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【培訓(xùn)對象】

董事長、行長、銀行主管部門負(fù)責(zé)人&客戶經(jīng)理&新媒體營銷團(tuán)隊(duì)成員

【課程大綱】

一、商業(yè)銀行如何在“新時(shí)代、新征程”中順勢而為？

1、“十四五規(guī)劃”的12項(xiàng)重點(diǎn)工作為商業(yè)銀行的未來發(fā)展指明方向

2、商業(yè)銀行在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

3、草莽的時(shí)代已經(jīng)過去，“短視頻+直播”如何賦能銀行“私域流量”？

4、銀行直播平臺的打造成為未來10年的“流量蓄水池”

5、商業(yè)銀行鄉(xiāng)村振興直播助農(nóng)的特殊意義

（1）、商業(yè)銀行推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的3大必要性分析

經(jīng)濟(jì)收益：銀行現(xiàn)有產(chǎn)品交叉銷售、精準(zhǔn)企業(yè)客群與私行客群

社會收益：促進(jìn)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長、提升企業(yè)形象

經(jīng)營收益：根植本地，堅(jiān)持定位“農(nóng)、小、散”

（2）、商業(yè)銀行在鄉(xiāng)村振興中的產(chǎn)品輸出

信貸產(chǎn)品

結(jié)算產(chǎn)品

信用保函

財(cái)政資金、社保資金、養(yǎng)老資金、代發(fā)代扣代繳

（3）、鄉(xiāng)村振興的4大參與形式

金融扶貧

金融助農(nóng)

農(nóng)業(yè)技術(shù)下鄉(xiāng)

開展信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社和農(nóng)戶評選

二、鄉(xiāng)村振興，直播助農(nóng)規(guī)劃的“鐵三角模型”

1、以銀行為中心的合作方針與策略

2、“銀+政”圈層共建策略

（1）、“銀+政”圈層共建的5大政府對接部門

金融辦

工信局

產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)管委會

財(cái)稅部門

農(nóng)畜、農(nóng)牧、農(nóng)機(jī)、林業(yè)等部門

（2）、“銀+政”圈層共建的5個(gè)主要職能

打造誠信共贏營商環(huán)境，構(gòu)建“銀政企農(nóng)”互動(dòng)平臺

發(fā)布當(dāng)?shù)厝r(nóng)政策和信息，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向

抓好宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)范工作，降低行業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)

推進(jìn)“黨建+金融”，向黨的100周年獻(xiàn)禮

塑造一批優(yōu)秀企業(yè)家和帶頭人

（3）、“銀+政”圈層共建的4大收益

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)業(yè)孵化

筑巢引鳳與促進(jìn)就業(yè)

提升信用環(huán)境與服務(wù)管理能力

增加財(cái)稅收入

3、“銀+企”圈層共建策略

（1）、“銀+企”圈層共建的3大對接主體

產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)

農(nóng)貿(mào)市場

農(nóng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

（2）、“銀+企”圈層共建的3個(gè)主要職能

加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系，溝通信息

順應(yīng)市場變化，用市場化辦法解決發(fā)現(xiàn)困難

加強(qiáng)企業(yè)信用意識，提升信譽(yù)等級

（3）、“銀+企”圈層共建的3大收益

獲得信貸支持，解決融資難融資貴問題

開戶、結(jié)算、增信等支持

擴(kuò)大銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)

線上銷售渠道擴(kuò)展，如：電商直播帶貨

線下渠道擴(kuò)充，如：展覽展銷會、銀政資源共享

4、“銀+農(nóng)”圈層共建策略

（1）、“銀+農(nóng)”圈層共建的5大對接主體

農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社

（特色）種養(yǎng)殖大戶

都市農(nóng)莊

家庭農(nóng)場

旅游民宿

（2）、“銀+企”圈層共建的2大收益

獲得農(nóng)業(yè)資金支持與信息技術(shù)指導(dǎo)

降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、增加收入

三、商業(yè)銀行直播出口塑造的“人、貨、場”（本章節(jié)涉及大量實(shí)操環(huán)節(jié)）

（1）、商業(yè)銀行直播平臺的搭建與選擇

自建平臺

第三方平臺

（2）、直播前的8大準(zhǔn)備工作流程

平臺確認(rèn)

人員配置

合作選品

直播目標(biāo)

引流宣傳

腳本策劃

設(shè)備檢查

媒體對接

（3）、直播帶貨10大密碼

定位要清晰

產(chǎn)品有爆款

平臺要匹配

主播是核心

引流是關(guān)鍵

氛圍要熱烈

政策要誘人

主播會促單

流程要簡單

服務(wù)能跟上

四、商業(yè)銀行鄉(xiāng)村振興與直播出口塑造重點(diǎn)案例：

案例1:某城商行銀企合作直播帶貨，最大程度鏈接小微企業(yè)客戶

案例2:某農(nóng)商行探索“節(jié)日營銷+網(wǎng)紅合作”支行營銷新模式

案例3:某農(nóng)商行搭建銀政企農(nóng)民工復(fù)工就業(yè)“連心橋”贏得客戶信任

案例4:某農(nóng)商行“銀政企農(nóng)”四方聯(lián)動(dòng)，共鋪辣椒種植振興路

案例5:農(nóng)業(yè)銀行某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅(jiān)

