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課程背景：

招才、選才、育才、用才、留才，是企業(yè)人才戰(zhàn)略的五個(gè)課題，也是保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力的方向。

招才難，選才更難，但這只是增員的前提和過(guò)程，但不是目的。育才、用才、留才，才是成功增員的目的和結(jié)果，也是代理人團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的核心能力。其中育才更是扮演著承前啟后、關(guān)鍵轉(zhuǎn)化的重要角色，在代理人團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理中發(fā)揮著重要作用。保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)對(duì)于育才（特別是中基層領(lǐng)袖的培育）的訴求可以簡(jiǎn)單總結(jié)為“招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”，也就是說(shuō)最好招進(jìn)來(lái)的人馬上就能展業(yè)，并做到出色的業(yè)績(jī)，“快”是核心需求。同一批新晉領(lǐng)袖或優(yōu)招新人，普遍存在年齡、學(xué)歷、行業(yè)背景、工作經(jīng)驗(yàn)等差異，針對(duì)以上特性，是否有一套成熟的速成式訓(xùn)練方法呢？

《一年頂十年——保險(xiǎn)新人速成特訓(xùn)營(yíng)》經(jīng)過(guò)2年來(lái)在香港保險(xiǎn)業(yè)的數(shù)十期錘煉與打磨，憑借科學(xué)的方法論、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚擉w系、循序漸進(jìn)的課程設(shè)計(jì)、完整的訓(xùn)練系統(tǒng)為香港保險(xiǎn)業(yè)數(shù)十個(gè)代理人團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)了不俗的訓(xùn)練成果，受訓(xùn)學(xué)員的MDRT比例最高達(dá)76%；并幫助受訓(xùn)領(lǐng)袖建立基于九步成單全流程的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言、溝通機(jī)制與具體實(shí)施方法，成功打造“自驅(qū)團(tuán)隊(duì) ”。

課程收益：

● 樹(shù)立積極正向的價(jià)值觀和事業(yè)發(fā)展觀，充分理解保險(xiǎn)事業(yè)業(yè)績(jī)、增員雙驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式，并制定一份清晰量化的發(fā)展規(guī)劃；

● 掌握訓(xùn)練代理人必備5種心態(tài)的方法，并能熟練運(yùn)用團(tuán)隊(duì)績(jī)效面談的談話結(jié)構(gòu)與溝通話術(shù)；

● 熟悉代理人8大能力系統(tǒng)，并能熟練運(yùn)用8大系統(tǒng)各子模塊的具體工具和方法開(kāi)展對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的教練與輔導(dǎo)；

● 能夠在1周內(nèi)落地實(shí)施5項(xiàng)行動(dòng)，建立基于9步成單標(biāo)準(zhǔn)銷售流程系統(tǒng)的“自驅(qū)團(tuán)隊(duì)”，1個(gè)月內(nèi)形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言和溝通機(jī)制，3個(gè)月內(nèi)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)大幅躍升。

課程對(duì)象：

優(yōu)增新代理人、績(jī)優(yōu)代理人、新晉各級(jí)代理人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖

課程大綱

導(dǎo)引：新晉代理人的素質(zhì)與能力模型

互動(dòng)：頭腦風(fēng)暴新代理人需要哪些知識(shí)與技能

一、代理人的縱橫知識(shí)模型

互動(dòng)：和客戶（團(tuán)隊(duì)伙伴）建立話題的方法

1. 橫拓知識(shí)寬度——增加共同點(diǎn)觸角

2. 一年頂十年——新領(lǐng)袖速成特訓(xùn)營(yíng)令客戶（團(tuán)隊(duì)伙伴）感到信賴的方法

3. 縱立專業(yè)深度——增強(qiáng)專業(yè)信任度

二、代理人的BAT成功三角——心態(tài)、技術(shù)、行動(dòng)

互動(dòng)：銷售中遇到最多的典型困難分析

第一講：新代理人的靈魂7問(wèn)

互動(dòng)：大家被問(wèn)到最多的問(wèn)題

一、四個(gè)必須回答的問(wèn)題

互動(dòng)：格式塔崩潰實(shí)驗(yàn)

1. 你是誰(shuí)？——定位、使命、話術(shù)

2. 從哪里來(lái)？——背景、價(jià)值觀、話術(shù)

