1.1直擊痛點(diǎn)：市場(chǎng)環(huán)境不佳，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本大幅提升

1.2典型案例：人員不變、渠道不變、提成下滑，怎么保證產(chǎn)品銷量。

1.3現(xiàn)場(chǎng)討論：線上營銷、線下推廣、階梯提成、促銷已經(jīng)成為過去

2另辟蹊徑的解決方案，讓你打開新的思路

2.1案例分析：我們是如何做到“不可能完成”的任務(wù)

2.2營業(yè)員思維：拿自己的付出和提成做比較

2.3吉爾伯特：績(jī)效就是有價(jià)值的成效與行為代價(jià)之比

2.4打破誤區(qū)：要做事，先給人，給錢，給資源

3提高業(yè)績(jī)的捷徑：降低工作中的行為代價(jià)

3.1小組討論：對(duì)員工績(jī)效營銷影響的最大項(xiàng)

3.2市場(chǎng)數(shù)據(jù)：影響業(yè)績(jī)的二維行為工程模型

3.3獨(dú)家分析：影響房地產(chǎn)門店業(yè)績(jī)的6個(gè)因素占比

3.4打破困惑：門店績(jī)效不好的原因是什么？

3.5沖破思維：“培訓(xùn)”的人控，不及“工具”的技控

4抽絲剝繭：如何從6個(gè)因素中找到房地產(chǎn)業(yè)績(jī)提升的發(fā)力點(diǎn)

4.1數(shù)據(jù)信息與反饋才是所有因素中占比最高，可控性最強(qiáng)的因素

4.2互動(dòng)討論：一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)例如何變成可以復(fù)制可操作的行為

4.3實(shí)例解析：流程工具可以成為業(yè)績(jī)提升和成果展示的核心

4.4顛覆觀念：給予財(cái)務(wù)類與非財(cái)務(wù)類的激勵(lì)，并不是業(yè)績(jī)提升的首選

4.5圓桌討論：知識(shí)和技能的培訓(xùn)真的可以直接提升績(jī)效嗎？

4.6不能改變也要改變：天賦能力和態(tài)度，怎么才能有利于業(yè)績(jī)倍增？

5落地實(shí)操：五大真實(shí)場(chǎng)景如何讓業(yè)務(wù)員使業(yè)績(jī)倍增

5.1自由討論：房地產(chǎn)行業(yè)獲客常見的三種手段

5.2沖破思維：銷售新人迷茫不開單？是因?yàn)榻?jīng)理沒有提供信息和工具！

5.3全員演練：如何安排打電話，才更有成效

5.4數(shù)據(jù)對(duì)照分析：使用三種因素，量化打電話的流程

5.5現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：駐守如何變得更加有效？

5.6成果展示：標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見手段與方法

5.7模擬場(chǎng)景：如何通過私域流量獲取更多的客戶

5.8模型分析：朋友圈這么玩才能獲客與提升業(yè)績(jī)

5.9現(xiàn)場(chǎng)揭秘：通過績(jī)效改進(jìn)，讓業(yè)務(wù)員可以快速精準(zhǔn)匹配房源

5.10商圈精耕：讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓

卿老師

房地產(chǎn)中介總裁教練

“中介研習(xí)社”創(chuàng)始人

實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)績(jī)提升專家

12年房地產(chǎn)銷售及管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

地產(chǎn)暢銷書《買房攻略》作者

DISC國際雙認(rèn)證講師/顧問

美國認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師

上海交通大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師及職業(yè)教練認(rèn)證講師

卿老師先后任職于中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等行業(yè)知名中介公司，擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職，現(xiàn)任上海銘心房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司CEO，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、易居房友、威斯頓房地金融管理學(xué)院特聘講師，創(chuàng)建與管理銷售團(tuán)隊(duì)超過100支，直接培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員超過1000人，在市場(chǎng)低迷環(huán)境下，輔導(dǎo)過的門店業(yè)績(jī)每年實(shí)現(xiàn)50%增長(zhǎng)，2017-2018單店單月逆市銷售業(yè)績(jī)破100萬。卿老師近年來不僅創(chuàng)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，業(yè)余時(shí)間還提供房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員培訓(xùn)、績(jī)效改進(jìn)和組織發(fā)展的完整解決方案。

卿老師的四大版權(quán)課：

一、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司引爆績(jī)效©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司教練店長(zhǎng)©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

三、業(yè)務(wù)員八步成師©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

四、DISC顧問式銷售©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

【授課風(fēng)格】

邏輯嚴(yán)密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表單實(shí)用性強(qiáng)，課程設(shè)計(jì)互動(dòng)性極強(qiáng)

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