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【課程背景】

在十九大后新常態(tài)的場(chǎng)景下，隨著智能制造、人工智能與新零售的快速發(fā)展，企業(yè)家如何看清楚宏觀大勢(shì)和消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)，找到新的媒體營銷機(jī)會(huì)、做大企業(yè)價(jià)值？

媒體的定義不僅僅是電視媒體，戶外媒體，樓宇媒體，也包括社交媒體，游戲媒體，短視頻媒體等多種形式，而民營企業(yè)在這一波新媒體的大潮中，面臨的復(fù)雜情況、外部環(huán)境的變化速度以及挑戰(zhàn)可謂前所未有。 那么如何更好的認(rèn)識(shí)時(shí)代的大勢(shì)、產(chǎn)業(yè)的變革方向以及如何辨識(shí)企業(yè)的核心能力、定位企業(yè)在未來產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置、找到企業(yè)新的定位，設(shè)計(jì)創(chuàng)新媒體營銷模式、積累長期的有效粉絲成為消費(fèi)終端用戶，從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上，規(guī)劃企業(yè)的整體營銷升級(jí)路線，從而明確目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、整合資源，突破瓶頸，在這次浪潮中實(shí)現(xiàn)彎道超車，并使得企業(yè)和企業(yè)家價(jià)值在年輕的新媒體市場(chǎng)和千變?nèi)f化的互聯(lián)網(wǎng)新市場(chǎng)的利益最大化？就是我們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。

課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中 一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的十倍成長。

【課程收益】

了解新常態(tài)下宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、各種商業(yè)模式創(chuàng)新背后的規(guī)律與本質(zhì)

了解科技發(fā)展導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的變化及消升級(jí)帶來的需求變化與機(jī)會(huì)

掌握辨識(shí)企業(yè)核心能力，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈或商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

掌握制定公司升級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并建設(shè)組織能力，確保實(shí)施落地的系統(tǒng)方法

掌握如何與資本市場(chǎng)對(duì)接，在資本層面實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值

【課程特色】

干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營銷市場(chǎng)副總等高管人員

【課程大綱】

一、如何找到細(xì)分市場(chǎng) ？

1.1 消費(fèi)者的需求，是產(chǎn)品誕生的原動(dòng)力。

1.2 創(chuàng)業(yè)者的idea或者產(chǎn)品的功能，只解決一種問題。

1.3 產(chǎn)品的全方位定位。（樣品，產(chǎn)品，商品，用品）

1.4 產(chǎn)品線定款定價(jià)策略。（引流款，爆款，利潤款，品牌款）

二、品牌營銷區(qū)分客戶和用戶？

2.1 消費(fèi)者的客戶是誰

1.2.2 消費(fèi)者的用戶是誰

1.2.3 消費(fèi)者的人群畫像

1.2.4 賣狗墊子的段子

三、 產(chǎn)品包裝的功能點(diǎn)，痛點(diǎn)和賣點(diǎn)？

3.1 產(chǎn)品的功能點(diǎn)

3.2 消費(fèi)者的痛點(diǎn)

3.3 商品的賣點(diǎn)

3.4 文案表達(dá)的邏輯和思路（12種表達(dá)方式）

3.5 賣內(nèi)衣的段子

3.6 案例：龍牙內(nèi)褲+YOOTOO拉桿箱+果加門鎖

四、獲取用戶反饋的多條渠道

4.1垂直論壇

4.2 搜索引擎

4.3 社交媒體

4.4 電商平臺(tái)

4.5 新入口

五、互聯(lián)網(wǎng)新營銷通路選擇

5.1 產(chǎn)品眾籌

5.2 網(wǎng)紅直播

5.3 短視頻

5.4 IP變現(xiàn)

5.5 知識(shí)付費(fèi)

金老師

京東大學(xué)電商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)專家

新浪微博營銷學(xué)院首席講師

在行平臺(tái)電商營銷話題領(lǐng)域9.9分行家

愛奇藝平臺(tái)線上知識(shí)付費(fèi)合作講師

曾任搜狗網(wǎng)教育業(yè)務(wù)板塊拓展經(jīng)理

曾任北京妙創(chuàng)意科技有限公司眾籌業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人

易觀國際的簽約智囊

《眾籌很盲》與《京東平臺(tái)視覺營銷》作者

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

金老師是新浪微博營銷領(lǐng)域里最年輕的官方講師，社交媒體營銷達(dá)人，曾指導(dǎo)萬達(dá)集團(tuán)，香格里拉酒店集團(tuán)進(jìn)行社交媒體營銷，增加品牌知名度；曾為知名APP陌陌，百合網(wǎng)進(jìn)行線上電商平臺(tái)搭建進(jìn)行流量變現(xiàn)。金老師曾運(yùn)用電商社群變現(xiàn)模式，成功幫助中國第一大軍事網(wǎng)站，鐵血網(wǎng)在新三板上市。

