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課程介紹：

財務(wù)分析的意義——通過財務(wù)可以透視企業(yè)的一切經(jīng)營活動：

企業(yè)所有活動的目標(biāo)和終結(jié)點是財務(wù)，因而，通過財務(wù)分析可以看出企業(yè)存在的幾乎所有問題。

• 財務(wù)分析是反映企業(yè)管理、經(jīng)營、決策能力的重要方面！
• 通過財務(wù)分析可以解析、透視企業(yè)的幾乎一切經(jīng)營活動！
• 財務(wù)分析是銷售、生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展、戰(zhàn)略等決策的依據(jù)！
• 財務(wù)分析也是制訂下期計劃、預(yù)算，有效管理的重要方式手段！

必須依賴一個完整的、現(xiàn)代化的、成功的財務(wù)分析體系！用數(shù)據(jù)管理公司

• 戰(zhàn)略需要數(shù)字作依據(jù)
• 細(xì)節(jié)需要數(shù)字作說明
• 經(jīng)營需要數(shù)據(jù)作評估
• 管理需要數(shù)據(jù)作指南

企業(yè)在財務(wù)分析方面通常存在的核心問題：

1.企業(yè)各層管理人員尤其是高層領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)分析的作用認(rèn)識不夠，分析的目的不明確。沒有真正把財務(wù)管理與分析工作當(dāng)做企業(yè)管理的重要手段，沒有認(rèn)識到財務(wù)分析是企業(yè)經(jīng)營管理的重要方法。

2.財務(wù)分析技術(shù)不夠。缺乏邏輯，不夠全面，主次不分明。

3.只是純粹的財務(wù)數(shù)據(jù)，沒有很好的與業(yè)務(wù)結(jié)合的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，如：銷售分析、采購分析，這樣對企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和整體經(jīng)營分析起不到多大作用。

4.分析頻率不夠，時間太久，有的甚至半年、一年沒有一次完整的財務(wù)分析；

5.財務(wù)人員與領(lǐng)導(dǎo)和其它管理者的溝通不夠，高層領(lǐng)導(dǎo)不是完全理解財務(wù)分析報告的內(nèi)容，財務(wù)分析很難對公司的運營起到指導(dǎo)與戰(zhàn)略作用。

課程大綱：

模塊一、財務(wù)分析報表

企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)

