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課程背景：

● 供應(yīng)商方能力魚(yú)目混珠，如何辨別真?zhèn)?/p>

● 訂單特點(diǎn)批量小批次多，如何準(zhǔn)時(shí)交貨

● 產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，如何保質(zhì)保量

● 生產(chǎn)要素成本越來(lái)越漲，如何控制成本

● 物料市場(chǎng)行情千變?nèi)f化，如何快速獲取

● 客戶指定供應(yīng)牛氣哄天，如何和平共處

課程收益：

● 領(lǐng)會(huì)供應(yīng)商管理分而治之思想

● 精通快速有效甄選供應(yīng)商策略

● 掌握快速獲取供應(yīng)商名單方法

● 學(xué)會(huì)供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交付管理方法

● 運(yùn)用價(jià)格拆分與流程優(yōu)化降本

● 精通運(yùn)用供應(yīng)商選擇評(píng)估工具

課程對(duì)象：

采購(gòu)尋源、SPE、SQE、物流、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理或相關(guān)崗位人員

課程方式：

● 課前診斷、數(shù)據(jù)分析、明確問(wèn)題

● 課中演練、案例解析、解決問(wèn)題

● 課后落地、跟蹤輔導(dǎo)、檢查糾偏

課程大綱

第一講：供應(yīng)商管理之于供應(yīng)鏈價(jià)值

案例：從廣州佛山利達(dá)玩具質(zhì)量事故吸取了什么

案例：向銀川蒙牛乳業(yè)與供應(yīng)商協(xié)同降本學(xué)習(xí)什么

案例：昆山某電子企業(yè)新上任采購(gòu)經(jīng)理盲目更換供應(yīng)商后果

案例：為何昆山中榮爆炸、上海福喜過(guò)期食品不影響通用、KFC的供應(yīng)鏈

1. 為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理——從采購(gòu)1.0—4.0

2. 供應(yīng)商管理管理什么——采購(gòu)“鐵三角”

3. 管好供應(yīng)商的戰(zhàn)略任務(wù)與戰(zhàn)術(shù)任務(wù)——供應(yīng)商基數(shù)、供應(yīng)商結(jié)構(gòu)……

4. 管好供應(yīng)商對(duì)企業(yè)有什么價(jià)值——供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

案例：深圳邁瑞醫(yī)療供應(yīng)戰(zhàn)略管理最佳實(shí)踐

工具：采購(gòu)象限分析—卡拉杰克矩陣

第二講：事前選擇——供應(yīng)商開(kāi)發(fā)——選擇遠(yuǎn)比努力更重要

1. 快速搜集供應(yīng)商資源十個(gè)渠道

2. 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商選擇流程：“采”與“購(gòu)”

3. 誰(shuí)來(lái)參與供應(yīng)商選擇過(guò)程

4. 如何初步評(píng)估供應(yīng)商

1）資質(zhì)審全（信譽(yù)資質(zhì)理念）

2）能力評(píng)深（質(zhì)量成本交付）

3）財(cái)務(wù)析透（清償能力運(yùn)營(yíng)能力盈利能力）

5. 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定注意五大問(wèn)題

案例：廣電運(yùn)通供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估實(shí)踐

案例：深圳信義汽車(chē)搜尋供應(yīng)商資源實(shí)踐

思考：供應(yīng)商選擇是否唯“價(jià)”是圖？

思考：作坊式供應(yīng)商要用嗎？

工具：《供應(yīng)商評(píng)估表》《財(cái)務(wù)指標(biāo)分析表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》《供應(yīng)商問(wèn)券調(diào)查》

第三講：事中控制——不能以選代管如同不能能賽代練

一、如何管理供應(yīng)商交付

1. 為何強(qiáng)調(diào)供方交付的柔性

2. 供應(yīng)商交付問(wèn)題原因分析

3. 保證供方交付的五個(gè)條件

4. 提升供方交付的六個(gè)方法

二、如何管理供應(yīng)商質(zhì)量

1. 供應(yīng)商質(zhì)量成本對(duì)企業(yè)影響

2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理物資分類(lèi)策略

3. 管好供應(yīng)商質(zhì)量的“三板斧”：預(yù)防控制檢測(cè)

案例：三星NOTE7召回與阿斯頓馬丁召回17490輛汽車(chē)會(huì)有什么影響

案例：香港中大印刷集團(tuán)物資分類(lèi)質(zhì)量管理策略

案例：禹城某大豆深加工企業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量流程優(yōu)化提效率

三、如何管理供應(yīng)商過(guò)程成本

1. 供應(yīng)商成本對(duì)于企業(yè)影響

2. 供應(yīng)商如何定價(jià)與報(bào)價(jià)

