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課程背景

阿里巴巴B2B公司前CEO、嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲在不同場合分享過這樣一件事，說自己曾經(jīng)請教過柳傳志和馬云，問他們做好一家企業(yè)最重要的事情是什么。

兩位中國頂尖企業(yè)家的回答很相似，都是九個字。

柳傳志說的是“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”，馬云說的是“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍”。

三句話都一樣，九個字也都一樣，只是次序不一樣。

衛(wèi)哲問馬云，這兩個次序哪個對。

馬云說都對，在企業(yè)的不同階段，要用不同的次序。

企業(yè)早期的時候，柳傳志說得對，就是“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”。剛創(chuàng)業(yè)時，不要指望引進(jìn)什么高手來幫你落實(shí)戰(zhàn)略，只能用手里的人做眼前的事，想太大也沒用。

但是發(fā)展到一定階段之后，就是“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍”。因?yàn)檫@個時候，企業(yè)能力也有了，也找到了很多錢，業(yè)務(wù)也穩(wěn)定了，這時候就可以先定戰(zhàn)略，圍繞這個戰(zhàn)略所需要的人去重新搭班子。

“高筑墻、廣積糧、緩稱王”幫助朱元璋創(chuàng)立了大明王朝，而明朝開國謀士朱升的這九個字，曾被毛澤東高度評價為“九字國策定江山”。

有趣的是，當(dāng)今中國兩位頂級企業(yè)家柳傳志和馬云，也只用了九個字，就把一家企業(yè)安身立命所需要做的三大關(guān)鍵要事，清晰表達(dá)出來了。

想要獲得持續(xù)增長，企業(yè)應(yīng)該用哪個次序呢？

答案不言而喻，就是馬云說的：定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍。

定戰(zhàn)略是“做正確的事“，搭班子和帶隊伍是”把事做正確“。這三件事環(huán)環(huán)相扣，而且順序不能顛倒。定戰(zhàn)略決定了搭班子，搭班子決定了帶隊伍，帶隊伍決定了績效表現(xiàn)。

這三件事當(dāng)中，定戰(zhàn)略的影響力最大，也最具有決定性，因?yàn)槎☉?zhàn)略決定了企業(yè)做什么，定戰(zhàn)略決定了不做什么，定戰(zhàn)略決定了企業(yè)的走向。

定戰(zhàn)略，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的第一因。

然而，在現(xiàn)實(shí)世界里，似乎人人都認(rèn)可定戰(zhàn)略很重要，可是我們一旦想要去觸摸企業(yè)戰(zhàn)略的時候又會發(fā)現(xiàn)特別的尷尬：

第一，個體層面：在職場中，好像每個人都知道戰(zhàn)略很重要，但具體為什么重要，跟自己有什么關(guān)系，不知道。

第二，組織層面：很多企業(yè)對待戰(zhàn)略的態(tài)度是“在紙上畫畫，然后墻上掛掛，到了實(shí)際抵不上領(lǐng)導(dǎo)一句話”。

很多人都覺得定戰(zhàn)略是一件很困難、很痛苦的事。

事實(shí)上，只要我們明確了定戰(zhàn)略的第一性原理，掌握了定戰(zhàn)略的核心思維模型方法論，就會發(fā)現(xiàn)，定戰(zhàn)略不但一點(diǎn)都不難，而且還是一次激動人心的開創(chuàng)未來的新旅程。

這個世界正在殘酷懲罰那些不懂戰(zhàn)略的管理者！

我們要恭喜大家做出了正確的決定，來到《增長大師》版權(quán)課--定戰(zhàn)略第一課的現(xiàn)場，這是迄今為止唯一一門敢于宣稱“一聽就懂，一學(xué)就會”的定戰(zhàn)略課程。

從這門課程開始，定戰(zhàn)略，將從幾年才用一次的企業(yè)奢侈品，變成一年會被多次討論的企業(yè)必需品。

只毀三觀，不打雞血，只需兩天，管用十年。

課程對象

企業(yè)決策者：董事長、CEO、核心高管、核心骨干。

同時您和您所在的企業(yè)具備如下特征中的一項(xiàng)或多項(xiàng)：

1、具有強(qiáng)烈奮斗精神和變革激情；

2、企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)取得一定成就，但亟需實(shí)現(xiàn)更大突破；

3、正努力尋求從優(yōu)秀到卓越的蛻變，力圖在行業(yè)中確立領(lǐng)先地位。

研討內(nèi)容：

一、價值思考

1. 從終局看布局

1) 生命意義檢視

2) 如何理解增長

3) 認(rèn)知決定格局

2. 一切從目標(biāo)出發(fā)

1) 你的目標(biāo)是什么

2) 阻礙目標(biāo)的三大問題

3) 潛目標(biāo)與顯目標(biāo)

3. 核心思維模型

1) 打破思維邊框

2) 六度聚焦思維模型

3) 定戰(zhàn)略方法論

二、價值創(chuàng)新

1. 產(chǎn)業(yè)聚焦

1) 產(chǎn)業(yè)鏈分析

2) 精準(zhǔn)定位

3) 你為誰而生

2. 需求聚焦

1) 客戶痛點(diǎn)是什么

2) 真痛點(diǎn)與假痛點(diǎn)

3) 聚焦三大痛點(diǎn)

3. 客戶聚焦

1) 客戶整體畫像

2) 目標(biāo)客戶的三大特征

3) 具象化、任務(wù)化、場景化

4. 價值聚焦

1) 敢為天下先

2) 價值聚焦公式

3) 從0到1的價值創(chuàng)新

5. 營銷聚焦

1) 引爆點(diǎn)原理

2) 從1到n價值引爆

3) 從賣貨到圈人

6. 能力聚焦

1) 護(hù)城河原理

2) 讓對手無法跟近

3) 制高點(diǎn)策略

三、價值持續(xù)

1. 重新回到目標(biāo)

1) 愿景、使命、價值觀

2) 從我的目標(biāo)到我們的目標(biāo)

3) 潛目標(biāo)更重要

2. 全員價值共創(chuàng)

1) 透明：塑造共識的有效途徑

2) 信任：激發(fā)潛能的秘密武器

3) 尊重：適度差異化

3. 領(lǐng)導(dǎo)力引領(lǐng)變革

1) 運(yùn)營的核心是人

2) 領(lǐng)導(dǎo)力：幫助別人更成功

3) 自我認(rèn)知是起點(diǎn)

劉老師

獨(dú)立戰(zhàn)略顧問

中國企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略研究院（籌） 創(chuàng)辦人

《第二曲線戰(zhàn)略：開啟十倍增長的定戰(zhàn)略第一課》作者

劉長先生具備管理學(xué)和心理學(xué)專業(yè)背景，長期研究經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)在企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營管理當(dāng)中的應(yīng)用，近二十年職業(yè)生涯橫跨國企、外企、民企及自主創(chuàng)業(yè)，擁有多年中高層管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾為多家大型央企、上市公司、民營企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式升級轉(zhuǎn)型、領(lǐng)導(dǎo)力與組織發(fā)展的咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，并在此過程中，與上百名董事長、CEO、企業(yè)高管有過深度互動和交流，對企業(yè)如何定出好戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長有獨(dú)特的系統(tǒng)思考并形成了成熟的方法論。

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在線報名：增長大師：中國企業(yè)的定戰(zhàn)略第一課(上海)