我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

中國企業(yè)近年來在全球舞臺(tái)上的表現(xiàn)令人矚目，更多的中國制造企業(yè)已經(jīng)不滿足只把產(chǎn)品銷售到海外市場，而開始考慮在海外直接建廠，更多的OEM/ODM工廠，已經(jīng)不滿足于代工業(yè)務(wù)，而轉(zhuǎn)向在海外建立企業(yè)品牌。中國企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在海外有非常高的性價(jià)比，但卻苦于沒有找到正確的營銷通路，無法轉(zhuǎn)化產(chǎn)品價(jià)值。企業(yè)品牌出海迫在眉睫！提升企業(yè)的品牌形象及營銷獲客能力，已經(jīng)成為中國企業(yè)出海成功的關(guān)鍵因素之一。

同時(shí)，企業(yè)出海的路徑越來越多樣化，出海營銷模式層出不窮，在當(dāng)?shù)剡€面臨組織管理，文化融合，語言溝通，合規(guī)合法等諸多挑戰(zhàn)。為此，本課程的目的在于度剖析To B企業(yè)如何在海外市場上實(shí)施全渠道營銷策略，結(jié)合實(shí)際操作案例，為企業(yè)打造一套系統(tǒng)化的海外擴(kuò)張營銷指南，為中國企業(yè)出海提供的一把鑰匙，幫助他們在復(fù)雜的國際環(huán)境中找準(zhǔn)方向，以科學(xué)的策略和高效的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”的全程方案，最終在海外市場上取得競爭優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展。

課程收益：

掌握如何為To B企業(yè)制定海外營銷策略，提升在不同市場環(huán)境下的營銷應(yīng)對策略。

了解中國企業(yè)出海的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)、趨勢以及主要海外市場的詳細(xì)情況及營銷建議。

掌握全渠道營銷實(shí)操技能，分析海外重點(diǎn)營銷渠道，發(fā)展趨勢/特點(diǎn)/營銷技巧及實(shí)戰(zhàn)操作。

提升海外營銷實(shí)戰(zhàn)能力，通過實(shí)戰(zhàn)案例分析，學(xué)習(xí)成功的營銷策略與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并借鑒應(yīng)用。

針對海外團(tuán)隊(duì)的跨國營銷能力建設(shè)，課程提供了團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、跨文化溝通管理等方面的指導(dǎo)，幫助企業(yè)在海外市場的組織管理和人才發(fā)展上更加得心應(yīng)手。

課程對象：

企業(yè)創(chuàng)始人，CEO，CMO，營銷與品牌部門負(fù)責(zé)人，銷售與市場團(tuán)隊(duì)成員

課程方式：

現(xiàn)場授課+案例分析+工具運(yùn)用+工具包

課程大綱：

第一講：中國企業(yè)出海發(fā)展現(xiàn)況及趨勢分析

一、市場的變革與挑戰(zhàn)

1. 中國企業(yè)出海發(fā)展概況

1）發(fā)展驅(qū)動(dòng)力：政策端、供給端、需求端

2）發(fā)展階段

2. 出海企業(yè)面臨的出海挑戰(zhàn)不同

3. 中國企業(yè)出海發(fā)展現(xiàn)狀

1）出海三大路徑（海外并購、投資自建、伙伴合作）

2）出海模式（產(chǎn)品出海、制造出海、品牌出海）

3）出海區(qū)域

4）出海行業(yè)分布

二、中國企業(yè)出海能力需求分析

1. 戰(zhàn)略能力

1）本土化

2）差異化

2. 價(jià)值鏈核心能力

1）研發(fā)

2）供應(yīng)鏈

3）營銷

3. 組織能力

1）組織與人才

2）文化

4. 合規(guī)能力

第二講：To B企業(yè)出海營銷正當(dāng)時(shí)

一、中國企業(yè)國際化營銷現(xiàn)狀調(diào)查

1. 中國企業(yè)對海外營銷的態(tài)度：加大海外營銷是大勢所趨

2. 海外營銷目標(biāo)：優(yōu)化用戶觸達(dá)，獲取優(yōu)質(zhì)銷售線索

3. 海外營銷階段：47%的出海企業(yè)仍然在摸索階段

4. 海外營銷的主要方式：74%和70%的出海企業(yè)選擇線上社交和活動(dòng)展覽

5. 海外營銷的痛點(diǎn)及挑戰(zhàn)

