我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理，頗有些特種兵的味道，素質(zhì)全面、自編自演、單點(diǎn)爆破、塊面作戰(zhàn)，一個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的爆發(fā)力，決定了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。銷(xiāo)售職業(yè)，始終面臨變化與挑戰(zhàn)，個(gè)人的能力磨練與素質(zhì)修煉，是職業(yè)長(zhǎng)青、業(yè)績(jī)長(zhǎng)春、前途長(zhǎng)闊的必要保證。這其中，營(yíng)銷(xiāo)心智模式的轉(zhuǎn)型，更是工業(yè)品銷(xiāo)售告別能人獨(dú)斗，走向聯(lián)合作戰(zhàn)的堅(jiān)實(shí)前提。

改變既有的心智模式，不妨從“三心”開(kāi)始。進(jìn)取心，是發(fā)動(dòng)機(jī)；持久心，是汽油；而平常心，則是潤(rùn)滑劑。心誠(chéng)則意正，工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理的“五力修煉”，才是開(kāi)啟銷(xiāo)售職業(yè)新征程的內(nèi)在動(dòng)力源。方法、技巧和工具，對(duì)于銷(xiāo)售新兵而言，是一顆顆子彈，打多了就能碰上目標(biāo)。可對(duì)于資深銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，更需要的是思維方式的更新。而思維方式，則是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的意志接力賽，早一天上路，多一份勝算。

1、三心與五力，銷(xiāo)售經(jīng)理的鏡子

業(yè)績(jī)目標(biāo)，成為銷(xiāo)售人員的地平線，心情隨業(yè)績(jī)而起伏。久而久之，唯目標(biāo)論的銷(xiāo)售慣性，讓人忘了銷(xiāo)售達(dá)成的內(nèi)在動(dòng)因與動(dòng)力。而銷(xiāo)售動(dòng)因與動(dòng)力，則是工業(yè)品銷(xiāo)售人員的兩面鏡子，三心為動(dòng)因，反射出銷(xiāo)售使命與角色認(rèn)知的清晰度，而五力為動(dòng)力，則折射出自我進(jìn)取與團(tuán)隊(duì)進(jìn)步的迫切度。使命感強(qiáng)烈的動(dòng)因，造就充沛的銷(xiāo)售動(dòng)力，順境時(shí)淡然處之，逆境時(shí)迸發(fā)斗志，這樣的工業(yè)品銷(xiāo)售人員，才是可信賴(lài)、可托付的企業(yè)生力軍。

1）使命與角色：工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理的定位

（為誰(shuí)而戰(zhàn)，想成為誰(shuí)，注定了銷(xiāo)售生涯的苦與樂(lè)、成與敗，定位決定上位）

2）特征與困惑：工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理的道路

（兩特殊、兩依賴(lài)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)特質(zhì)，工業(yè)品銷(xiāo)售人員的職業(yè)風(fēng)向標(biāo)與航圖）

3）案例分享：家電銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)戰(zhàn)工業(yè)品，勝算有多大？

（家電的購(gòu)買(mǎi)關(guān)注度與很多工業(yè)品類(lèi)似，銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)行中看出兩個(gè)行業(yè)異同）

4）三心為根：進(jìn)取心、持久心、平常心

（工業(yè)品銷(xiāo)售，無(wú)外乎銷(xiāo)售之戰(zhàn)、市場(chǎng)之爭(zhēng)，三心為本源，塑造銷(xiāo)售大動(dòng)因）

5）五力為葉：根深葉茂，獨(dú)木成林

（正心誠(chéng)意，三心正了，五力便誠(chéng)然無(wú)欺。蓄積內(nèi)力源流，形成銷(xiāo)售大動(dòng)力）

6）互動(dòng)討論：工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理，要懂多少營(yíng)銷(xiāo)？

（銷(xiāo)售是臨門(mén)一腳，而營(yíng)銷(xiāo)是傳球盤(pán)帶，導(dǎo)致了“營(yíng)不力、銷(xiāo)不動(dòng)”的殘局）

2、洞察力：返璞歸真、看破本質(zhì)