金老師曾協(xié)助美國全球知名品牌Little tikes引入國內(nèi)電商平臺(tái)，在2年的運(yùn)營中獲得全網(wǎng)母嬰玩具行業(yè)天貓銷售額排名前5的成績，年度銷售額破億；為京東平臺(tái)上近200多個(gè)項(xiàng)目營銷策劃，操盤項(xiàng)目眾籌金額總共破2.5億，被行業(yè)稱為京東產(chǎn)品“眾籌小王子”。

金老師曾提出電商營銷的消費(fèi)者“金字塔反轉(zhuǎn)”理論，幫助近一千家企業(yè)完成電商品牌重新定位。

使命：金老師致力于中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷，為年輕的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)企業(yè)通過營銷品牌化實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，打造中國好產(chǎn)品的夢(mèng)想而奮斗。

【主講課程】

《顛覆傳統(tǒng)營銷模式，打造互聯(lián)網(wǎng)新營銷品牌》

《揭開產(chǎn)品眾籌神秘面紗，顛覆傳統(tǒng)營銷模式》

《新傳統(tǒng)企業(yè)新媒體的技巧實(shí)操與落地執(zhí)行》

《用視覺錘和文字釘，傳統(tǒng)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型》

《傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商的6步法則》

《打爆款，產(chǎn)品眾籌讓快成為行業(yè)獨(dú)角獸》

《顛覆傳統(tǒng)營銷模式，打造互聯(lián)網(wǎng)新營銷品牌》

《抖音運(yùn)營與營銷》

《揭開產(chǎn)品眾籌神秘面紗，顛覆傳統(tǒng)營銷模式》

《新傳統(tǒng)企業(yè)新媒體的技巧實(shí)操與落地執(zhí)行》

《疫情下如何做好微信朋友圈運(yùn)營》

《用視覺錘和文字釘，傳統(tǒng)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型》

【授課風(fēng)格】

通過“強(qiáng)”互動(dòng)式的教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)員在最短的時(shí)間掌握營銷的“心道法術(shù)器”。課程內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)，案例有趣并且豐富，表達(dá)互聯(lián)網(wǎng)思維。悉管理精妙，授課過程中更貫穿獨(dú)特的營銷“干貨”與創(chuàng)意“段子”使學(xué)員在會(huì)心微笑之中獲得激勵(lì)與啟發(fā)。

【客戶評(píng)價(jià)】

推廣，高效，易懂。 我的小同事列舉了很多問題，最后金老師只是從一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，解決了所有問題，這種以點(diǎn)見面的講課思維與邏輯，高效并易懂。

——美國AirTamer 中華區(qū)CEO 吳羿萱

跟金滿錚老師溝通非常愉快，感受到了那種對(duì)事業(yè)和工作的沖勁，也學(xué)到不少東西，期待與金滿錚老師的持續(xù)合作和溝通。

——海爾集團(tuán)旗下海爾洗衣APP CEO 沈昕宇

和聰明人高密度的兩小時(shí)談話，就像給大腦做了兩個(gè)小時(shí)高強(qiáng)度的有氧訓(xùn)練。這是和金滿錚這次約見的一些感性評(píng)語。

——窮游網(wǎng)Q-Lab主理人 帥常蕓

【服務(wù)客戶】

萬達(dá)集團(tuán)，香格里拉酒店集團(tuán)，百勝餐飲集團(tuán)，北京遠(yuǎn)通維景國際大酒店，喜達(dá)屋集團(tuán)，新東方英語，瑞思教育，美聯(lián)英語，美吉姆教育，央視動(dòng)畫有限公司, 京東，陌陌APP，百合網(wǎng)，凱叔講故事APP，小泰克（美國玩具品牌Little tikes），小魚在家，貝適寶Belovedbaby，北京探路者旅游用品有限公司，綾致時(shí)裝公司（BESTSELLER），飛利浦，北京塞賓科技有限公司，果加--互聯(lián)網(wǎng)智能鎖的品牌，雀巢中國有限公司等上百家公司。

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