1）品牌影響力亟待提升

2）本土營銷策略欠缺

3）營銷觸達(dá)的精準(zhǔn)程度不足

三、中國企業(yè)國際化營銷的趨勢

1. 出海企業(yè)營銷投入持續(xù)提升

2. 注重提升品牌影響力

3. 達(dá)人營銷正加速服務(wù)于品牌

4. 差異化落地品牌營銷策略

第三講：To B企業(yè)海外市場營銷戰(zhàn)略

一、企業(yè)的全球化戰(zhàn)略思考

1. 進(jìn)入海外市場的天時(shí)地利人和

1）時(shí)機(jī)選擇

2）市場選擇

3）進(jìn)入模式選擇

2. 海外市場定位

二、主要海外市場概覽

1. 美國市場

1）市場概覽：世界最大消費(fèi)市場

2）數(shù)字媒體環(huán)境：不斷擴(kuò)張的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體

3）營銷洞察：線上消費(fèi)增速強(qiáng)勁

4）營銷建議：樹立品牌意識，與社區(qū)積極互動(dòng)

2. 越南市場

1）市場概覽：制造業(yè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)逆勢增長

2）營銷洞察：節(jié)日營銷成為亮點(diǎn)

3）營銷建議：了解文化滲透市場

3. 墨西哥市場

1）市場概覽：友岸外包北美代工廠

2）營銷洞察：汽車及醫(yī)療產(chǎn)業(yè)潛力巨大

3）營銷建議：建立品牌信任

4. 印度尼西亞市場

1）市場概覽：東南亞最大經(jīng)濟(jì)體

2）營銷洞察：消費(fèi)電子市場強(qiáng)勁增長

3）營銷建議：直播成為銷售亮點(diǎn)

工作坊主題：“出海尋寶——制定個(gè)性化營銷攻略”

工作坊內(nèi)容：通過角色扮演和模擬決策過程，理解并實(shí)踐如何根據(jù)目標(biāo)市場特性，制定和調(diào)整全渠道營銷策略。

第四講：To B企業(yè)出海全渠道營銷策略

導(dǎo)入：海外最受歡迎的營銷渠道

一、營銷線上渠道

1. 海外線上營銷渠道發(fā)展趨勢

2. 社交媒體

1）領(lǐng)英

解析：全球用戶及國家分布

2）YouTube

解析：廣告形式及數(shù)據(jù)分析

3）TikTok

解析：海外社媒發(fā)展渠道（免費(fèi)引流方式）

4）Snapchat

解析：DTC營銷策略

二、營銷線下渠道

1. 海外參展

1）海外參展仍是To B企業(yè)最主要的獲客渠道

2）海外參展的五大優(yōu)勢

——曝光度集中、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大、市場信息收集、性價(jià)比提升、品牌形象塑造

3）數(shù)字化展會(huì)的策略：混合線上線下數(shù)字化展臺(tái)

2. 參展運(yùn)營策略

1）數(shù)字化展會(huì)運(yùn)營模型：定位，核心要素，運(yùn)營流程

2）落地執(zhí)行SOP：會(huì)前會(huì)中會(huì)后的實(shí)施路徑

3）內(nèi)容策劃：在展會(huì)現(xiàn)場制造吸睛話題

4）渠道引流：公域推廣，私域邀約，裂變營銷

5）展會(huì)直播：展臺(tái)直播，事件直播，逛展直播

6）互動(dòng)轉(zhuǎn)化：留人，留資，留意向

7）長尾傳播：多種內(nèi)容形式提升素材復(fù)用率

參展實(shí)用工具包：競品分析工具，google營銷工具，2024海外熱門展會(huì)名單

三、海外內(nèi)容營銷

1. 全球內(nèi)容營銷支出變化

2. 部署全球內(nèi)容營銷矩陣

1）關(guān)注五大能力建設(shè)

2）內(nèi)容矩陣布局方法

3. AI賦能內(nèi)容營銷

1）文字內(nèi)容生成的AI工具推薦：ChatGpt、Jasper、Copy.AI、Rytr

2）圖像及視頻生成的AI工具推薦：Midjourney、DALL-E 2、Canva

3）主要社媒的AI工具推薦：Demand Gen、NewBing

第五講：海外營銷實(shí)戰(zhàn)操作與案例分析

一、各領(lǐng)域海外實(shí)戰(zhàn)（案例分析）

1. 新能源領(lǐng)域

1）比亞迪突圍全球市場

2）華為云護(hù)航企業(yè)出海

3）智齒科技的營銷閉環(huán)

