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【課程對象】

企業(yè)營銷人員

【課程簡介】

《決勝時刻》——市場營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的現(xiàn)代營銷思想和市場競爭意識，切實提升管理者分析營銷環(huán)境、把握營銷機(jī)會、制定營銷計劃、確立競爭優(yōu)勢、改進(jìn)營銷績效、正確市場決策的能力。

模擬經(jīng)營中，每個團(tuán)隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境和勢均力敵的競爭對手，在高強(qiáng)度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員通過體驗?zāi)M企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)市場營銷能力，領(lǐng)悟營銷決策真諦。每一年度營銷結(jié)束后，同學(xué)們通過對“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思營銷成敗，解析競爭得失，梳理營銷思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實提高營銷管理與決策水平。

【課程收益】

1、通過模擬演練，學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的市場策略；

2、借助實戰(zhàn)演練，學(xué)習(xí)如何分辨主要競爭對手，針對主要競爭對手進(jìn)行競爭壓力分析，準(zhǔn)確把握競爭形勢；

3、在激烈多變的模擬競爭中加深對競爭策略、市場定位、營銷資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略、渠道管理等的科學(xué)認(rèn)識；

4、通過模擬對抗，認(rèn)識市場競爭的本質(zhì)和內(nèi)涵，學(xué)習(xí)在激烈競爭環(huán)境中應(yīng)對市場競爭，確保營銷計劃順利實施；

5、借助模擬演練，切實掌握市場營銷的基本思路、策略、方法和技巧；

6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率；

7、分析市場環(huán)境變化趨勢，學(xué)習(xí)適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力；

8、演練營銷戰(zhàn)，提高對市場營銷防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

【課程大綱】

一、競爭的起點——市場調(diào)研與分析

1、市場環(huán)境分析

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法；

行業(yè)競爭環(huán)境分析程序和步驟；

自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義。

2、消費者市場分析

如何進(jìn)行消費者市場分類；

分析消費者市場的基本特點；

解析消費者的購買決策過程。

3、產(chǎn)業(yè)市場分析

產(chǎn)業(yè)市場的基本特征；

產(chǎn)業(yè)市場的購買行為特性；

產(chǎn)業(yè)市場營銷策略組合特點。

4、市場銷售信息分析

市場信息系統(tǒng)的建立與維護(hù)；

通過何種手段、如何收集市場信息；

如何深入梳理與解讀各類市場信息。

二、謀定而后動——營銷計劃的制定、實施與控制

1、市場選擇

學(xué)習(xí)制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃；

練習(xí)運(yùn)用有效的市場細(xì)分方法進(jìn)行市場細(xì)分；

演練不同的目標(biāo)市場選擇策略；

進(jìn)行各個目標(biāo)市場的競爭定位組合。

2、營銷策劃

練習(xí)制定各項營銷管理決策；

進(jìn)行產(chǎn)品線和品牌管理；

設(shè)計定價策略與方案；

系統(tǒng)管理營銷方案。

3、市場營銷計劃的制定與實施

營銷計劃的制定程序——邏輯遞進(jìn)；

營銷計劃的內(nèi)容要點——綜合平衡；

營銷計劃的有效實施——行為導(dǎo)向。

4、市場營銷控制

營銷控制的基本程序和原則；

獲利性控制的手段與方法；

市場營銷審計與常見問題分析。

三、通路制勝——渠道建設(shè)與優(yōu)化

認(rèn)識市場布局的重要性；

市場布局的主要方針和策略；

市場布局決策的主要依據(jù)；

渠道結(jié)構(gòu)的選擇與平衡；

激烈競爭背景下的渠道開發(fā)策略。

四、營銷的高點——大客戶管理

分析大客戶的購買過程；

幫助大客戶尋找真正的目標(biāo)；

學(xué)習(xí)跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法；

為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo)；

建立大客戶管理戰(zhàn)略及計劃；

顧問式的銷售行動，成為顧客的發(fā)展顧問。

五、凝聚力量——整合營銷

市場營銷職能的演變歷程;

如何理解內(nèi)部營銷與外部營銷；

現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈的結(jié)構(gòu)與特點；

整合的目標(biāo)——協(xié)同競爭。

六、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)