3. 到哪里去？——規(guī)劃、愿景、話術(shù)

4. 為什么賣保險(xiǎn)？——轉(zhuǎn)型故事

1）轉(zhuǎn)型故事設(shè)計(jì)三原則——故事真實(shí)、決策理性、傳遞感性

2）轉(zhuǎn)型話術(shù)——1分鐘講清轉(zhuǎn)型故事

演練：1分鐘講清自己的轉(zhuǎn)型故事

二、三個(gè)必須掌握的問(wèn)題——銷售、保險(xiǎn)代理人、代理人事業(yè)發(fā)展路徑

互動(dòng)：銷售人員的價(jià)值

1. 銷售人員3大角色——顧問(wèn)、整合者、建立者

2. 代理人5大角色——代理人、經(jīng)營(yíng)者、顧問(wèn)、整合者、建立者

互動(dòng)：頭腦風(fēng)暴代理人的角色

3. 代理人2大發(fā)展路徑——個(gè)人業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展

互動(dòng)：代理人的事業(yè)發(fā)展路徑討論

第一講總結(jié)：講好轉(zhuǎn)型故事，找準(zhǔn)發(fā)展方向

第二講：新代理人的5大對(duì)比心態(tài)

互動(dòng)：代理人領(lǐng)袖的必備心態(tài)調(diào)查

一、創(chuàng)業(yè)心態(tài) vs. 打工心態(tài)

1. 空杯心態(tài)——歸零、虛懷若谷

2. 老板心態(tài)——主動(dòng)付出、經(jīng)營(yíng)思維、生存與發(fā)展

3. 感恩心態(tài)——感恩幫助你的人、感恩拒絕你的人

4. 自信心態(tài)——對(duì)過(guò)去自信、對(duì)現(xiàn)在自信、對(duì)未來(lái)自信

5. 多贏心態(tài)——1）公司、團(tuán)隊(duì)、上線經(jīng)理、代理人多贏2）客戶、轉(zhuǎn)介紹、代理人多贏

6. 學(xué)習(xí)心態(tài)——活到老學(xué)到老、學(xué)到老才能活到老

案例：疫情下的全民直播

二、轉(zhuǎn)型心態(tài) vs. 兼職心態(tài)

1. 徹底轉(zhuǎn)型——演自己才能演一輩子

1）甩掉包袱才能輕裝上陣

2）全力以赴才能轉(zhuǎn)型成功

3）不做猶豫主義者

2. 迅速轉(zhuǎn)型——天下武功唯快不破

1）樹(shù)立信心

2）積累經(jīng)驗(yàn)

3）肌肉記憶

三、習(xí)得性樂(lè)觀 vs. 習(xí)得性無(wú)助

案例：塞利格曼實(shí)驗(yàn)

1. 直接經(jīng)驗(yàn)習(xí)得

1）從成功中習(xí)得

2）從失敗中習(xí)得

2. 間接經(jīng)驗(yàn)習(xí)得

1）同類影響

2）可為假設(shè)

3. 迅速做出行為調(diào)整

1）在習(xí)得前躲避打擊

2）在習(xí)得后形成經(jīng)驗(yàn)

四、長(zhǎng)期主義 vs. 短期心態(tài)

互動(dòng)：巴菲特的投資哲學(xué)

1. 3大長(zhǎng)期主義——投資、成長(zhǎng)、發(fā)展

互動(dòng)：每日精進(jìn)的意義

2. 3大短期心態(tài)——投機(jī)、速成、猶豫

五、利他主義 vs. 利己主義

1. 代理人面對(duì)的挑戰(zhàn)——同時(shí)完成2件世上最難的事

2. 代理人面對(duì)的變化——以客戶為中心從4Ps到4Cs

3. 利己主義的四大風(fēng)險(xiǎn)

1）信息獲取渠道多元

2）證偽方法多元

3）服務(wù)的長(zhǎng)期性

4）轉(zhuǎn)介紹的潛在損失

互動(dòng)：從微信溝通習(xí)慣看利他主義

第二講總結(jié)：心態(tài)是新代理人取得成功的前提

第三講：新代理人的8大技術(shù)

互動(dòng)：新代理人需要具備哪些技術(shù)調(diào)查

一、O2O拓客技術(shù)