4）來也夯實(shí)國際化品牌基建

5）艾利特打造國際化品牌IP

6）海能達(dá)深入布局?jǐn)?shù)字化營銷

7）金升陽驅(qū)動(dòng)品牌營收雙增長

8）獵戶星空實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向

2. 跨境電商領(lǐng)域

1）中國四大頭部出海電商平臺(tái)較量

2）TEMU“砸錢”投放

3）快時(shí)尚品牌SHEIN

二、中國企業(yè)出海建議

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：形成高性價(jià)比競爭力

2. 科技賦能：數(shù)字化提升管理水平

第六講：海外團(tuán)隊(duì)的跨國營銷能力建設(shè)

一、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與文化適應(yīng)

1. 全球化營銷團(tuán)隊(duì)組建

1）常見組織架構(gòu)

2）海外營銷人員JD設(shè)計(jì)

3）績效考核與KPI設(shè)定

2. 跨文化溝通與管理

二、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作

1. 跨國領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展

2. 跨國部門協(xié)同

3. 團(tuán)隊(duì)效能提升：項(xiàng)目管理工具和方法

三、專業(yè)技能培訓(xùn)

1. 國際市場洞察力

2. 語言與非語言溝通技巧

1）語言溝通技巧

2）多辦公場景溝通技巧

四、法律法規(guī)與合規(guī)性

五、持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力培養(yǎng)

1. 行業(yè)趨勢追蹤與預(yù)測

2. 創(chuàng)新思維與實(shí)驗(yàn)文化

工作坊：“搭建橋梁：跨國團(tuán)隊(duì)協(xié)作與文化融合”

工作坊內(nèi)容：模擬組建全球化營銷團(tuán)隊(duì)，提升參與者對跨國營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的認(rèn)識，學(xué)習(xí)有效跨文化溝通技巧，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。

向老師

向立黎老師 企業(yè)數(shù)字化營銷專家

18年企業(yè)市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

馬來西亞多媒體大學(xué)（MMU）工商管理碩士

曾任：馬來西亞國家石油公司（世界500強(qiáng)） | 市場部經(jīng)理

曾任：TCL電子控股有限公司（中國500強(qiáng)） | 產(chǎn)品市場部高級經(jīng)理

現(xiàn)任：富士康旗下準(zhǔn)時(shí)達(dá)國際供應(yīng)鏈管理有限公司 | 品牌部總監(jiān)

品牌營銷造勢收獲23億 → 助力完成準(zhǔn)時(shí)達(dá)A輪融資的品牌營銷公關(guān)造勢，獲得23億注資，創(chuàng)造了B2B物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域中單筆最大規(guī)模融資。

新品銷售記錄破1000萬 → 組織柴油潤滑油新品上市活動(dòng)，該產(chǎn)品成為當(dāng)年潤滑油市場熱銷品，創(chuàng)下馬來西亞國家石油單品銷售記錄突破千萬大關(guān)，并被汽車雜志評為年度明星產(chǎn)品。

海外品牌曝光量200萬+ → 完成準(zhǔn)時(shí)達(dá)重點(diǎn)海外市場（北美/越南/印度）的本地化品牌體系建設(shè)，提升品牌曝光量200萬+，網(wǎng)站和社交渠道獲客率超120%，銷售線索轉(zhuǎn)化率增長22%。

>> 擅長領(lǐng)域：海外營銷策略、數(shù)字化營銷、營銷矩陣搭建、新媒體營銷、短視頻營銷、AI運(yùn)用、公關(guān)關(guān)系管理……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

向老師具備18+年企業(yè)市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，涉足石油、科技、物流供應(yīng)鏈管理等多領(lǐng)域。老師深諳To B企業(yè)品牌營銷數(shù)字化全球化體系的搭建，通過品牌建設(shè)→內(nèi)容營銷→數(shù)字化營銷戰(zhàn)略的海內(nèi)外市場全維度構(gòu)建，為企業(yè)搭建多層次、多維度的To B數(shù)字化品牌營銷體系。

數(shù)字化海外品牌戰(zhàn)略制定 >> 向老師從全球視角分析品牌海外營銷趨勢，將數(shù)字化與品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，從零開始制定全新的海外品牌營銷戰(zhàn)略

1）從0到1搭建準(zhǔn)時(shí)達(dá)海外數(shù)字化品牌管理體系，建立品牌管理的組織結(jié)構(gòu)，并制定《全球品牌數(shù)字化管理流程與標(biāo)準(zhǔn)操作程序》，確保品牌信息在全球傳遞的落地性和一致性。