案例1：直觀的量本利分析

案例2：單店營運預(yù)測

從股東的角度進(jìn)行決策

案例3：投資回報模型

模塊二、基于財務(wù)數(shù)據(jù)的市場分析

客戶分析

案例4：客戶分析-真正有價值的客戶在哪里？

新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤

案例5：新產(chǎn)品上市分析

銷量趨勢分析

客戶數(shù)趨勢分析

客戶開發(fā)質(zhì)量分析

品類分析

區(qū)域分布分析

面向競爭的市場分析與管理

案例6：產(chǎn)品分析策略-矩陣分析

競爭對手的價格策略分析

案例7：產(chǎn)品價格分析

模塊三、基于財務(wù)數(shù)據(jù)的銷售運營分析

商品庫存與采購分析

案例8：銷售庫存分析（哪些產(chǎn)品采購多了，哪些產(chǎn)品會斷貨？）

用直觀的圖表激活您的銷售團(tuán)隊

案例9：銷售行為分析模型

零售門店的運營數(shù)據(jù)挖掘

案例10：零售行業(yè)數(shù)據(jù)分析

客戶消費習(xí)慣

通道利用效率

客流峰值分析

商品比例分析

銷量預(yù)測

案例11：銷量預(yù)測-數(shù)據(jù)分析加上經(jīng)驗調(diào)整

訂單履行記錄中的客戶服務(wù)質(zhì)量分析

案例12：訂單發(fā)出到客戶簽收的全過程跟蹤

模塊四、基于財務(wù)數(shù)據(jù)的采購和生產(chǎn)控制分析

生產(chǎn)分析

案例13：是生產(chǎn)損耗的問題還是采購成本的問題？

采購控制

案例14：你的大供應(yīng)商是誰？大宗物品漲價的影響會打擊你多深？應(yīng)付賬款余額是否合理？下月我還要準(zhǔn)備多少現(xiàn)金？

質(zhì)量分析

案例15：質(zhì)量趨勢—質(zhì)量紀(jì)錄中的問題

模塊五、基于財務(wù)數(shù)據(jù)的人力資源管理分析

薪資預(yù)算和薪酬管理

案例16：從工資獎金表中得出的信息

案例17：年度薪資預(yù)算方案模型制定

人力資源結(jié)構(gòu)分析

案例18：公司員工結(jié)構(gòu)多緯度分析

模塊六、完整的財務(wù)分析模板

贏利能力分析

人員分析

直營系統(tǒng)分析

經(jīng)銷渠道分析

產(chǎn)品分析

楊老師

楊老師：

1.職場經(jīng)驗：6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗，目前自己運營一家合資實業(yè)公司。對制造業(yè)、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)熟悉；又具有十年各行業(yè)豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，授課超過五百天，培訓(xùn)企業(yè)過千家。

曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事等。

85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。

2.學(xué)歷及教育背景：

上海師范大學(xué) 理論物理系 學(xué)士

澳大利亞悉尼大學(xué) 教育系 訪問學(xué)者

上海交通大學(xué) 管理學(xué)院 MBA

美國西海岸大學(xué) 工商管理博士 DBA

許老師：

【授課風(fēng)格】

能結(jié)合行業(yè)特點，側(cè)重實用性。

善用案例和互動的教學(xué)方式，讓學(xué)員在輕松的環(huán)境中，循序漸進(jìn)地掌握各種新技能，達(dá)到學(xué)以致用的目的；

【擅長領(lǐng)域】

EXCEL、VISIO、PROJECT的全面知識與高級技能，及其在在財務(wù)管理、人力資源、市場營銷、生產(chǎn)制造等領(lǐng)域的高級應(yīng)用。

其他方面：ERP項目管理；業(yè)務(wù)流程設(shè)計和規(guī)劃；IT審計；

【與眾不同】

1.善于利用Office工具將各種系統(tǒng)的數(shù)據(jù)變成管理人員的決策信息；

2.善于利用各種導(dǎo)入工具，將系統(tǒng)內(nèi)外數(shù)據(jù)的相互轉(zhuǎn)換；

3.熟悉企業(yè)財務(wù)核算、預(yù)算管理、預(yù)測分析、熟悉人力資源規(guī)劃和績效管理；

4.六年多的大型ERP項目咨詢實施，造就了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和項目管理經(jīng)驗；

【背景介紹】

微軟認(rèn)證的ERP系統(tǒng)高級顧問，為多家外資公司提供實施服務(wù)；曾擔(dān)任用友多個大型ERP項目的項目經(jīng)理，熟悉代理流通、零售連鎖、機(jī)械制造、物流、傳媒、房地產(chǎn)、建筑等多個行業(yè)的運作流程；十年多的財務(wù)工作經(jīng)驗，熟悉各種實際業(yè)務(wù)；擔(dān)任過分公司財務(wù)主管、集團(tuán)財務(wù)經(jīng)理、集團(tuán)審計經(jīng)理等職務(wù)；會計師；目前主要從事IT規(guī)劃、IT審計、IT項目管理等工作；

上海大學(xué) 計算機(jī)應(yīng)用專業(yè) 學(xué)士；

大連理工大學(xué) 軟件工程碩士 學(xué)員；

【服務(wù)客戶】

好美家、閔行財政、中國銀聯(lián)、文廣集團(tuán)、中海運、上汽集團(tuán)、新民文匯、中建八局、萊福康、范斯特侖、上菱電器、煙草集團(tuán)、電信實業(yè)、信誠科技、華普科技、華鑫證券、中富證券、震旦投資、頂通物流、寶鋼集團(tuán)等。

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