觀點(diǎn)即做點(diǎn)，看待事物的角度，往往也是洞察的深度，好的洞察力，總是能找到解決困難、戰(zhàn)勝對(duì)手的好做點(diǎn)。工業(yè)品銷(xiāo)售，找到客戶(hù)需求的真實(shí)基點(diǎn)，找準(zhǔn)客戶(hù)應(yīng)用的價(jià)值原點(diǎn)，就能為自己的產(chǎn)品、服務(wù)與解決方案，找到中意的結(jié)果，也兌現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)想與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的設(shè)想。洞察力，工業(yè)品銷(xiāo)售人員的顯微鏡，看破需求本質(zhì)，銷(xiāo)售工作也得以從忙忙碌碌的亂象，回歸到有的放矢、有備而發(fā)的理性激情。

1）做個(gè)對(duì)比：婚前恐懼癥與客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策

（重大決策拍板之前，人容易回到最初的混沌狀態(tài)，好銷(xiāo)售，就是回流）

2）信息獲取：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的生命線與價(jià)值鏈

（信息的保鮮、保真度，獲得的時(shí)間與應(yīng)用的時(shí)效，劃定銷(xiāo)售格局大小）

3）案例分享：比拼信息與資訊的銷(xiāo)售力

（信息鐵礦石，資訊好比鋼鐵，銷(xiāo)售對(duì)策是零部件，信息價(jià)值在于應(yīng)用）

4）大膽假設(shè)：發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并熟練運(yùn)用規(guī)律

（與人打交道，與對(duì)手爭(zhēng)項(xiàng)目，看似個(gè)性化、隨機(jī)化，實(shí)則有內(nèi)在規(guī)律）

5）試驗(yàn)求證：學(xué)會(huì)在快速奔跑中調(diào)整步伐

（判斷需求、制定策略、準(zhǔn)備資源，迅速跟進(jìn)，適時(shí)調(diào)整，才能抓到）

6）互動(dòng)討論：工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理，如何修得生意人眼光

（有生意眼光的銷(xiāo)售人員，才能真正解開(kāi)業(yè)務(wù)的糾結(jié)，命中需求靶心）

3、業(yè)務(wù)力：引領(lǐng)需求、滿(mǎn)足需求

洞察力，解決的是客戶(hù)需求界定的大問(wèn)題，需求抓的準(zhǔn)，業(yè)務(wù)才能做的開(kāi)。界定需求，從過(guò)去看現(xiàn)在；而引領(lǐng)需求，則是從現(xiàn)在到未來(lái)，這需要算清客戶(hù)的發(fā)展節(jié)奏，并推算出他們的將來(lái)需求，這個(gè)預(yù)先判斷的功夫，可是工業(yè)品銷(xiāo)售人員的內(nèi)修功夫。預(yù)先判斷的越準(zhǔn)確，策略應(yīng)對(duì)與組織經(jīng)營(yíng)，就能效率倍增、效果倍爽。

1）客戶(hù)偏好，分辨出個(gè)性因素與團(tuán)體因素

（客戶(hù)偏好，就是采購(gòu)清單的預(yù)演，分清組織的與個(gè)性的，便可對(duì)癥下藥）

2）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)：從外行看熱鬧到內(nèi)行看門(mén)道

（購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，個(gè)性與組織的偏好分析，不如切入到客戶(hù)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中看分明）

3）案例分享：參透客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的本質(zhì)

（客戶(hù)想要什么，大多數(shù)情況下并不自知，慣性或驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，需要你度量）

4）客戶(hù)需求，從被動(dòng)滿(mǎn)足到主動(dòng)界定引領(lǐng)

（順著客戶(hù)需求做服務(wù)，再好客戶(hù)也不買(mǎi)賬，而主動(dòng)引領(lǐng)，方可情投意合）

5）跨界思維：技術(shù)+藝術(shù)，銷(xiāo)售經(jīng)理的戰(zhàn)斗力

（站在行業(yè)里的專(zhuān)家，需要打開(kāi)更多行業(yè)的窗戶(hù)，跨界與創(chuàng)新，激發(fā)戰(zhàn)斗力）

6）互動(dòng)討論：業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，從打一點(diǎn)到掃一片？

