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銷售團隊打造六大法寶
【課程編號】:NX24836
銷售團隊打造六大法寶
【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:銷售團隊建設(shè)培訓
【培訓課時】:1-2天,6小時/天
【課程關(guān)鍵字】:銷售團隊培訓
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咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:Service@mingketang.com
課程目標:
1.探討銷售動力,樹立業(yè)績觀念;
2.激發(fā)成員活力,提升團隊士氣;
3.掌握銷售技巧,提高成交能力;
4.關(guān)注成員發(fā)展,打造銷售平臺。
授課對象:
銷售管理人員
課程綱要:
法寶一、銷售團隊人員選育
1.銷售人才篩選甄別五大指標
2.銷售人員素質(zhì)模型
3.銷售人員招聘篩選四性原則
4.銷售人才的分階培養(yǎng)
5.銷售人員時間管理金字塔
6.銷售人員培訓ASK模型
一句話總結(jié):讓平凡的人干出不平凡的業(yè)績!
法寶二、銷售團隊文化打造
1.文化的六大作用
2.銷售團隊文化類型
3.銷售團隊沖突管理
4.團隊凝聚力提升基本方法
5.文化的終極體現(xiàn)
6.銷售團隊文化模型
一句話總結(jié):一支沒有文化的軍隊是無法戰(zhàn)勝敵人的!
法寶三、銷售團隊技能提升
1.銷售基本功測試
2.銷售市場分析
3.銷售基本功圖譜
4.銷售主要行為模式
5.銷售基本流程
6.銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)
一句話總結(jié):練武不練功,到頭一場空!
法寶四、銷售團隊內(nèi)驅(qū)激勵
1.四大經(jīng)典激勵理論
2.銷售人員士氣變化
3.不可忽視的人性假設(shè)
4.三種常見激勵方式
5.內(nèi)驅(qū)激勵的四個維度
6.內(nèi)驅(qū)激勵的七個杠桿
一句話總結(jié):激勵無處不在,找到激勵點!
法寶五、銷售團隊目標執(zhí)行
1.銷售目標制定的SMART原則
2.設(shè)定銷售目標基本方法
3.銷售目標推進三大管理行為
4.銷售目標的行動計劃
5.銷售目標輔導與落地“三化”
6.銷售目標輔導與落地三不分析法
一句話總結(jié):目標刻在巖石上,計劃寫在沙灘上!
法寶六、銷售團隊心理建設(shè)
1.銷售人員是怎么墮落的?
2.成功銷售兩大心態(tài)
3.銷售積極心態(tài)打造途徑
4.必須堅持的五種信念
5.業(yè)績倍增的六大原則
6.不可忽視的心理效應
一句話總結(jié):心態(tài)影響行為,行為形成習慣,習慣產(chǎn)生結(jié)果!
注:上述課程大綱為通用版,實際課程會根據(jù)客戶需求、學員狀況、行業(yè)特點、授課時長等確定具體課程內(nèi)容。
陳老師
〖個人簡介〗
陳培松,44歲。職業(yè)培訓師、咨詢師,工商管理碩士,專注從事金融管理咨詢與培訓工作十余年。優(yōu)智創(chuàng)先管理咨詢公司高級合伙人,上海某資本管理合伙人,榮獲國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會“2010年全國20強優(yōu)秀培訓師”稱號。受聘多家金融咨詢培訓機構(gòu)、商學院、大學擔任特聘講師。
堅持參加各種形式的學習和培訓,筆耕不輟教學相長,以此不斷提升授課水平。與全國著名培訓師尚旭東(同一家公司合伙人)合作出版專著《不懂帶團隊,你就自己干到死》。與多位人力資源專家合作研究“新員工賦能”項目,并申請作品登記證書。
〖培訓風格〗
理論知識聯(lián)系工作實際:避免紙上談兵
獨特視角結(jié)合微觀運作:恪守知行合一
深刻講解配套互動研討:堅持學員為主