1. 線上（On line）拓客技術(shù)——定位、渠道、方法

2. 線下（Off line）拓客技術(shù)——分類、平臺(tái)、定位、方法

二、銷售流程設(shè)計(jì)技術(shù)——客戶7大關(guān)鍵決策（目的-人-公司-產(chǎn)品-價(jià)格-時(shí)間-體驗(yàn)）

演練：設(shè)計(jì)自己客戶的銷售流程

三、溝通技術(shù)——回歸“聽(tīng)”“問(wèn)”根本

1. 有關(guān)聽(tīng)的技術(shù)——3原因3導(dǎo)向7層級(jí)2同步

模型：傾聽(tīng)導(dǎo)圖

2. 有關(guān)提問(wèn)的技術(shù)——2類型6詞語(yǔ)10方法

演練：提問(wèn)方法演練

四、演講技術(shù)——瞬間整理思維

1. 6種思維結(jié)構(gòu)方法——時(shí)鐘、環(huán)球、三角、鐘擺、顯微鏡、望遠(yuǎn)鏡

2. 演講結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方法——黃金圈、三段論、PREP結(jié)構(gòu)

五、三類文案技術(shù)——網(wǎng)文、咨詢報(bào)告、計(jì)劃書(shū)

1. 知識(shí)分享類網(wǎng)文寫(xiě)作技術(shù)——選題、切題、標(biāo)題、觀點(diǎn)、結(jié)尾

案例學(xué)習(xí)：爆款網(wǎng)文的結(jié)構(gòu)公式

2. 客戶咨詢報(bào)告寫(xiě)作技術(shù)——定位、原則、立場(chǎng)、結(jié)構(gòu)、結(jié)尾

案例學(xué)習(xí)：一篇咨詢報(bào)告的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

3. 計(jì)劃書(shū)呈現(xiàn)技術(shù)——化繁為簡(jiǎn)、凸顯專業(yè)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、留有懸念

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)

互動(dòng)：常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)

1. 選對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——知識(shí)分享、互動(dòng)問(wèn)答、文章、音頻、視頻

2. 選擇精準(zhǔn)定位——個(gè)人品牌、傳遞價(jià)值、垂直內(nèi)容

案例學(xué)習(xí)：保險(xiǎn)人的持續(xù)修煉課堂

七、持續(xù)內(nèi)容輸出技術(shù)

互動(dòng)：高質(zhì)量持續(xù)輸出的動(dòng)力

1. 甜蜜點(diǎn)——興趣&知識(shí)儲(chǔ)備持續(xù)輸出的源動(dòng)力

2. 形式多樣化——同一內(nèi)容多形態(tài)

八、學(xué)習(xí)技術(shù)

1. 3種學(xué)習(xí)類型與效果排序——喜歡學(xué)、需要學(xué)、必須學(xué)

2. 多種形式學(xué)習(xí)——并行多任務(wù)與線性單任務(wù)

第三講總結(jié)：技術(shù)是新代理人取得成功的保障

第四講：新代理人的5大行動(dòng)

互動(dòng)：新代理的日常工作內(nèi)容調(diào)查

一、“自驅(qū)團(tuán)隊(duì)”建設(shè)——業(yè)績(jī)自我驅(qū)動(dòng)型團(tuán)隊(duì)

1. “自驅(qū)團(tuán)隊(duì)”標(biāo)準(zhǔn)化語(yǔ)言——9步成單

2. “自驅(qū)團(tuán)隊(duì)”標(biāo)準(zhǔn)化溝通機(jī)制

1）“自驅(qū)團(tuán)隊(duì)”流程——主持、計(jì)時(shí)、發(fā)言、反饋

2）“自驅(qū)團(tuán)隊(duì)”管控——頻率、時(shí)間、引導(dǎo)、總結(jié)

3）“自驅(qū)團(tuán)隊(duì)”條件——態(tài)度、年齡、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)

訓(xùn)練：模擬6人“自驅(qū)團(tuán)隊(duì)”運(yùn)行

二、拓客行動(dòng)——A100潛在客戶量化工具

1. 厘清潛在客戶名單

2. 評(píng)估潛在客戶機(jī)會(huì)