（面對(duì)單個(gè)客戶(hù)，辦法多、點(diǎn)子足，而面對(duì)連片開(kāi)發(fā)的想法與做法也要同步）

4、融合力：扎根沃土的黃山松

體系性，工業(yè)品銷(xiāo)售的第一特質(zhì)，前線銷(xiāo)售人員做偵察兵，對(duì)客戶(hù)需求信息與對(duì)手動(dòng)作，有一個(gè)及時(shí)的、準(zhǔn)確的、帶著預(yù)判的信息傳遞，而辦事處、分公司或總部，則有一個(gè)由研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等多部門(mén)組成的聯(lián)合作戰(zhàn)參謀部，快速拿出方案，迅速調(diào)整對(duì)策，急速調(diào)動(dòng)資源，組團(tuán)出擊的勝率，肯定高過(guò)松松垮垮的長(zhǎng)戰(zhàn)線。融合到大戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售人員，如魚(yú)得水，如順?biāo)兄郏缭鶐r石的黃山松，以需求為對(duì)焦點(diǎn)，以組織為舞臺(tái)背景，以個(gè)人為編劇，一出出工業(yè)品銷(xiāo)售大戲，就演活起來(lái)了。

1）開(kāi)放心態(tài)：只認(rèn)對(duì)的，甭問(wèn)誰(shuí)的

（人際關(guān)系煉就的是看人下菜、看人論斷，客觀行動(dòng)、主觀能動(dòng)則要補(bǔ)課）

2）自我調(diào)整：快速學(xué)習(xí)與勇于反思

（變化快，學(xué)習(xí)速度也得快，并以反思與總結(jié)，突破個(gè)人與組織思維定勢(shì)）

3）案例分享：團(tuán)隊(duì)式銷(xiāo)售與單挑的咫尺天涯

（信息源、預(yù)判、方案對(duì)接、組織到位、方案交付，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)切換自如）

4）團(tuán)隊(duì)精神：相忍為謀到志同道合

（團(tuán)隊(duì)磨合，不比抹掉自己的個(gè)性，而是在團(tuán)隊(duì)的沃土上，深扎根枝葉茂）

5）先予后取：獵手、漁民與農(nóng)夫

（心態(tài)決定姿態(tài)，項(xiàng)目型、渠道型與大客戶(hù)的做法，各取其妙，各開(kāi)其花）

5、管理力：系統(tǒng)思考、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

管結(jié)果，不管過(guò)程，大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)的慣例。過(guò)程考核從簡(jiǎn)，留出大部分時(shí)間用于找項(xiàng)目、跑關(guān)系，有些時(shí)候，也得幫助經(jīng)銷(xiāo)商理順?biāo)悸罚龊们拦芾砼c客戶(hù)服務(wù)。成果定量，過(guò)程只能定性，因此，一些自我管理較差、公司平臺(tái)較弱的工業(yè)品企業(yè)，就會(huì)出現(xiàn)放羊式松散管理。系統(tǒng)思考，從業(yè)務(wù)大流程銜接、客戶(hù)大價(jià)值創(chuàng)造的全景角度，個(gè)人納入到團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)支持個(gè)人，形成點(diǎn)線面結(jié)合的立體營(yíng)銷(xiāo)管理，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的氛圍出現(xiàn)了，整體作戰(zhàn)的協(xié)調(diào)程度也就提高了。

1）自我管理：正能量與負(fù)能量較量

（正能量的銷(xiāo)售人員，挫折中尋機(jī)會(huì)，困難中求突破，姿態(tài)始終向前）

2）營(yíng)銷(xiāo)管理：看清市場(chǎng)、做好規(guī)劃

（業(yè)務(wù)管理，到點(diǎn)到位看的清，而潛在客戶(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，則要細(xì)規(guī)劃）

3）案例分享：營(yíng)銷(xiāo)管理，要膽大心細(xì)、眼高手低

（銷(xiāo)售人員升職為營(yíng)銷(xiāo)管理者，最怕的就是計(jì)劃與管理，心到行必達(dá)）

4）渠道管理：理順利益、盤(pán)活資源

（經(jīng)銷(xiāo)商的商業(yè)品牌、隊(duì)伍管理、客戶(hù)服務(wù)、本地化策略，形成合力）

5）客戶(hù)管理：全生命周期的價(jià)值管理

（產(chǎn)品全生命周期價(jià)值管理，對(duì)應(yīng)客戶(hù)全成長(zhǎng)周期，服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值）

