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【課程背景】

·阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個(gè)團(tuán)隊(duì)外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個(gè)團(tuán)隊(duì)成立，成長(zhǎng)，成熟，成功的歷程。

·阿里的銷售鐵軍是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，只可學(xué)習(xí)，不可模仿。“學(xué)我者生，似我者死”，營銷鐵軍強(qiáng)悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？

·阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來，復(fù)制到了所有團(tuán)隊(duì)中去，在復(fù)制的過程中需要注意什么，為什么內(nèi)部的復(fù)制如此完美。

·知其然，更要知其所以然；一個(gè)在阿里還未香港上市前就在其團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷上市，見證從到有的老兵，細(xì)說一些阿里管理的內(nèi)核所在。

【課程收益】

·真正了解阿里管理體系內(nèi)核

·獲得阿里管理團(tuán)隊(duì)的核心工具

·帶兵打仗，銷售技法，有章可循；

·聽一些在各大平臺(tái)聽不到的“內(nèi)核故事”。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)管理人員

【課程大綱】

1導(dǎo)入單元：阿里管理的發(fā)展史

1.1阿里的管理如何從粗放到精細(xì)的

1.2我與阿里的緣分

1.2.1在阿里收獲了什么

1.2.2我是如何成為7/1000入選者的

?重要知識(shí)點(diǎn)：在時(shí)間軸上找到和公司目前相同狀況的阿里時(shí)間

2第一單元：三板斧的分類

2.1湖畔大學(xué)的三板斧

2.1.1 上三板斧：使命、文化、價(jià)值觀

2.1.2 下三板斧：人才、組織、KPI

2.2阿里管理的三板斧

2.2.1 經(jīng)理技能

2.2.2 管理者發(fā)展

2.2.3 領(lǐng)導(dǎo)力

2.3阿里制度的三板斧

2.3.1招聘、培訓(xùn)、考核

?重要知識(shí)點(diǎn)：了解阿里三板斧的全景圖

3第二單元：阿里腿部的三板斧

3.1招聘與解雇

3.1.1招聘是管理者的事情

3.1.2如何制定271或361制度

3.1.3解雇也是管理者的事情

3.1.4如何做好績(jī)效面談

3.1.5心要仁慈手要快

3.1.6如何做好“業(yè)績(jī)指標(biāo)”和“價(jià)值觀”的平衡

3.2建團(tuán)隊(duì)

3.2.1P線和M線的交叉關(guān)系

3.2.2如何區(qū)分四類不同員工

3.2.3阿里是如何定義“專業(yè)”管理者的

3.2.4建團(tuán)隊(duì)中的“團(tuán)建”問題

3.3盯過程VS拿結(jié)果

3.3.1丑話當(dāng)先，No surprise

3.3.2個(gè)人目標(biāo)VS團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，力出一孔

3.3.3沒有過程的結(jié)果是垃圾，沒有結(jié)果的過程是放屁

3.3.4拿結(jié)果最重要的技能“業(yè)績(jī)障礙識(shí)別”

3.3.5如何做好拿結(jié)果的過程導(dǎo)演

4第三單元：阿里腿部的三板斧的專屬技能

4.1驅(qū)動(dòng)與激勵(lì)

4.1.1阿里的管理者如何打破業(yè)績(jī)瓶頸

4.1.2業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)常見的激勵(lì)錯(cuò)誤

4.1.3團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的五項(xiàng)原則

4.1.4什么叫“團(tuán)隊(duì)的味道”

4.2文化與執(zhí)行

4.2.1如何打造鐵軍文化

4.2.2阿里鐵軍用什么來讓團(tuán)隊(duì)“指哪打哪”

4.2.3團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的五項(xiàng)原則

4.2.4業(yè)績(jī)進(jìn)度軸的使用

解雇也是管理者的事情

【溫馨提示：本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露。】

蒿老師

講師介紹：

華夏基石合伙人

比利時(shí)列日大學(xué)高級(jí)企業(yè)管理碩士

阿里學(xué)院團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)用型導(dǎo)師

廣東營銷學(xué)會(huì)智庫專家

中國好講師全國總決賽評(píng)委

深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師

美國AACTP/英國PCT認(rèn)證講師

著有暢銷書《團(tuán)隊(duì)管理——如何帶出高效團(tuán)隊(duì)》

職業(yè)背景：

擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)。

曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。

從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。

專注于營銷技術(shù)及團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域，曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，26家分公司。

幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實(shí)現(xiàn)APP盈利。對(duì)APP整體運(yùn)營、社區(qū)運(yùn)營、用戶運(yùn)營、新媒體營銷也有獨(dú)到見解和自建模型。

擅長(zhǎng)課程

企業(yè)中高層凝聚力提升

銷售實(shí)戰(zhàn)教練技術(shù)

銷售管理類課程

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程

團(tuán)隊(duì)打造系列課程

課程三大特點(diǎn)

貼近業(yè)務(wù)：以企業(yè)實(shí)際需求和現(xiàn)狀進(jìn)行針對(duì)性定制開發(fā)，即考慮企業(yè)當(dāng)前的問題解決，也考慮企業(yè)未來的發(fā)展需求，貼合企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段提供最適合的課程。

落地實(shí)用：對(duì)現(xiàn)象及案例分析透徹，提供簡(jiǎn)單、方便且實(shí)用的工具、方法，即學(xué)即用，解決問題，授人以“漁”時(shí)也授人以“魚”。

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：多以親身實(shí)踐案例進(jìn)行教授講解，在提供思路的時(shí)候，同時(shí)也能夠給出一系列的實(shí)踐細(xì)節(jié)，尤其是能夠精準(zhǔn)指出實(shí)戰(zhàn)操作中的坑在哪里，為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)提供難得的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。

曾服務(wù)知名企業(yè)

零售快消類

可口可樂，中百集團(tuán)，武商集團(tuán)，五芳齋，勁牌酒業(yè)，百勝集團(tuán)，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。

互聯(lián)網(wǎng)類

阿里巴巴，前程無憂，58趕集，珍愛網(wǎng)，去哪兒，美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)，滴滴出行，藍(lán)星漫，智聯(lián)招聘，中國人才熱線，小豬短租，紛享銷客，靈機(jī)文化，攜程，百度，世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)，推啊，YY，美柚，有贊。

金融保險(xiǎn)類

浦發(fā)銀行，平安保險(xiǎn)，中國人壽，興業(yè)銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險(xiǎn)，信誠保險(xiǎn)，投哪網(wǎng)，鳳凰直銷，錢多多。

傳統(tǒng)制造類

TCL，康佳集團(tuán)，齊心集團(tuán)，長(zhǎng)天電工集團(tuán)，烽火集團(tuán)，長(zhǎng)飛集團(tuán)，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達(dá)汽車配件，人福醫(yī)藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。

其他類

萬科地產(chǎn)，東風(fēng)汽車，碧桂園，長(zhǎng)安汽車，湘軍天下，金地物業(yè)，德邦物流。

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