3. 量化潛在客戶價(jià)值

訓(xùn)練：完成自己客戶的A100工具

工具：Account100

三、營(yíng)銷行動(dòng)——完成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷1號(hào)作品

1. 平臺(tái)選定

1）新用戶：注冊(cè)-審批-開(kāi)通

2）老用戶：重新定位-關(guān)鍵詞-修改

2. 創(chuàng)作方向——找到自己的甜蜜點(diǎn)

實(shí)操訓(xùn)練：完成網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)注冊(cè)、開(kāi)通，并發(fā)出第一份作品

四、團(tuán)隊(duì)發(fā)展行動(dòng)——定名、定調(diào)、定Logo、定計(jì)劃

1. 定名——為自己的團(tuán)隊(duì)起名

2. 定調(diào)——愿景、使命、價(jià)值觀

3. 定logo——為自己的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)Logo

4. 制定1年、3年、5年發(fā)展計(jì)劃——符合SMART標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)操訓(xùn)練：完成以上4項(xiàng)任務(wù)

五、學(xué)習(xí)行動(dòng)——短板、內(nèi)容、學(xué)習(xí)、計(jì)劃

1. 分析自身的優(yōu)劣勢(shì)——找到短板

2. 具體化學(xué)習(xí)內(nèi)容

3. 搜索與學(xué)習(xí)內(nèi)容相關(guān)的書(shū)籍、課程

4. 制定SMART學(xué)習(xí)計(jì)劃

實(shí)操訓(xùn)練：完成1-4步，學(xué)習(xí)計(jì)劃持續(xù)反饋進(jìn)度

第四講總結(jié)：唯有落地各項(xiàng)具體行動(dòng)才能真正一年頂十年！

杜老師

杜虎老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練

香港公開(kāi)大學(xué)文學(xué)碩士

現(xiàn)任：友邦保險(xiǎn)（香港總部）|財(cái)富管理總監(jiān)

現(xiàn)任：友邦保險(xiǎn)（香港總部）|MVP商學(xué)院院長(zhǎng)

曾任：索尼（中國(guó)）|全國(guó)B2B銷售負(fù)責(zé)人

香港友邦保險(xiǎn)\英國(guó)保誠(chéng)保險(xiǎn)\安盛保險(xiǎn)\宏利保險(xiǎn)等多家險(xiǎn)企特邀講師

連續(xù)2屆保持MDRT百萬(wàn)圓桌COT會(huì)籍（全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)）

2019年斬獲IDA國(guó)際龍獎(jiǎng)——金獎(jiǎng)（世界華人金融保險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù)殿堂）

¤擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)增員、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、營(yíng)銷技巧、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、保險(xiǎn)電話銷售等

¤香港友邦內(nèi)部榮譽(yù)：2020年企業(yè)家精英形象代言人/精英領(lǐng)袖獎(jiǎng)獲得者（2019年）

¤三門版權(quán)課程所有人：《九步成單——壽險(xiǎn)銷售的標(biāo)準(zhǔn)化全流程》、《一年頂十年——保險(xiǎn)新人速成特訓(xùn)營(yíng)》、《萬(wàn)能工具箱——顧問(wèn)式壽險(xiǎn)精英特訓(xùn)營(yíng)》

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

杜老師在保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升與增員等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能針對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)所需的要求，制定“對(duì)癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。

〖他是香港友邦銷售業(yè)績(jī)的“撬動(dòng)者”，成功助力企業(yè)業(yè)績(jī)提升〗

01-單挑“個(gè)人銷售業(yè)績(jī)”：憑借過(guò)硬的保險(xiǎn)營(yíng)銷技能，獲得無(wú)數(shù)榮譽(yù)，個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)诠局谐Ｄ瓯３諸OP10，累計(jì)保費(fèi)上億元。

02-團(tuán)戰(zhàn)“輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)上拔得頭籌”：專門為一線代理人團(tuán)隊(duì)研發(fā)《九步成單》課程培訓(xùn)方案以及相應(yīng)的落地推進(jìn)機(jī)制，助力團(tuán)隊(duì)在MDRT百萬(wàn)圓桌比例保持80%以上，使得團(tuán)隊(duì)榮登全公司（香港總部）業(yè)績(jī)競(jìng)賽排行榜的榜首。