3. 如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)構(gòu)成與水分

4. 如何對(duì)非標(biāo)件作成本拆分控成本

5. 如何運(yùn)用流程優(yōu)化提效率降成本

四、如何管理供應(yīng)商庫(kù)存

1. 采購(gòu)原料周轉(zhuǎn)率如何影響現(xiàn)金流

2. 如何把握庫(kù)存與客服水平的平衡

3. 如何做好戰(zhàn)略物資采購(gòu)計(jì)劃

4. 如何縮短戰(zhàn)術(shù)物資采購(gòu)周期

5. 如何設(shè)置動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存儲(chǔ)備

思考：神華物資集采中心PTO模式有何利弊

案例：湖南中聯(lián)重科戰(zhàn)略物資采購(gòu)計(jì)劃邏輯

案例：東莞?jìng)?chuàng)力提高物料齊套率的新方法

第四講：事后評(píng)定——評(píng)估的是能力評(píng)定的是績(jī)效

一、如何評(píng)定供應(yīng)商績(jī)效

1. 評(píng)定供應(yīng)商績(jī)效方法

2. 評(píng)定后結(jié)果處理程序

3. 供應(yīng)商如何看待評(píng)估

案例：深圳ICT企業(yè)評(píng)定供方后的報(bào)告模板

二、如何建立供應(yīng)商關(guān)系

1. 供應(yīng)商關(guān)系圖譜

2. 如何強(qiáng)化供方關(guān)系

3. 如何保持合適關(guān)系

案例：英國(guó)CIPS九種關(guān)系圖譜

三、如何持續(xù)提升供方能力

1. 供方能力提升的幾個(gè)維度

2. 如何提升供方能力

案例：上海通勝汽車(chē)的供應(yīng)商能力提升實(shí)踐

工具：《供應(yīng)商評(píng)定表》

第五講：成功推行供應(yīng)商管理優(yōu)化項(xiàng)目

1. 五大思想（思想系統(tǒng)平衡風(fēng)險(xiǎn)靈活）

2. 必備素養(yǎng)（專(zhuān)業(yè)能力責(zé)任心態(tài)學(xué)習(xí)習(xí)慣持續(xù)改善）

3. 必備工具（流程控制問(wèn)題診斷問(wèn)題解決項(xiàng)目管理）

總結(jié)：歸根結(jié)底：供應(yīng)商管理是戰(zhàn)略、需求計(jì)劃、物料、團(tuán)隊(duì)的管理

ORID聚焦式會(huì)話交流

提問(wèn)與問(wèn)答

申老師

申明江老師 物流采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家

中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)成員

英國(guó)CIPS國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師

《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書(shū)》副主編

《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員

《中國(guó)海關(guān)》雜志、《物流時(shí)代》供應(yīng)鏈專(zhuān)欄常年特約撰稿人

《供應(yīng)鏈電子沙盤(pán)》《供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)分析BI平臺(tái)》開(kāi)發(fā)成員

曾任：信義汽車(chē)玻璃（制造） 供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理

曾任：大連錦程國(guó)際物流有限公司 商務(wù)經(jīng)理

相關(guān)數(shù)據(jù)：

---19年專(zhuān)注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化

專(zhuān)業(yè)幫助為庫(kù)存高、成本漲、反應(yīng)慢而苦惱的企業(yè)或人

---連續(xù)3年年均培訓(xùn)200天以上，累計(jì)學(xué)員數(shù)萬(wàn)人

---客戶滿意度達(dá)95%以上

---多年多家媒體發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章150，000字以上

---出版專(zhuān)業(yè)書(shū)籍9冊(cè)

現(xiàn)主導(dǎo)/參與項(xiàng)目：

合肥洽洽集團(tuán)SRM選型與實(shí)施項(xiàng)目

北京神華集團(tuán)某鐵路供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化項(xiàng)目

華潤(rùn)醫(yī)藥某省分公司供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化項(xiàng)目

濟(jì)南金牛機(jī)械供應(yīng)鏈計(jì)劃項(xiàng)目

美國(guó)某快銷(xiāo)品供應(yīng)鏈信息建設(shè)項(xiàng)目(全球快消供應(yīng)鏈績(jī)效第一名)

宜家家居博羅某OEM工廠采購(gòu)成本降低項(xiàng)目

深圳聯(lián)合利豐供應(yīng)鏈顧問(wèn)（產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目）

廣州廚佰匯科技供應(yīng)鏈顧問(wèn)（產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目）

……

主講課程：

A.供應(yīng)鏈系列

《供應(yīng)鏈系列-1：供應(yīng)鏈計(jì)劃與產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)》

《供應(yīng)鏈系列-2：供應(yīng)鏈金融模式創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)防控》

