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課程背景：

當(dāng)代企業(yè)面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。如果進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略定位、如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)及供應(yīng)鏈的本質(zhì)、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析，如何降低企業(yè)采購(gòu)成本，如何建立供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)等工作變得更加重要。 擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng)，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨激烈，面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，外購(gòu)或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來(lái)由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇，戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈的管理，已成為影響企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。因此通過(guò)科學(xué)的供應(yīng)鏈管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購(gòu)管理模式正面臨巨大沖擊，采購(gòu)部門已不僅僅“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門的重要職責(zé)。供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)的響應(yīng)速度和持續(xù)的降低成本，如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理已成為采購(gòu)部門關(guān)注的焦點(diǎn)。

課程目標(biāo)：

1.了解目前環(huán)境下供應(yīng)鏈體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購(gòu)方法

2.如何組建采購(gòu)部門及對(duì)采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化

3.正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法

4.洞察成本日益升高之內(nèi)幕，掌握多種降低采購(gòu)成本的工具和方法

5.掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法、技巧，改善供應(yīng)商質(zhì)量的管理方法

6.掌握供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量和交期控制的方法和技巧

7.提高供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力以增加生產(chǎn)柔性

8.控制庫(kù)存的策略及采購(gòu)計(jì)劃的制定

9.技術(shù)變更和質(zhì)量變更的應(yīng)急措施

10.洞悉供應(yīng)鏈之橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，改善內(nèi)部采購(gòu)和外部供應(yīng)商關(guān)系

培訓(xùn)對(duì)象：

采購(gòu)員，采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，企業(yè)流程管理，流程再造人士，合同審核人士，暫未從事采購(gòu)行業(yè)但尋求從事采購(gòu)行業(yè)的人員等。

課程大綱：

第一單元認(rèn)識(shí)篇——必須認(rèn)識(shí)采購(gòu)的本質(zhì)才能正確地采購(gòu)

1、開(kāi)篇案例分析：某公司采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵是什么？

2、打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)，為采購(gòu)正身；

3、公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？

4、公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心采購(gòu)價(jià)值

5、如何你是一名采購(gòu)負(fù)責(zé)人，你如何建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)，講師的四個(gè)要求與大家分享

6、你公司采購(gòu)流程如何，需要對(duì)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？如何優(yōu)化和疏理？

7、如何對(duì)采購(gòu)組織進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，如何提高采購(gòu)人員的工作績(jī)效，你是如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效考核的？

8、采購(gòu)人員必備的三大能力，五項(xiàng)心態(tài)，你有嗎？

9、視頻教學(xué)：（1）看看他們是如何敬業(yè)的？（2）如何與上下級(jí)和平級(jí)進(jìn)行溝通。

10、現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)游戲：考考你做采購(gòu)的分析能力。

11、案例分享：某公司采購(gòu)流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法

12、現(xiàn)場(chǎng)分組討論：（1）在你的企業(yè)中，采購(gòu)管理系統(tǒng)有沒(méi)有問(wèn)題？通過(guò)課程學(xué)習(xí)，將來(lái)你準(zhǔn)備在公司采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說(shuō)明。（2）你所在企業(yè)中采購(gòu)流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？通過(guò)學(xué)習(xí)，你打算如何對(duì)公司的采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法），試舉例說(shuō)明。

第二單元方法篇——如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析并降低公司采購(gòu)成本

現(xiàn)場(chǎng)操練： 針對(duì)一個(gè)案例，看完背景后試分析以下問(wèn)題：

思考1：怎么回答這個(gè)問(wèn)題？

思考2：有人說(shuō)，采購(gòu)成本控制，重在于殺價(jià)，越低越好，所以控制成本關(guān)鍵在于采購(gòu)談判技巧！你怎么看？并進(jìn)行分析說(shuō)明。

1、采購(gòu)人員要學(xué)會(huì)看經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表

2、企業(yè)利潤(rùn)增加的三種途徑

3、降低成本對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)更大

4、如何進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程（VA/VE）

5、如何做好前期控制——預(yù)防比糾正更要

6、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)