激情干練不失睿智風趣:杜絕忽悠冷場
〖培訓原則〗
懷著敬畏之情做好每個咨詢、培訓項目,講好每次課。
〖培訓理念〗
讓學員有所收獲,與機構(gòu)合作共贏,使自身不斷成長
〖主要課程〗
?通用管理:
《管理者技能》、《大堂經(jīng)理能力提升》、《團隊建設(shè)與管理》、《執(zhí)行力》等
?銷售服務:
《銀行網(wǎng)點管理營銷》、《卓越大堂經(jīng)理》、《抱怨與投訴處理》、《服務能力提升》等
?職業(yè)素養(yǎng):
《職業(yè)化塑造》、《職業(yè)道德與操守》、《情緒壓力管理》、《時間管理》等
?輔導項目:
《商業(yè)銀行開門紅》
注:具體課綱和訓練營詳細資料,歡迎索取。
〖部分客戶〗
貴州中行、云南中行、山東中行、山西建行、浙江建行、安徽農(nóng)行、湖南農(nóng)行、陜西農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、山西農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、安徽郵儲銀行、貴州郵儲銀行、浙江郵儲銀行、河北郵儲銀行、梅州郵儲銀行、華夏銀行、青海銀行、吉林銀行、長沙銀行、寧夏銀行、蘭州銀行、鄭州銀行、大同銀行、云南農(nóng)信社、安徽農(nóng)金、山西聯(lián)社、湖北農(nóng)信社、貴州農(nóng)信社、甘肅農(nóng)信聯(lián)社、江西聯(lián)社、山東農(nóng)信社、青海農(nóng)信社、衡陽農(nóng)信社、渭南農(nóng)信社、咸陽農(nóng)信社、陜西延安農(nóng)信社、陜西榆林農(nóng)信社、陜西西安農(nóng)信社、江蘇姜堰農(nóng)商行、三門峽農(nóng)商行、江南銀行、民豐銀行、黑龍江鶴崗農(nóng)信社、黑龍江佳木斯農(nóng)信社、河南禹州聯(lián)社、四川遂州農(nóng)商行、浙江湖州農(nóng)信社、上海農(nóng)商行、陜西漢中信合、陜西安康信合、陜西寶雞信合、陜西銅川信合、陜西商洛信合、河南洛陽信合、河南信陽信合、河南鶴壁信合、江西蓮花聯(lián)社、河南鞏義聯(lián)社、江蘇長江農(nóng)商行、河南鄭州聯(lián)社、濟源農(nóng)商行、吉安農(nóng)商行、天津濱海農(nóng)商行、安陽農(nóng)信社、新鄉(xiāng)農(nóng)信社、衡陽農(nóng)信社、保定農(nóng)信社、新東方村鎮(zhèn)銀行、尉氏合益村鎮(zhèn)銀行、開封農(nóng)信社、鶴壁銀行、邳州農(nóng)商行、萊陽農(nóng)商行、蒙山農(nóng)行號、揚中農(nóng)商行、棗莊銀行等。
〖合作事項〗
為保證培訓質(zhì)量及效果,請主辦方及教輔人員在條件允許下準備以下事項:
設(shè)備:投影儀照度盡可能亮些,屏幕盡可能大些,最好無限麥克,保證效果良好,并注意電池的更換;
教具:可準備大白板一塊,白板筆不少于2支(黑色或藍色,紅色),板擦一塊,如有分組,每組準備小貼紙一盒,大白紙一張。
環(huán)境:保持教室環(huán)境安靜、無噪音干擾、光源亮度可控、溫度適宜可控、相對封閉,如需分組研討,需提前分組;
電腦:自帶電腦和激光筆,可提前與相關(guān)設(shè)備做必要調(diào)試;
準備:主辦方應提前一周以上時間,告知參訓人員人數(shù)結(jié)構(gòu)、培訓需求、企業(yè)背景等相關(guān)資料,以便做針對性課程設(shè)計;
資料:課程講義提前一周左右提供,以便打印分發(fā)。可能會根據(jù)課題,準備相應互動研討資料,也會提前跟主辦方溝通做相關(guān)準備;
紀律:請保持參訓人員的穩(wěn)定性,切勿以工作原因,人員進去流動頻繁,影響課堂秩序。務必要求課程時間不受手機干擾。
致謝:對您的耐心閱讀,深表感謝,歡迎索取相關(guān)課程資料并期待深度合作!
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