03-輔助“助力客戶爆單”：開(kāi)創(chuàng)大陸訪港客戶沙龍銷售模式（會(huì)銷），形成從行程設(shè)計(jì)、接團(tuán)、破冰、導(dǎo)入、助燃、簽單、繳費(fèi)、銀行開(kāi)戶、公司訪問(wèn)的銷售閉環(huán)，年均舉辦4-6場(chǎng)，場(chǎng)均保費(fèi)三百萬(wàn)+。

〖他是企業(yè)人才的“千里馬”，成功為企業(yè)年均引入200多名優(yōu)秀人才〗

01-源頭“輸入優(yōu)秀人才”：曾服務(wù)過(guò)香港友邦、英國(guó)保誠(chéng)、安盛保險(xiǎn)等家企業(yè)，其中曾為香港友邦開(kāi)展了16期【高端人才招募沙龍】，場(chǎng)均現(xiàn)場(chǎng)簽約率超65%，累計(jì)為企業(yè)增員超百名優(yōu)秀人才

02-賦能“技能升級(jí)”：曾為企業(yè)內(nèi)部員工開(kāi)展《MDRT特訓(xùn)營(yíng)》，僅用120天，助力學(xué)員在MDRT百萬(wàn)圓桌比率提高達(dá)76.9%。后建立【新人賦能、伙伴賦能、領(lǐng)袖賦能、導(dǎo)師賦能】四大培訓(xùn)體系，并為MVP營(yíng)業(yè)部進(jìn)行賦能，助力MVP營(yíng)業(yè)部在疫情期間超過(guò)線上活動(dòng)出席率82%。

部分授課經(jīng)驗(yàn)（線上+線下）：

線下部分經(jīng)典授課案例

企業(yè)名稱課題名稱返聘期數(shù)

友邦保險(xiǎn)《保險(xiǎn)新人訓(xùn)練營(yíng)》

《打造保險(xiǎn)精英團(tuán)隊(duì)》

《壽險(xiǎn)銷售的全攻略》160+期

保誠(chéng)保險(xiǎn)（英國(guó)）《保險(xiǎn)客戶開(kāi)發(fā)與銷售技巧》

《保險(xiǎn)銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》15+期

安盛保險(xiǎn)《高效保險(xiǎn)銷售力的修煉》

《一年頂十年——保險(xiǎn)新人速成特訓(xùn)營(yíng)》6+期

宏利保險(xiǎn)《保險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程》

《壽險(xiǎn)銷售的標(biāo)準(zhǔn)化全流程》10+期

線上部分經(jīng)典授課案例

友邦保險(xiǎn)《保險(xiǎn)新人訓(xùn)練營(yíng)》

《顧問(wèn)式壽險(xiǎn)精英特訓(xùn)營(yíng)》5+期

《九步成單——壽險(xiǎn)銷售的標(biāo)準(zhǔn)化全流程》

《萬(wàn)能工具箱——顧問(wèn)式壽險(xiǎn)精英特訓(xùn)營(yíng)》

《職場(chǎng)有毒，事業(yè)有道——淺談職場(chǎng)方法論》（增員創(chuàng)說(shuō)會(huì)）

《房住不炒房主不“保”——解密樓市財(cái)富密碼》（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）

《時(shí)代選擇了你，你會(huì)選擇時(shí)代嗎？——疫情后的保險(xiǎn)大時(shí)代》（創(chuàng)說(shuō)會(huì)）

授課風(fēng)格：

★感性引發(fā)思考+理性分析解答——實(shí)現(xiàn)提出問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題的閉環(huán)，課堂氣氛熱烈、愉快，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、主動(dòng)性，學(xué)員能體驗(yàn)到自己找到辦法解決問(wèn)題的愉悅感和成就感。

★大量真實(shí)案例+針對(duì)性極強(qiáng)的落地技巧、方法和工具——聽(tīng)起來(lái)熱烈，想起來(lái)共鳴，記起來(lái)容易，用起來(lái)落地，所有技巧都不是老師教的，而是學(xué)員通過(guò)科學(xué)的方法自己探究得出的。

★“教”與“練”相結(jié)合——進(jìn)一步印證所講授方法的通用性、普適性，有助于學(xué)員融會(huì)貫通，學(xué)員能深切感受到教學(xué)環(huán)節(jié)不是刻意設(shè)計(jì)的，而是水到渠成的。

