認(rèn)識(shí)線上線下雙線渠道拓客的魅力！
【課程收益】
1、線上立體拓客落地技巧
2、跨界視頻矩陣打造技巧
3、線下拓客團(tuán)隊(duì)的配合
4、渠道創(chuàng)新拓客秘籍
5、大客戶拓客執(zhí)行要點(diǎn)
6、各種拓客技巧的精細(xì)化提升
【受邀對(duì)象】
總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理、渠道主管
【課程大綱】
第一天內(nèi)容：線上立體拓客落地技巧
第一章、房地產(chǎn)營銷及渠道的發(fā)展趨勢
1、兩年內(nèi)中國房地產(chǎn)政策解讀
2、房地產(chǎn)渠道發(fā)展趨勢解讀
3、線上拓客思維模型解讀
第二章、 線上拓客團(tuán)隊(duì)打造的兩種方法
1、以管理職能為核心的打造方法
2、以客戶來源為核心的打造方法
第三章、 線上垂直平臺(tái)的打造技巧
1 、“垂直平臺(tái)+廣域流量”的理解
2、 引爆垂直平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作
3 、占領(lǐng)垂直平臺(tái)數(shù)字化高地
4 、網(wǎng)店打造的6大技巧（以安居客為例）
5 、廣域流量的精細(xì)化引流
第四章、 跨界視頻矩陣打造技巧
1 、短視頻的三級(jí)分類（矩陣）
2 、房地產(chǎn)短視頻的風(fēng)格定位
3、 房地產(chǎn)短視頻的腳本撰寫技巧
4 、外部房產(chǎn)IPs的合作
第五章 、微信運(yùn)營轉(zhuǎn)化技巧
1 、線上客儲(chǔ)池的來源
2 、線上客戶導(dǎo)入的業(yè)務(wù)場景解讀
3 、微信運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化建議
4 、線上售樓處的規(guī)劃建議
第六章 、線下拓客團(tuán)隊(duì)的配合
1 、天網(wǎng)數(shù)據(jù)（社區(qū)）的歸攏
2 、外部資源數(shù)據(jù)的歸攏
第一天晚上內(nèi)容：19:00-21:00
【6大實(shí)操案例復(fù)盤推演】
推演案例1：某改善項(xiàng)目1個(gè)月來訪75000人
推演案例2：某縣城項(xiàng)目拓客地圖帶來的3.5億銷售額
推演案例3：疫情期間某企業(yè)團(tuán)購的精細(xì)化服務(wù)
推演案例4：新型房車聯(lián)動(dòng)帶來的5000萬銷售額
推演案例5：蘇州某遠(yuǎn)郊項(xiàng)目利用圈層營銷2個(gè)月完成10億業(yè)績
推演案例6：福州某高端項(xiàng)目新型組織架構(gòu)推演
第二天內(nèi)容：渠道創(chuàng)新拓客秘籍
第一章 用積極和饑渴的心態(tài)看渠道
1、 渠道營銷的正確解讀
2 、中國房地產(chǎn)渠道營銷發(fā)展的8大趨勢
3 、優(yōu)秀房企渠道員工的素質(zhì)與能力
4 、渠道“嗅覺”的培養(yǎng)
第二章 渠道拓客的6個(gè)思維模型
1 、海量導(dǎo)客思維模型
2 、精準(zhǔn)導(dǎo)客思維模型
3 、圈層營銷思維模型
4 、資源合作思維模型
5 、渠道策劃化思維模型
6 、線上拓客思維模型
第三章 大客戶拓客執(zhí)行要點(diǎn)
1 、大客戶經(jīng)理的五大能力解讀
2 、圈層的粗分與細(xì)分
3 、圈層營銷之“六脈神劍”操作解讀
4 、圈層營銷創(chuàng)新拓客模式
第四章 各種拓客技巧的精細(xì)化提升
1 、拓客地圖繪制精細(xì)化
2 、電話拓客管理方式的創(chuàng)新
2 、關(guān)鍵人維護(hù)與發(fā)展技巧
3 、企業(yè)/組織內(nèi)部拓客精細(xì)化步驟
4 、街道辦拓客技巧與方法論
5、 商業(yè)街/專業(yè)市場地推方法論
6 、社區(qū)/商超巡展方法論
7 、家宴精細(xì)化提升
8 、老帶新精細(xì)化提升
9 、社群營銷細(xì)分技巧與方法論
10 、超高貨值產(chǎn)品的精細(xì)化拓客技巧
第五章 現(xiàn)場答疑及互動(dòng)交流
唐老師
職務(wù)：中國豪宅研究院副院長、華東院院長、中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)理事
業(yè)績：17年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從未脫離銷售一線，先后服務(wù)于復(fù)地、中凱、融創(chuàng)綠城等企業(yè)，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)320億元；同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問，并為多家知名企業(yè)設(shè)計(jì)渠道管理方向并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。
個(gè)人專著：
《豪宅營銷的66個(gè)細(xì)節(jié)》
《把脈地產(chǎn)營銷》
《房地產(chǎn)渠道管理一本通》
《房地產(chǎn)渠道營銷一本通》
《豪宅營銷的十大創(chuàng)新思維》
培訓(xùn)過的團(tuán)隊(duì)：
百強(qiáng)企業(yè)：恒大地產(chǎn)、融創(chuàng)中國（多個(gè)分公司）、綠地集團(tuán)、奧園地產(chǎn)、旭輝集團(tuán)、融信地產(chǎn)（多個(gè)分公司）、正榮地產(chǎn)、香港置地、金地集團(tuán)、合景地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、實(shí)地股份、中鐵諾德、名門地產(chǎn)等；
其他企業(yè)：信達(dá)地產(chǎn)、河南一建、嘉和城、大信地產(chǎn)、長房企業(yè)、深中潤置業(yè)、可林奇集團(tuán)、中原康城置業(yè)、九巨龍地產(chǎn)、快客聯(lián)盟、宇博騰洋、廣電地產(chǎn)、金夢(mèng)置業(yè)、徐州房管局、同濟(jì)設(shè)計(jì)院、騰訊房產(chǎn)等。