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【課程背景】

很多公司，從來都不缺少戰(zhàn)略，可是，真正將戰(zhàn)略落地實現的卻不多。到底是戰(zhàn)略規(guī)劃的問題還是戰(zhàn)略執(zhí)行的問題？沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，就如同公司沒有方向；有了戰(zhàn)略規(guī)劃，但缺少戰(zhàn)略執(zhí)行保障，戰(zhàn)略規(guī)劃同樣是一紙空文。華為公司，一家高科技民營企業(yè)，在充分競爭的市場里，用三十年的時間，實現年銷售收入突破1000億美金，并成為通信領域的全球第一和技術領導者。這其中有什么秘密？華為的BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型包括哪些內容？有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃與分析工具？如何統(tǒng)一戰(zhàn)略語言并通過管理層確保戰(zhàn)略目標落地？在戰(zhàn)略執(zhí)行的過程中，有哪些關鍵因素影響戰(zhàn)略執(zhí)行？如何將戰(zhàn)略規(guī)劃解碼至員工個人績效？本課程將通過工作坊（實戰(zhàn)演練）的方式，讓學員全程參與企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設計與目標制定，全面梳理戰(zhàn)略執(zhí)行的各個方面，并解析自身工作與企業(yè)戰(zhàn)略目標實現之間的關聯(lián)關系，重新理解企業(yè)各部門、各崗位的責任定位，通過自上而下和自下而上的雙向互動方式形成企業(yè)戰(zhàn)略目標的共識，進而實現公司的統(tǒng)一行動、協(xié)調運作，保障公司戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行的一致性與完整性。

工作坊以解決企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行為出發(fā)點，借助行動學習、頭腦風暴等工具，融匯培訓、教練、咨詢三種手段于一體，通過兩天的時間，打造參訓企業(yè)學員的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行力。

【課程收益】

1、學習BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行思路與方法

2、利用BLM戰(zhàn)略模型討論輸出公司戰(zhàn)略規(guī)劃

3、通過研討提高學員市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力

4、通過戰(zhàn)略解碼輸出公司戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵舉措

5、通過戰(zhàn)略解碼輸出公司戰(zhàn)略運營的監(jiān)控指標

6、通過研討提高學員戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行能力

【授課對象】

公司中高層管理者、經營負責人

【課程大綱】

時間內容時間要點與成果

BLM戰(zhàn)略制定與執(zhí)行

第一天上午模塊一：市場洞察與公司戰(zhàn)略規(guī)劃

一：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型介紹9:00-9:451、學習戰(zhàn)略管理中的常見問題與常見的戰(zhàn)略失敗原因；

2、學習BLM戰(zhàn)略規(guī)劃整體思路與方法論；

二：差距分析9:45-10:001、公司戰(zhàn)略目標達成的關鍵差距分析

三：市場洞察10:00-10:301、PEST分析

2、競爭分析

3、客戶分析

10:30-10:45課間休息

10:45-11:001、基于戰(zhàn)略洞察的分析練習

四、創(chuàng)新焦點11:00-11:301、安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇

2、公司三平面業(yè)務規(guī)劃

五、業(yè)務設計11:30-12:001、目標市場細分

2、客戶價值主張與價值獲取

3、活動范圍與風險管理

第一天下午模塊二：基于戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行管理

六：BLM戰(zhàn)略執(zhí)行模型介紹14:00-14:101、學習BLM戰(zhàn)略執(zhí)行的四個維度與方法論

七：業(yè)務設計14:00-14:301、關鍵任務設計與排序

2、關鍵任務目標研討

八、人才14:30-14:501、戰(zhàn)略規(guī)劃與人才需求

九、正式組織14:50-15:101、正式組織的概念與內涵

十、組織氛圍15:10-15:301、組織氛圍的概念與內涵

15:30-15:451、課間休息

15:45-16:001、戰(zhàn)略規(guī)劃的組織應對與組織能力建設研討

十一、領導力與價值觀16:00-16:101、企業(yè)價值觀及其影響

16:10-16:301、任正非領導力與領導力角色

十二、戰(zhàn)略規(guī)劃一致性檢查16:30-16:451、戰(zhàn)略一致性分析與根因挖掘

16:45-16:551、解決方案研討

16:55-17:001、BLM總結與戰(zhàn)略任務思考

戰(zhàn)略規(guī)劃落地與解碼

第二天上午模塊一：戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行關鍵舉措

一、戰(zhàn)略執(zhí)行與BEM模型9:00-9:101、BEM模型介紹

二、機會點分析9:10-9:301、機會點分析

2、戰(zhàn)略洞察與創(chuàng)新回顧

三、關鍵舉措研討9:30-10:301、戰(zhàn)略目標預測

2、業(yè)務設計回顧

3、關鍵任務關鍵舉措回顧

10:30-10:45課間休息

第二天下午模塊二：戰(zhàn)略解碼與運營監(jiān)控管理

四、戰(zhàn)略解碼10:45-12:001、戰(zhàn)略解碼方法論

2、戰(zhàn)略解碼流程：BSC四維度

3、確定重點工作

4、部門責任分解

五、年度BP研討14:00-14:151、確定年度市場目標

14:15-15:001、確定年度關鍵舉措

15:00-15:201、確定組織績效指標

15:20-15:35課間休息

15:35-16:001、確定年度重點工作-OGSM

16:00-16:301、制定全面人力預算

2、制定全面財務預算

3、制定年度經營計劃

六、運營監(jiān)控與戰(zhàn)略管理16:30-16:451、運營監(jiān)控與戰(zhàn)略管理

七、戰(zhàn)略管理周期16:45-17:001、戰(zhàn)略管理周期與流程

竇老師

竇 毅老師（北京）

——華為組織管理解讀專家

曾任華為公司海外國家---副總裁

曾任神州數碼公司大區(qū)---總經理

曾任某軍工企業(yè)產品線---總經理

曾任某互聯(lián)網公司---副總裁

清華、北大、浙大、交大、中山大學等院校特聘講師

中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個人簡介】

竇老師畢業(yè)于南開大學，先后服務于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網行業(yè)，經歷過從銷售到高層管理的多個崗位，對不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。

在華為期間，竇老師帶領銷售團隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產品市場的壟斷，實現零的突破；也曾帶領團隊，在海外某國市場封鎖的情況下，獲得數千萬美元級項目；

在神州數碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網公司，竇老師都能夠結合不同的行業(yè)特點和企業(yè)特點，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場的認可和組織的快速發(fā)展。

竇老師總結十幾年的工作與培訓、咨詢經驗，對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進行深入研究，開發(fā)出自驅型組織能力建設系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認可，并應用于企業(yè)實戰(zhàn)，取得了良好的效果。

竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實現組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構建企業(yè)文化，完成組織架構建設與調整，實現組織能力提升與業(yè)績快速增長，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實的基礎。

竇老師現致力于提升中國企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓與咨詢，幫助企業(yè)實現自驅型組織能力建設，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經營，提升中國企業(yè)的全球競爭力。

【主講課程】

向華為學習系列課程：

《文化為魂、管理為體：華為持續(xù)高速發(fā)展的經營管理之道》、《仰望星空、腳踏實地：任正非管理思想與華為領導力》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設經驗學習》、《攜手共進、筑夢未來：以奮斗者為本的企業(yè)文化與管理》、《從愿景到行動：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《突破瓶頸、有效增長：向華為學習持續(xù)增長之道》、《市場驅動、體系制勝：以客戶為中心的營銷體系建設與管理》、《洞察市場、傳遞價值：華為大客戶營銷與管理方法論》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》、《增值人力、提升績效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以奮斗者為本的人才發(fā)展與管理》、《以客戶為中心的經營與管理》、《以客戶為中心的華為執(zhí)行力》