成果：助力準(zhǔn)時(shí)達(dá)的企業(yè)品牌影響力提升至合同物流前10強(qiáng)，中國物流企業(yè)排行第25位。

2）建立并完善準(zhǔn)時(shí)達(dá)的全球性品牌定位及數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃，分析全球市場趨勢、競爭對手、目標(biāo)客戶群，制定差異化定位策略，形成品牌數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃指南，明確核心價(jià)值主張。

成果：助力準(zhǔn)時(shí)達(dá)連續(xù)五年榮獲胡潤百富獨(dú)角獸企業(yè)，并獲得《哈佛商業(yè)評論》“鼎革獎(jiǎng)”數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒稱號。

數(shù)字化營銷體系搭建完善 >> 向老師為實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)達(dá)品牌營銷的可持續(xù)發(fā)展，引入數(shù)字化營銷與矩陣管理，從而構(gòu)建起一個(gè)全維度的數(shù)字化營銷體系

1）為準(zhǔn)時(shí)達(dá)引入數(shù)字化營銷，完善客戶畫像建模及用戶積分自動(dòng)化，升級官網(wǎng)與微信生態(tài)系統(tǒng)，優(yōu)化SEO，并運(yùn)用Mar Tech平臺(tái)做數(shù)據(jù)監(jiān)測和效果分析，實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)可視化。

成果：實(shí)現(xiàn)用戶互動(dòng)行為實(shí)時(shí)監(jiān)測，確保從MQL到SQL轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)性，提升商機(jī)轉(zhuǎn)化成功率超過100%。

2）負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)達(dá)媒體數(shù)字化矩陣管理，引入生成式AI，基于AI線索推薦觸達(dá)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)客群，利用外部信息數(shù)據(jù)庫，對現(xiàn)有CRM數(shù)據(jù)進(jìn)行校對和喚醒，為銷售進(jìn)入市場完成前置影響。

成果：擁有豐富的媒體資料和良好關(guān)系維護(hù)，全網(wǎng)粉絲增長率保持每年增長50%以上。

數(shù)字化營銷海外市場推廣 >> 向老師針對海外市場需求，識別新的增長機(jī)會(huì)，制定兩個(gè)全新推廣策略，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在海外市場的推廣得到穩(wěn)步增長。

1）與TCL海外銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)大客戶、運(yùn)營商及特定區(qū)域的需求，在APAC區(qū)域，通過定期市場數(shù)字化營銷培訓(xùn)，提高15%市場活動(dòng)執(zhí)行效率，新產(chǎn)品的上市準(zhǔn)備周期縮短20%。

成果：帶動(dòng)該地區(qū)當(dāng)季銷量增加20%，營銷活動(dòng)ROI年度同比提升15%，獲客轉(zhuǎn)化率提升8%。

2）識別TCL海外新市場增長機(jī)會(huì)與競爭挑戰(zhàn)，通過市場需求增長點(diǎn)分析，制定產(chǎn)品的市場推廣數(shù)字化策略，確定5款A(yù)LCATEL ONE TOUCH產(chǎn)品在海外市場的定位。

成果：5款產(chǎn)品在歐洲、南美和東南亞市場成功上市，提升產(chǎn)品經(jīng)銷商渠道市場滲透率30%，拓展運(yùn)營商市場份額20%，終端市場份額8%。

部分授課案例：

課程名稱部分企業(yè)客戶期數(shù)

《AI助力職場效能提升》法拉電子、傳藝科技、茂高科、華強(qiáng)集團(tuán)、安芯易、好上好、聯(lián)創(chuàng)杰科技……17期

《To B企業(yè)全渠道海外營銷策略與實(shí)戰(zhàn)操作》康強(qiáng)電子、晶方科技、華天科技、精測電子、銓興科技、燦勤科技、東芯半導(dǎo)體、新易盛、通茂電子……12期

《To B企業(yè)贏在數(shù)字化營銷》風(fēng)華高新、光迅科技、普聯(lián)技術(shù)、華通科技、生益科技股份、崇達(dá)技術(shù)股份、速騰聚創(chuàng)、信維通信、康朗科技……11期

《To B企業(yè)搭建品牌營銷矩陣》風(fēng)華高新、光迅科技、華擎光電、長城開發(fā)科技股份、華大九天、四維圖新、楊杰科技、康強(qiáng)電子8期