《供應(yīng)鏈系列-3：電商供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》

《供應(yīng)鏈系列-4：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與頂層架構(gòu)》

《供應(yīng)鏈系列-5：供應(yīng)鏈沙盤(pán)培訓(xùn)》

B.采購(gòu)系列

《采購(gòu)系列-1：籌碼致勝的雙贏采購(gòu)談判技能訓(xùn)練》

《采購(gòu)系列-2：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理》

《采購(gòu)系列-3：供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分與采購(gòu)成本控制》

C.物流系列

《物流系列-1：精益物流管理》

《物流系列-2：高效倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

《物流系列-3：醫(yī)藥流通企業(yè)物流運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《物流系列-4：冷鏈物流運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《物流系列-5：制造業(yè)全流程庫(kù)存控制策略》

《物流系列-6：第三方物流轉(zhuǎn)型升級(jí)與市場(chǎng)拓展策略》

課程三大特點(diǎn)：

實(shí)用：累計(jì)經(jīng)歷數(shù)百家企業(yè)，大量案例儲(chǔ)備，100%將學(xué)員帶入實(shí)際情景中，促動(dòng)所思，所學(xué)即所用。

實(shí)效：通過(guò)案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實(shí)現(xiàn)理性知識(shí)感性演繹，感性知識(shí)理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持。

實(shí)操：課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

演繹三大風(fēng)格：

激情：發(fā)心利他 專(zhuān)業(yè)自信 激情澎湃

通俗：看申老師各大報(bào)紙，雜志，網(wǎng)站文章，所寫(xiě)即所講

嚴(yán)謹(jǐn)：先看他的PPT從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，色彩搭配，單頁(yè)圖片……是否是領(lǐng)域標(biāo)桿

學(xué)員三大收益：

樹(shù)榜樣--解決態(tài)度問(wèn)題WHY： 以行業(yè)標(biāo)桿塑造學(xué)員職業(yè)夢(mèng)想。

學(xué)方法--解決技能問(wèn)題WHAT：提升學(xué)員實(shí)操技能。

提效益—解決運(yùn)營(yíng)難題HOW：通過(guò)態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運(yùn)用，提升績(jī)效。

常年合作伙伴：

協(xié)會(huì)類(lèi)：中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、深圳物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、廈門(mén)物流協(xié)會(huì)、無(wú)錫采購(gòu)聯(lián)盟、無(wú)錫采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、中玩協(xié)……

機(jī)構(gòu)類(lèi)：香港生產(chǎn)力促進(jìn)局、香港品質(zhì)保證局、智聯(lián)招聘（重慶）、前程無(wú)憂（武漢、深圳、南京）、時(shí)代光華（全國(guó)）、北京百朗教育（全國(guó)）、北京萬(wàn)博匯、上海肯耐珂薩（全國(guó)）、冠卓咨詢(xún)（深圳）、聚成華企商學(xué)院……

院校類(lèi)：天津南開(kāi)大學(xué)、中南大學(xué)商學(xué)院、中山大學(xué)商學(xué)院、暨南大學(xué)、博商商學(xué)院、浙江工商大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、中南大學(xué)、浙江大學(xué)……

培訓(xùn)客戶：

大型國(guó)企：華潤(rùn)醫(yī)藥、上海國(guó)藥、中國(guó)民航、北京神華物資、榆林神朔鐵路、神華國(guó)壽電廠、神華準(zhǔn)能、北京中廣核電、陽(yáng)江核電、成都三峽物資、上海港、上海振華重工、大亞灣核電、華電榆橫電廠、山東能源、中國(guó)石化（吉林）、中國(guó)移動(dòng)（北京、四川、黑龍江、重慶、綿陽(yáng)、西安、長(zhǎng)春、海南等30期以上）、中煙工業(yè)（湖北、云南）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、中山郵政、廈門(mén)中郵、鑫雁印刷（中國(guó)郵政）、襄陽(yáng)武鋼重材、廈門(mén)現(xiàn)代碼頭、沈陽(yáng)北方廣電、哈鐵煤炭、井神鹽業(yè)、長(zhǎng)沙鹽業(yè)、昆明地鐵、國(guó)電南瑞、神火集團(tuán)、武漢（大冶）有色金屬、陜西延長(zhǎng)石油、廣州自來(lái)水、中國(guó)建材南方水泥、哈爾濱鐵路局、沈陽(yáng)鐵路局、中國(guó)電建集團(tuán)、鼎漢技術(shù)、鐵建重工、國(guó)網(wǎng)電商、華潤(rùn)水泥、成都新華文軒、新船重工……

汽車(chē)類(lèi)：廣州本田（黃埔，連續(xù)3年）、捷豹路虎（常熟，連續(xù)5期）、沈陽(yáng)寶馬（本溪德科斯米爾）、十堰東風(fēng)汽車(chē)、唐山中車(chē)（北車(chē)）、株州中車(chē)（南車(chē)）、比亞迪（西安）、江西江鈴、柳州五菱汽車(chē)、福建龍馬環(huán)衛(wèi)（特種車(chē)）、重慶迪馬汽車(chē)、重慶長(zhǎng)安福特、廣州威爾弗汽車(chē)配件……