6）互動(dòng)討論：超級(jí)業(yè)務(wù)員如何跨越管理鬼門(mén)關(guān)？

（業(yè)務(wù)能手到管理好手，打到還要指到，自己會(huì)做，團(tuán)隊(duì)更要齊動(dòng)手）

6、領(lǐng)導(dǎo)力：規(guī)劃未來(lái)、行動(dòng)當(dāng)下

真正意義上的工業(yè)品銷(xiāo)售，領(lǐng)導(dǎo)力重于管理力。客戶(hù)需求需要引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)合作需要指導(dǎo)，客戶(hù)服務(wù)需要?jiǎng)?chuàng)新，這一切都需要站在未來(lái)看現(xiàn)在，都需要超越有形競(jìng)爭(zhēng)、超越客戶(hù)期望，只有領(lǐng)導(dǎo)力卓越、執(zhí)行力出色的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，才能化戰(zhàn)略為執(zhí)行、化機(jī)會(huì)為業(yè)績(jī)。單兵作戰(zhàn)、多線糾纏的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系，領(lǐng)導(dǎo)力至今仍是稀罕物，誰(shuí)搶先一步煉就領(lǐng)導(dǎo)力，誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就能成為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，未來(lái)掃六合的大營(yíng)銷(xiāo)，只需今日?qǐng)?jiān)定地邁步。

1）寬廣視野：超越行業(yè)思維的局限

（博大精深，先有寬度，再有深度，多行業(yè)的交叉思維，迸發(fā)開(kāi)創(chuàng)性思路）

2）決斷能力：該出手時(shí)就出手

（領(lǐng)導(dǎo)者，懂得放手與接收的分寸，混搭啦啦隊(duì)長(zhǎng)、場(chǎng)上隊(duì)長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)教練）

3）案例分享：領(lǐng)導(dǎo)力，先天開(kāi)竅OR后天培育

（領(lǐng)導(dǎo)者魅力，先天擁有者少，后天培育者居多，吃別人不能吃的苦與虧）

4）評(píng)古論今：袁紹、曹操、劉備與孫權(quán)

（三國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，短歷史中蘊(yùn)含大格局，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范與大謀略）

5）規(guī)劃未來(lái)： 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的另辟蹊徑

（產(chǎn)品薄利時(shí)代全面到來(lái)，服務(wù)附加值從錦上添花變成雪中送炭的緊迫感）

6）互動(dòng)討論：電商大環(huán)境下，工業(yè)品銷(xiāo)售會(huì)巨變嗎？

（價(jià)格透明、渠道扁平、服務(wù)本地，電商與直銷(xiāo)或經(jīng)銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)與合作機(jī)緣）

7、五力修煉，銷(xiāo)售就是人性的歷練

不做總統(tǒng)，就做營(yíng)銷(xiāo)人，雖有些夸大，可也點(diǎn)到問(wèn)題的本質(zhì)。做總統(tǒng)與做營(yíng)銷(xiāo)，根本上都是對(duì)人性的洞察、把握與滿(mǎn)足，有了人性的修煉，才有一番事業(yè)上的大作為。在銷(xiāo)售過(guò)程中修煉人性，提升能力，的確是一種利己利人的難得好事。人性上，先戰(zhàn)勝自己的恐懼與貪婪，正確對(duì)待客戶(hù)的需求與應(yīng)用價(jià)值，進(jìn)而把握自己公司的資源，并進(jìn)而促進(jìn)公司整體的創(chuàng)造力與生產(chǎn)力。修煉出色的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，造福于客戶(hù)的發(fā)展，造福于企業(yè)的增長(zhǎng)，職業(yè)人生得如此喜樂(lè)，足矣。

1）人性三談：發(fā)現(xiàn)、滿(mǎn)足與提升

（發(fā)現(xiàn)人性?xún)?yōu)劣，向內(nèi)看要犀利，向外看要鈍感，滿(mǎn)足與提升才有好開(kāi)局）

2）銷(xiāo)售按鈕：燈火闌珊后的本真

（業(yè)務(wù)千錘百煉，項(xiàng)目千辛萬(wàn)苦，只為它探索后的豁然開(kāi)朗，有了主心骨）

3）五力修煉：銷(xiāo)售如同人生旅程

（職業(yè)如人生，向后看只為更好地向前走。五力修煉，揚(yáng)帆職業(yè)人生航程）

4）互動(dòng)討論：生活中的工業(yè)精神

（生活中的三化修煉，創(chuàng)新精神與奉獻(xiàn)精神，有了信仰的人生，才算活著）

葉老師

-工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理教練

★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—ABB中國(guó)公司

★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—韓國(guó)現(xiàn)代電子(國(guó)際)有限公司