《To B新媒體私域流量轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營》四維圖新、宏達(dá)電子、電連技術(shù)……6期

主講課程：

《AI助力職場效能提升》

《To B企業(yè)贏在數(shù)字化營銷》

《To B企業(yè)搭建品牌營銷矩陣》

《To B新媒體私域流量轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營》

《To B企業(yè)全渠道海外營銷策略與實(shí)戰(zhàn)操作》

《營銷360度全方位重塑企業(yè)增長策略與路徑》

授課風(fēng)格：

◎ 全球視野，跨界融合：從全球視角審視行業(yè)趨勢，將多門管理學(xué)科知識融會(huì)貫通，為學(xué)員構(gòu)建起一個(gè)立體的知識框架。通過國際案例與跨文化溝通技巧的分享，幫助學(xué)員拓寬視野，提升全球化思維。

◎ 實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向，深入淺出：向老師注重實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，巧妙將理論知識與國內(nèi)外案例進(jìn)行融合，課程設(shè)計(jì)貼合市場前沿，提供各類實(shí)用工具，確保學(xué)員能夠即學(xué)即用，直接上手實(shí)戰(zhàn)。

◎ 智慧風(fēng)趣，氛圍營造：向老師的課堂氣氛輕松活躍，用生動(dòng)有趣的語言，其授課風(fēng)格大氣而不失細(xì)膩，總能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻激發(fā)學(xué)員的思考與討論，讓學(xué)習(xí)過程充滿樂趣與啟發(fā)。

部分曾服務(wù)客戶：

深圳華強(qiáng)集團(tuán)、風(fēng)華高新科技股份有限公司、武漢光迅科技股份有限公司、普聯(lián)技術(shù)有限公司、華通科技有限公司、晶方半導(dǎo)體科技有限公司、華天科技有限公司、生益科技股份有限公司、崇達(dá)技術(shù)股份有限公司、速騰聚創(chuàng)科技有限公司、信維通信股份有限公司、上海康朗生物科技有限公司、華擎光電有限公司、長城開發(fā)科技股份限公司、北京華大九天科技股份有限公司、北京四維圖新科技股份有限公司、揚(yáng)州揚(yáng)杰電子科技股份有限公司、寧波康強(qiáng)電子股份有限公司、宏達(dá)電子股份有限公司、電連技術(shù)股份有限公司、法拉電子股份有限公司、傳藝科技股份有限公司、恒茂高科股份有限公司、安芯易電子商務(wù)有限公司、好上好信息科技股份有限公司、聯(lián)創(chuàng)杰科技有限公司、精測電子集團(tuán)、銓興科技有限公司、燦勤科技有限公司、東芯半導(dǎo)體股份有限公司、新易盛通信科技股份有限公司、通茂電子有限公司……

部分客戶評價(jià)：

向老師對數(shù)字化營銷的各個(gè)方面都剖析到位。無論是私域流量池的構(gòu)建，還是組織變革的策略，都極具指導(dǎo)意義。每一個(gè)板塊都很有價(jià)值，是我提升營銷能力的有力幫手。

——廣東風(fēng)華高新科技股份有限公司 營銷事業(yè)部總監(jiān)沈總

向老師的這個(gè)AI的課程覆蓋面很廣泛呀，無論是AI提示詞技巧，還是行業(yè)研究報(bào)告的生成，都講解得十分透徹，讓我掌握了一項(xiàng)新技能，還收獲了很多創(chuàng)意和靈感。

——北京華大九天科技股份有限公司 人力資源部尹總

向老師從B2B買家行為轉(zhuǎn)變到未來發(fā)展趨勢的講解，課程內(nèi)容全面且深入。尤其是多渠道營銷和數(shù)字化營銷部分，讓我學(xué)到很多實(shí)用技巧。對我的工作有很大幫助，收獲遠(yuǎn)超預(yù)期。

——深圳電聯(lián)技術(shù)股份有限公司 通訊事業(yè)處李總

我認(rèn)為真正好的培訓(xùn)課程是可以直擊痛點(diǎn)，并提出解決方案的。向老師的《贏在數(shù)字化營銷》課程，讓我有機(jī)會(huì)全方位了解到數(shù)字化轉(zhuǎn)型對于我們的重要價(jià)值和緊迫性，這是一門能讓我產(chǎn)生行動(dòng)力的課程。

——武漢光迅科技股份有限公司 市場部王總

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com