家電類(lèi)：海爾集團(tuán)、聯(lián)想電腦、上海松下、伊萊克斯、深圳東芝泰格、順德美的（空調(diào)、廚電事業(yè)部）、青島海信日立、深圳創(chuàng)維電子（機(jī)芯）、富士康深圳（深圳IE學(xué)院、中央采購(gòu)部、佛山基地）、TCL惠州、無(wú)錫偉成金屬、斯比泰電子（華為OEM）、佛山萬(wàn)和電氣、佛山萬(wàn)家樂(lè)電氣、志高空調(diào)、康佳集團(tuán)、寧波方太……

3C類(lèi)：深圳華為終端、華為大學(xué)（深圳）、深圳聯(lián)想電腦、馬尾飛毛腿電池、上海與德手機(jī)……

產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)類(lèi)：上海米思米、深圳聯(lián)合利豐、廣州廚佰匯科技、阿里零售通……

電氣類(lèi)：上海華測(cè)、上海電氣、上海海得控制、上海良信、深圳愛(ài)默生……

其它類(lèi)：日立電梯（佛山、成都）、洽洽食品、西安中財(cái)、上海LG化學(xué)、洲明LED、深圳瑞凌實(shí)業(yè)、廣州捷普電子、深圳力佳機(jī)電、深圳住友電工、東莞創(chuàng)機(jī)電業(yè)TTI、山東魏橋創(chuàng)業(yè)、深圳邁瑞醫(yī)療、成都全友家私、深圳賽格科技、常州恒立油缸、襄陽(yáng)駱駝集團(tuán)、深圳業(yè)際光電、深圳賽爾康科技、宜昌南玻、南陽(yáng)淅減、德昌電機(jī)（深圳）、杭州中通通迅、青海北大泰豐先行、江陰江南模塑、西安斯倫貝謝油服等知名企業(yè)、晶澳太陽(yáng)能、昆山邁致、宇瞳光學(xué)、東莞慕思……

快銷(xiāo)、電商：京東商城（北京）、唯品會(huì)（華中鄂州）、南京蘇食、上海巧廚電商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、蒙牛集團(tuán)（沈陽(yáng) 馬鞍山、銀川、呼和浩特）、深圳晨光乳業(yè)、可口可樂(lè)（南寧、南京、山東）、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、禹城禹王集團(tuán)、臨沂阜豐集團(tuán)、上海莊臣、上海麗芙家居、深圳（OSA）歐莎世家、無(wú)限極集團(tuán)廣州雅利潔集團(tuán)、中山諾斯貝爾、順德科凡家私定制、成都岸寶集團(tuán)、沃爾瑪深圳中央采購(gòu)、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、福建三盛實(shí)業(yè)、成都康弘藥業(yè)、上海天德勤汽車(chē)、承德露露、廈門(mén)銀鷺、淮南山河藥輔、展辰涂料、臺(tái)灣屏榮食品、KITO、意爾康鞋業(yè)……

物流行業(yè)：普洛斯物流、順豐速運(yùn)（華北、華中大區(qū)）、北京朝批物流、北京祥龍物流、廣州廣泓冷鏈、大連鐵越物流、中外運(yùn)物流、南京鳳凰傳媒、大連港、上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國(guó)夏暉物流（麥當(dāng)勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、廣州諾達(dá)冠森物流、甘肅鼎力物流、太古冷鏈、中遠(yuǎn)冷鏈、昆明寶象物流、云南云錫物流……

學(xué)員評(píng)價(jià)：

愛(ài)因斯坦說(shuō)解決問(wèn)題層面與問(wèn)題發(fā)生處在同一個(gè)層面的時(shí)候，是解決不了問(wèn)題的。面對(duì)供應(yīng)鏈供需不平衡困惑，我們平時(shí)基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導(dǎo)我們從上往下看，從外往里看，換一個(gè)視角有醍醐灌頂之感。

——中國(guó)移動(dòng)廣東省公司 官 祥 物流經(jīng)理

公司年年定，天天喊cost down，似乎已經(jīng)山窮水盡，老師的科爾尼采購(gòu)價(jià)值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開(kāi)，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。

——宜家博羅OEM 采購(gòu)經(jīng)理 羅崇光

公司一直謀求增進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研大集體的團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)和高效協(xié)作，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)各部門(mén)之間的互聯(lián)互通互動(dòng)。此次培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員都能全身心參與的實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練，一定程度上加深了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同性的理解，同時(shí)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，深刻領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行科學(xué)合理決策的重要性。

——鄭州思念食品有限公司 常務(wù)副總助 陶慶華

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