★價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專(zhuān)欄作者

★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個(gè)成長(zhǎng)機(jī)遇》暢銷(xiāo)書(shū)作者

★工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任

★工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)創(chuàng)建者

簡(jiǎn)介

葉老師7年、ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年?duì)I銷(xiāo)與管理咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢(xún)式培訓(xùn)，葉老師提出工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，其源頭決定力是戰(zhàn)略定位與流程組織的表現(xiàn)，盯準(zhǔn)源頭問(wèn)題，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)方法與工具技巧，這樣的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，才能有點(diǎn)有面，有想法有做法，葉老師倡導(dǎo)的工業(yè)品企業(yè)咨詢(xún)式培訓(xùn)，就是將“實(shí)際問(wèn)題解決+營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)化+戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)”融為一體，為培訓(xùn)學(xué)員打開(kāi)自我思考做點(diǎn)、自助解決問(wèn)題、自主捕捉機(jī)會(huì)的能力之窗。

課程特色：葉老師對(duì)參訓(xùn)學(xué)員的理解能力、思維習(xí)慣與做事風(fēng)格，能夠迅速找準(zhǔn)靶心，有針對(duì)性地組織案例分析、互動(dòng)練習(xí)、問(wèn)題解答，并打破相對(duì)窄小的慣性思維方式，以產(chǎn)業(yè)鏈、標(biāo)桿行業(yè)或企業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或企業(yè)的寬闊視野，引導(dǎo)學(xué)員們深入剖析自己的企業(yè)問(wèn)題，找到切實(shí)的突破點(diǎn)。培訓(xùn)的功效，就是讓參訓(xùn)學(xué)員找準(zhǔn)問(wèn)題點(diǎn)、找到好做點(diǎn)，這樣的培訓(xùn)，才有杠桿力，才能事半功倍。

培訓(xùn)前有溝通、培訓(xùn)中有針對(duì)、培訓(xùn)后有落地。

獨(dú)創(chuàng)課程：

《工業(yè)品企業(yè)的七個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)》

《工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)三日通》

《五項(xiàng)修煉，工業(yè)品銷(xiāo)售的新起點(diǎn)》

《工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

主講課程：

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與顧問(wèn)技術(shù)》

《戰(zhàn)略執(zhí)行力，高層思維成就市場(chǎng)業(yè)績(jī)》

《銷(xiāo)售管理如何邁向銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)》

《經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)，抓好杠桿力》

《工業(yè)品渠道快建快收》

《市場(chǎng)部，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價(jià)值》

部分客戶(hù)

一、葉敦明培訓(xùn)的部分客戶(hù)

1、沈陽(yáng)機(jī)床股份：銷(xiāo)售經(jīng)理班、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理班、產(chǎn)品經(jīng)理班，共12個(gè)班，短訓(xùn)班1個(gè)月（脫產(chǎn)），長(zhǎng)訓(xùn)班3個(gè)月（脫產(chǎn)）；

2、濟(jì)南圣泉集團(tuán)：銷(xiāo)售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)高層，3次培訓(xùn)；

3、蘇州先鋒物流：營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售管理、渠道開(kāi)發(fā)、年會(huì)，11次/26天培訓(xùn)；

4、安徽秋野集團(tuán)：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售技巧，4次/10天培訓(xùn)；

5、泰興湯臣亞克力：年會(huì)、業(yè)務(wù)檢討會(huì)、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，3次/5天培訓(xùn)；

6、上海晶華膠帶：品牌傳播、營(yíng)銷(xiāo)策略，2次/3天培訓(xùn)；

7、五征集團(tuán)：農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的大型培訓(xùn)

8、興達(dá)鋼簾線：內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)理、外銷(xiāo)經(jīng)理五項(xiàng)修煉的營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)培訓(xùn)2天；

9、泰州：蘇北工業(yè)品企業(yè)的《工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理的五項(xiàng)修煉》，2天；

