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2024年
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談判高手：掌握策略、決勝銷售戰(zhàn)場
【課程編號】：MKT019461
談判高手：掌握策略、決勝銷售戰(zhàn)場
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：溝通技巧培訓(xùn)
【時間安排】：2024年11月05日 到 2024年11月06日4880元/人
2023年11月21日 到 2023年11月22日4880元/人
2022年11月15日 到 2022年11月16日4880元/人
【授課城市】：北京
【課程說明】：如有需求,我們可以提供談判高手：掌握策略、決勝銷售戰(zhàn)場相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：北京談判技巧培訓(xùn)
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課程介紹
銷售的核心任務(wù)之一，是維持企業(yè)的利潤水平，而不僅是完成銷售量。
商務(wù)談判沒有真正的輸贏。
商務(wù)談判不在于談，準(zhǔn)備充分可做到不談而勝。
商務(wù)談判的難點在如何讓步。
培訓(xùn)對象
具備一定的銷售經(jīng)驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤的相關(guān)人士
課程大綱
1. 談判與溝通
* 談判的定義——為什么要進(jìn)行談判
* 左右談判成功的因素
* 談判中的十大過失
* 了解溝通的障礙
* 談判中的有效傾聽
* 談判中的有效提問
* 談判中的有效表達(dá)
* 識別客戶的誤區(qū)，克服理解的障礙
2. 客戶為什么來談判——做一個高效率的談判者
* 銷售人員的職責(zé)
* 客戶對我們的期望
* 客戶的需求和動機(jī)
3. 影響力的作用
* 關(guān)于外在影響
* 關(guān)于內(nèi)在力量
4. 強(qiáng)化論證，克服障礙——做一個有說服力的談判者
* 論證的公式：FABE
* 強(qiáng)化論證的幾個技巧5. 談判前的準(zhǔn)備——做一個有準(zhǔn)備的談判者
* 關(guān)于談判前準(zhǔn)備的內(nèi)容
* 關(guān)于準(zhǔn)備的步驟
6. 談判中的五個準(zhǔn)則——做一個專業(yè)的談判者
* 永遠(yuǎn)不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款，讓客戶一步一步地承諾合同
* 關(guān)于價格問題
7. 識別對手的圈套——做一個有勇有謀的談判者
* 談判對手最常用的圈套
* 您的應(yīng)對方法
8. 防止沖突，鞏固關(guān)系——做一個戰(zhàn)略型的談判者
* 防止沖突
* 鞏固關(guān)系
* 衡量談判成敗的最終評價標(biāo)準(zhǔn)
專家老師
由知名專家講授，運用眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。