部分服務(wù)客戶：

友邦保險(xiǎn)（香港）、英國(guó)保誠(chéng)保險(xiǎn)、安盛保險(xiǎn)、宏利保險(xiǎn)、富衛(wèi)保險(xiǎn)、香港永明金融、中國(guó)人民銀行（總行）、中國(guó)平安（總部）、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)、東方財(cái)富、中國(guó)人壽（總部）、上海浦東發(fā)展銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行上海分行、上海農(nóng)商銀行……

部分客戶評(píng)價(jià)：

《九步成單》是保險(xiǎn)業(yè)非常棒的實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練體系，是一套學(xué)之即用，用之有效的保險(xiǎn)銷售方法論，是一套能切實(shí)幫助保險(xiǎn)代理人突破銷售瓶頸的戰(zhàn)法，是反復(fù)經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的成熟思維結(jié)構(gòu)與高效落地工具。

——友邦保險(xiǎn) Lia Tusi總監(jiān)

作為一個(gè)新人，這樣的銷售培訓(xùn)真的非常的有啟發(fā)性和引導(dǎo)性。讓我知道見(jiàn)客戶不僅是單純的見(jiàn)，還要見(jiàn)后讓客戶給以承諾。聊天，也要有方式方法，更多的是傾聽(tīng)和提問(wèn)，通過(guò)更有效的提問(wèn)來(lái)達(dá)到深挖客戶需求，引導(dǎo)客戶簽單，希望還有機(jī)會(huì)再次聽(tīng)老師講課。

——太平洋保險(xiǎn) 林學(xué)員

感謝杜老師辛苦分享，今天一天，讓我受益匪淺我，深刻的反省自己的銷售的誤區(qū)，一直在表達(dá)自己的訴求，沒(méi)有做到做一個(gè)好的傾聽(tīng)者，今天才知道原來(lái)做一個(gè)好的銷售是需要一個(gè)有思維有邏輯的架構(gòu)而成今天學(xué)習(xí)到客戶的五大決策，非常感謝棒。

——保誠(chéng)保險(xiǎn) 王學(xué)員

今天聽(tīng)了杜老師的分享讓我學(xué)到了很多專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，老師今天讓我們上臺(tái)分享演講，怎么去成為專業(yè)的銷售人員，讓客戶說(shuō)的爽，我們學(xué)會(huì)傾聽(tīng)者，是非常重要的一個(gè)問(wèn)題。希望我可以學(xué)之已用，非常感謝我們團(tuán)隊(duì)請(qǐng)了這么棒的導(dǎo)師。

——宏利保險(xiǎn) 江主管

今天杜老師的分享真的是拆掉我思維的墻重新建立一個(gè)對(duì)于保險(xiǎn)銷售的一個(gè)新的思維模式，全新的知識(shí)點(diǎn)跳進(jìn)我大腦的時(shí)候，就好像把之前成功的或是失敗的案例都全部重新串聯(lián)起來(lái)，全部都清晰展現(xiàn)在眼前。除了學(xué)習(xí)到很多系統(tǒng)的銷售知識(shí)以外，也讓我更加肯定選擇做保險(xiǎn)是正確的選擇，銷售真的太鍛煉一個(gè)人了，銷售也是博大精深，很多無(wú)形的功力需要去不斷去練習(xí)，很感激杜老師無(wú)私的干貨，這是我聽(tīng)過(guò)最精彩的一次保險(xiǎn)銷售課程，銷售是門大學(xué)問(wèn)包，道阻且長(zhǎng)，繼續(xù)修煉內(nèi)功心法，有朝一日練成無(wú)形劍。

——永明保險(xiǎn) 劉主管

杜老師的課由報(bào)名開(kāi)始就一直期待著，不得不佩服，高人的思維就是高人一等，。一天的課程下來(lái)，又讓我刷新了一個(gè)新高度，大有腦洞大開(kāi)、豁然開(kāi)朗之感。對(duì)于其中【漏斗式提問(wèn)】這套武功秘笈，簡(jiǎn)直就像一個(gè)寶藏，幫助我解決了很多之前不會(huì)的問(wèn)題，特別感謝。

——中國(guó)人壽 王主管

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