10、鄭州金星啤酒：全國(guó)范圍的區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；

11、上海菲林格爾：全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商共計(jì)18場(chǎng)培訓(xùn)，設(shè)計(jì)專(zhuān)賣(mài)店管理、導(dǎo)購(gòu)技巧、區(qū)域仄 開(kāi)發(fā)、品牌管理、促銷(xiāo)策略等。培訓(xùn)地點(diǎn)橫跨東北三省、上海、江浙皖。

12、寧夏紅枸杞酒：全國(guó)范圍的經(jīng)銷(xiāo)培訓(xùn)，全國(guó)12個(gè)省會(huì)的12場(chǎng)培訓(xùn)。

13、江汽集團(tuán)瑞豐商務(wù)車(chē)：全國(guó)4S店店長(zhǎng)、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商代表的2場(chǎng)培訓(xùn)。

14、浙江國(guó)林地板：全國(guó)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，共計(jì)5場(chǎng)。 ......

15、合肥盛行新能源科技：FABE產(chǎn)品推介法、SPIN情景銷(xiāo)售法、工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理的五項(xiàng)修煉、新品牌新產(chǎn)品的市場(chǎng)頗具，2次，每次3-4天。

二，葉敦明咨詢(xún)培訓(xùn)的部分客戶(hù)

葉敦明咨詢(xún)式培訓(xùn)過(guò)的客戶(hù)還有：ABB、韓國(guó)現(xiàn)代電子、瑞豐商務(wù)車(chē)、應(yīng)流集團(tuán)、快可美、固得美、羅寶建材、寶光消防給水、豐德除塵器、西銳重工、馬泰壓縮機(jī)、金峰財(cái)富集團(tuán)、興昌防水、愛(ài)迪爾涂料、好思家涂料、郁金香太陽(yáng)能、國(guó)林地板、菲林格爾、克諾森華、杭州二建、東寶礦產(chǎn)、科天水性漆。。。。。

客戶(hù)評(píng)價(jià)

培訓(xùn)，培什么、訓(xùn)什么？葉老師給出了自己的方法體系：培育營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)思維，并結(jié)合企業(yè)和行業(yè)的機(jī)會(huì)與實(shí)踐，貫穿于戰(zhàn)略、流程與組織之中，從而形成沈陽(yáng)機(jī)床工業(yè)服務(wù)商的新發(fā)展戰(zhàn)略

--沈陽(yáng)機(jī)床股份，關(guān)錫友董事長(zhǎng)

激情與經(jīng)驗(yàn)的交叉感染力，激活了經(jīng)驗(yàn)固化的營(yíng)銷(xiāo)人員與管理層

--海科石油，楊曉宏董事長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)，并不限于經(jīng)驗(yàn)與案例的簡(jiǎn)單傳授，更是活化思維與更新方法的訓(xùn)練過(guò)程

--圣泉集團(tuán)，唐地源總裁

跨界思維，企業(yè)迫切需要的營(yíng)銷(xiāo)思維與解決辦法，葉老師的培訓(xùn)如同開(kāi)啟一次營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略的新旅程

--山東高速集團(tuán)

高端，不意味著曲高和寡，葉老師每次都會(huì)帶來(lái)清新而厚重的營(yíng)銷(xiāo)新體系與方法

--先鋒物流集團(tuán)，潘小軍總經(jīng)理

葉老師的培訓(xùn)，就是一場(chǎng)針對(duì)性極強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略頭腦風(fēng)暴。

--菲林格爾總經(jīng)理，陳浩生

老葉幫我們企業(yè)咨詢(xún)有好幾年了，期間穿插的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，更是難能可貴的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)講堂，他很好地把行業(yè)演變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、消費(fèi)者心理等多角度變化，深入淺出地呈現(xiàn)在大家眼前，連我們行業(yè)老資格經(jīng)營(yíng)者也不得不陷入深思、進(jìn)而變革管理模式。

--張金山，寧夏紅集團(tuán)董事長(zhǎng)

咨詢(xún)師搞起培訓(xùn)來(lái)，的確不同于一般的照本宣科的講師，讓你感覺(jué)自始至終都處于實(shí)戰(zhàn)與理論的碰撞狀態(tài)中。理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐驗(yàn)證理論，葉敦明的拿捏尺度顯出真功夫。

--杜應(yīng)流，應(yīng)流機(jī)電集團(tuán)總經(jīng)理

我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com