演練營銷進(jìn)攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術(shù)；

體驗領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略；

學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。

裴老師

裴章先

沙盤模擬演練導(dǎo)師

實戰(zhàn)派高級培訓(xùn)師，沙盤培訓(xùn)專家

中國沙盤模擬實戰(zhàn)教學(xué)研究院副院長

北京嘉得迪瑞企業(yè)管理顧問公司高級合伙人

《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程課題組專業(yè)研究員

【學(xué)術(shù)特點】

純正的管理學(xué)教育背景，深厚的理論積淀，十余年企業(yè)高層管理實戰(zhàn)洗禮，磨礪出專業(yè)厚重的管理者氣質(zhì)。依托對現(xiàn)代中國企業(yè)管理現(xiàn)狀的精準(zhǔn)把握，歷練出一針見血的深度分析能力。

【授課風(fēng)格】

前沿的理論、獨到的見解支撐了犀利清新的授課風(fēng)格，藝術(shù)而智慧的引導(dǎo)，啟發(fā)學(xué)員深度思考，全程教練式培訓(xùn)使學(xué)習(xí)成為樂趣。風(fēng)趣、幽默的語言，平易近人的臺風(fēng)使學(xué)員如沐春風(fēng)。注重實戰(zhàn)，善于從企業(yè)實務(wù)的角度詮釋管理理念，能夠?qū)?fù)雜的管理理論轉(zhuǎn)化為實用的管理技能。

【職業(yè)經(jīng)歷】

默克藥業(yè)北京分公司市場部副總經(jīng)理

聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部戰(zhàn)略發(fā)展研究員

北京愛爾生物科技有限公司董事總經(jīng)理；

北京天年科技有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展部長；

北京嘉和投資公司副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)。

【教育經(jīng)歷】

清華經(jīng)管學(xué)院MBA

北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

【現(xiàn)任職務(wù)】

北京嘉得迪瑞企業(yè)管理顧問公司資深培訓(xùn)師

北京大學(xué)國際MBA特聘沙盤課程講師

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘沙盤課程講師

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院特聘沙盤課程講師

中國企業(yè)家聯(lián)合會特聘沙盤課程講師

中山大學(xué)管理學(xué)院高層管理發(fā)展(EDP)中心特聘沙盤課程講師

【主講課程】

《高瞻遠(yuǎn)矚》——戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤模擬培訓(xùn)課程

《制勝商道》——理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程

《贏在全局》——系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程

《巔峰對決》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程

《財智階梯》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬培訓(xùn)課程

《合力聚變》——高效團(tuán)隊建設(shè)與群體決策沙盤模擬培訓(xùn)課程

【服務(wù)客戶】

清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、清華大學(xué)研究院、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、北京大學(xué)國際MBA、北京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、人民大學(xué)、浙江大學(xué)管理學(xué)院、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院、同濟(jì)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、上海國家會計學(xué)院、中央財經(jīng)大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)等；中航工業(yè)、中國船舶工業(yè)、中國核工業(yè)、中國海運(yùn)、太平洋造船、海南航空、航天七院、國家電網(wǎng)、北京電力、寧夏發(fā)電、京能集團(tuán)、三一重工、上港集團(tuán)、青島港集團(tuán)、宇通集團(tuán)、北汽福田、沈陽金杯、東風(fēng)日產(chǎn)、北車集團(tuán)、京山輕工機(jī)械、溫氏集團(tuán)、正大集團(tuán)、新希望、神東煤炭、新維控股、五礦集團(tuán)、全聚德、稻香村、貴州茅臺、中建八局、萬科地產(chǎn)、首開地產(chǎn)、星河商業(yè)地產(chǎn)、嘉霖實業(yè)、廣安置業(yè)、隆基泰和、宏圣建筑、南通四建、國核工程、易居中國、上海建科工程、北京地鐵、安徽移動、貴州移動、無錫移動、南京聯(lián)通、上海電信研究院；山東郵政、浙江工商銀行、中國銀行浙江分行、中國銀行蘭州分行、中國銀行南京分行，中國銀行西藏分行、中國農(nóng)業(yè)銀行、四川建行、云南建行、河北交通銀行、安徽農(nóng)行、河南交行、常州浦發(fā)銀行、常州中國銀行、濟(jì)南中信銀行、鄞州農(nóng)業(yè)銀行、嘉善農(nóng)行、方正集團(tuán)、三菱綜合材料、日立電梯、美的集團(tuán)、小天鵝、云南白藥、金融街百貨、銀泰百貨、佛山水業(yè)、上海糖酒等。

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