案例6:某農(nóng)商行“銀+企”模式助力存貸款一體化，有效觸達(dá)外出務(wù)工客群

案例7:某農(nóng)商行系列直播帶貨，助力地方經(jīng)濟(jì)，拉新促活手機(jī)銀行一舉兩得

案例8:某農(nóng)保以農(nóng)場主帶貨大賽為抓手，精準(zhǔn)鎖定存貸款客戶

案例9:某國有行行長直播帶貨，助力企業(yè)復(fù)工，吸引當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道

案例10:某國有行銀企合作，一場直播精準(zhǔn)獲客近800人次

案例11:某城商行常態(tài)化“銀+企”直播，精準(zhǔn)營銷信用卡業(yè)務(wù)

案例12:某城商行雙十一“銀+企”直播，有效宣傳貸款產(chǎn)品觸達(dá)3萬人次

黃老師

資歷背景

《銀行私域流量》主導(dǎo)研發(fā)老師

《2021線上開門紅》主導(dǎo)研發(fā)老師

年授課量超200天

資深新媒體營銷顧問

上海裂變增長研習(xí)社創(chuàng)始人

復(fù)旦大學(xué)總裁班特聘講師

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)新媒體營銷講師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

6年線上營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

8年銀行新媒體營銷落地實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

每年授課超200天，參與多家銀行新媒體營銷策劃轉(zhuǎn)型升級

常年為50多家銀行提供互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢服務(wù)

其中包含農(nóng)商行、郵儲銀行、平安銀行、中國銀行、廣發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、渤海銀行等，幫助銀行提升互聯(lián)網(wǎng)營銷意識，打通線上和線下，增強(qiáng)營銷能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。多年來，黃宣老師獨(dú)創(chuàng)裂變式增長營銷策略模型更是幫助銀行實(shí)現(xiàn)低成本爆發(fā)式裂變增長，廣受業(yè)界好評。

主講課程

黃老師課程以“線上營銷”為主線，“短視頻+直播”為抓手，開發(fā)設(shè)計(jì)線上開門紅、銀行私域流量等相關(guān)課題，輸出三門版權(quán)課程，這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場交付。

《銀行私域流量™》

《2021線上開門紅™》

《“兩微一抖”新媒體營銷™》

《銀行融媒體營銷》

《銀行直播》

《短視頻制作與運(yùn)營》

《抖音運(yùn)營技巧實(shí)戰(zhàn)》

《微信社群運(yùn)營、海報(bào)H5制作》

其他新媒體營銷、線上營銷相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

授課風(fēng)格

問題導(dǎo)向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力

學(xué)員導(dǎo)向，注重互動(dòng)交流，形象生動(dòng)，富有感染力

教練導(dǎo)向，突出實(shí)務(wù)操作，落地生根，富有拓展力

授課形式：問題導(dǎo)向啟發(fā)式、情景體驗(yàn)教練式、釋疑解惑互動(dòng)式、焦點(diǎn)小組討論式

咨詢式培訓(xùn)：理論解析+案例剖析+實(shí)戰(zhàn)演練

授課特色：專業(yè)名詞口語化，寓教于樂，在輕松的氛圍中分享干貨

服務(wù)客戶

郵儲安徽省分行，招行河南鄭州分行，農(nóng)行吉林白山分行，浙江衢州省聯(lián)社，工行云南昆明支行，安徽招行，包頭農(nóng)商行，北京銀行濟(jì)南分行，工行大連分行，廣州農(nóng)行，河南息縣農(nóng)商行，華夏銀行重慶分行，荊州郵儲，井岡山農(nóng)商行，農(nóng)行瀘州分行，中行南陽分行，民生銀行南昌分行，長安銀行榆林分行，河北固始農(nóng)商行等

近期部分課程培訓(xùn)案例：

2020年11月，江蘇某國有行，《手機(jī)銀行線上營銷》，1天

2020年11月，線上開門紅公開課，5場

2020年10月，吉林某國有行，《銀行私域流量》，4天

2020年10月，線上開門紅公開課，6場

2020年9月，湖北某郵儲，《社群經(jīng)營》，2天

2020年9月，重慶某股份制銀行，《短視頻制作》，1天

2020年9月，浙江某股份制，《銀行新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)》，1天

2020年8月，衢州某行，《銀行私域流量》，3天

2020年8月，沈陽某國有行，《銀行直播》，1天

2020年8月，安徽某國有行，《線上營銷實(shí)戰(zhàn)》，2天

2020年7月，榆林某城商行，《短視頻營銷》，2天

2020年7月，西安某電銷中心，《短視頻+直播技巧》，4天

2020年7月，成都某行，《新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)》，6天

2020年6月，伊犁某行，《抖音營銷》，1天

2020年6月，烏魯木齊某行，《“兩微一抖”新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)》，2天

2020年6月，昆明某行，《銀行私域流量》，2天

2020年6月，山東某國有行，《新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目+輔導(dǎo)，共8天

2020年5月，深圳某國有行，《短視頻營銷》，2天

2020年部分案例展示：

2020年6月，云南省某國有行《“兩微一抖”新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)》，2天

2020年8月，安徽省郵儲《線上營銷實(shí)戰(zhàn)》，2天

2020年9月，甘肅某國有行《微信社群營銷與抖音短視頻制作》，1天

2020年10月，江西省某農(nóng)商行《線上開門紅》，1天

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