中層能力提升：

《從業(yè)務到管理：管理者的角色認知與管理轉身》、《凝心聚力、卓越管理：管理者的角色認知與管理領導力》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績效團隊建設四步曲》、《高績效團隊組織建設與管理》、《狹路相逢勇者勝：高績效營銷團隊建設與管理》、《高績效團隊組織氛圍管理》、《洞悉人性，融合文化：多維度的文化認知與跨文化管理》、《戰(zhàn)略導向、使命必達：基于戰(zhàn)略的經營計劃與目標管理》、《目標分解、督導執(zhí)行：管理者的目標計劃與執(zhí)行管理》、《狹路相逢勇者勝：向華為學習狼性團隊建設與管理》

營銷規(guī)劃與管理：

《謀定而動、高效執(zhí)行：市場營銷規(guī)劃與目標執(zhí)行管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶銷售項目運作與管理》《政企客戶銷售項目運作與管理》、《顧問式銷售技巧》、《洞察先機、把握機會：目標客戶分析與機會挖掘把握》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營銷與銷售項目管理》、《統(tǒng)一戰(zhàn)線，合作共贏：渠道體系建設與代理商管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務談判策略與談判技巧》、《明確目標、致勝營銷：目標客戶開發(fā)與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務禮儀與銷售溝通技巧》

職場綜合素養(yǎng)：

《始于理解，通于技巧：職場高效溝通技巧與溝通管理》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》、《以終為始、高效執(zhí)行：目標分解執(zhí)行與計劃管理》

【授課風格】

理論與實踐相結合，學習與研討相結合，互動式問答，啟發(fā)式教學，風趣幽默，深入淺出，有笑有效有料。

【服務客戶】

國企央企：國家電網、航天科技、中航工業(yè)、中國兵器、南方電網、北汽集團、中化集團、中國移動、華能集團、長江電力、郵儲銀行、中國石化、中建集團、中遠海運、中海油、國電投、中電集團、東方航空、河南能化、河南投資集團、廣發(fā)集團、許繼電氣、平高集團、昆鋼集團、南鋼集團、農發(fā)行、華潤集團、哈爾濱電氣集團、北京環(huán)衛(wèi)集團、昆侖銀行、中建八局、中銀三星、光大控股、中國太平、中交集團、華陽新材、中建華森、國網電商、中交疏浚、葛洲壩、國家能源

商業(yè)快消：安踏集團、國網商旅、華潤萬象城、南昌金圣、茅臺、維達紙業(yè)、書劍古茶、樂聚天下、上海歐堅、雅瑩股份

銀行金融：交通銀行、工商銀行、濟寧銀行、農業(yè)銀行、日照銀行、寧波銀行、農發(fā)行、恒大人壽、中意人壽、郵儲銀行、華安保險、中國人壽、光大控股、中國太平、中銀三星、天府銀行、昆侖銀行、國華人壽、太原農行、光大控股、交銀人壽、中信銀行

軍工企業(yè)：航天科技、中航工業(yè)、中國兵器、中電科27所、38所、081集團、兆維通信

互聯(lián)網IT：京東、百度、浪潮集團、兆維通信、仁天科技、中國移動、山石網科、海鑫科技、云快充、雅創(chuàng)電子、共建恒業(yè)、夢享網絡、華數集團、富士通、紫光同創(chuàng)、國網信通、中地數碼、軟通動力

交通運輸：東方航空、安邦物流、盛輝物流、武漢港發(fā)

房產建筑：中建三局、中建五局、中建八局、上海城建、華潤置地、世聯(lián)行、中交集團

電器制造：美的集團、老板電器、海信電器、杰克股份、重慶萬強、艾科瑞德、川儀股份、寧水集團、

電力能源：國家電網、南方電網、國電投、許繼電氣、平高集團、長江電力、華陽集團、微山湖礦業(yè)、國家能源、神華福能、新世紀電氣

節(jié)能環(huán)保：諾客環(huán)境、捷晶能源、

教育行業(yè)：億童教育、朗朗教育

生物醫(yī)藥：騰泉生物、廣安生物

清華大學、北京大學、武漢大學、浙江大學、中山大學、西安交大等總裁班特聘講師

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