思考：采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本嗎？

1)掌握成本分析的三個(gè)步驟

2)生產(chǎn)型材料采購(gòu)總成本的元素

3)影響采購(gòu)價(jià)格有哪些因素，如何分析？

4)現(xiàn)場(chǎng)思考：在一家企業(yè)，如何了解占采購(gòu)價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動(dòng)行情？

7、采購(gòu)價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開(kāi)？

1)采購(gòu)調(diào)查的主要范圍

2)采購(gòu)信息收集渠道

3)處理調(diào)查資料

8、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧郑?/p>

9、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析

1)成本分析中要考慮的項(xiàng)目

2)成本分析時(shí)注意問(wèn)題

3)如何計(jì)算采購(gòu)價(jià)格

10、案例分享：湖南某廠比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用

11、如何降低采購(gòu)成本

（一）管理好采購(gòu)人員

1)為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事——管好采購(gòu)人員

2)案例分析：沃爾瑪公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范

3)選人重人品、用人重績(jī)效

4)輪換與審計(jì)

5)設(shè)立供應(yīng)商投訴專線

（二）活用采購(gòu)原則

1)采購(gòu)5R原則的運(yùn)用

2)三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則

3)采購(gòu)中ABC管理法

4)案例分析：日本豐田公司的“采購(gòu)半徑”。

（三）招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判

（四）集中采購(gòu)與電子采購(gòu)

（五）不可忽視的采購(gòu)采購(gòu)成本的方法

1)鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)

2)包裝和運(yùn)輸優(yōu)化

3)延長(zhǎng)付款時(shí)間

4)大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化

5)推動(dòng)全球采購(gòu)

（六）案例分享：公司電子采購(gòu)的成本節(jié)約

12、 現(xiàn)場(chǎng)討論：除了講師講過(guò)的有效降低采購(gòu)成本的方法外，你還知道哪些好的采購(gòu)方法降低成本與大家共同分享？

第三單元技能篇——加強(qiáng)供應(yīng)商全面管理（開(kāi)發(fā)、認(rèn)可、評(píng)估和激勵(lì)）

1、供應(yīng)商管理的內(nèi)容

1)供應(yīng)商的分類

2)供應(yīng)商管理的方法

3)供應(yīng)商管理所必備的知識(shí)

4)供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求

5)供應(yīng)商管理的步驟

6)案例分析

2、如何供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)

1)開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

2)初級(jí)供應(yīng)提供資料的要求

3)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析

4)小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？

3、供應(yīng)商的認(rèn)證

1)供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備

2)如何初選供應(yīng)商

3)如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證

4)中試認(rèn)證

5)批試認(rèn)證

6)簽訂采購(gòu)協(xié)議

7)案例：某股份有限公司采購(gòu)合同

4、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的供應(yīng)商

1)把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待

2)選擇合適的供應(yīng)商

3)平等對(duì)待供應(yīng)商

4)維護(hù)供應(yīng)商的利益

5)供就商定期評(píng)估

6)6、“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商

7)案例：（1）某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表；（2）某供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表

8)案例分析：某工廠的三人改善小組

9)供應(yīng)商激勵(lì)方法探討

10)案例：某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享

第四單元技能篇——如何改進(jìn)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和提高交期達(dá)成率

（一）質(zhì)量的控制：

案例分享：海爾公司是如何提高員工的品質(zhì)意識(shí)的？

1、正確的質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)——“三不政策”；

2、質(zhì)量方法的“三步曲”

3、質(zhì)量成本及其控制方法

4、采購(gòu)中質(zhì)量改善

1)明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

2)供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)

3)供應(yīng)商資格認(rèn)證

4)檢驗(yàn)與試驗(yàn)

5)關(guān)口前移實(shí)施免檢的做法介紹

6)供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善

5、供應(yīng)商扶植

6、認(rèn)證機(jī)構(gòu)品質(zhì)認(rèn)證

7、案例：

1)某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表

2)某公司實(shí)施采購(gòu)質(zhì)量事故責(zé)任追究制度

8、分組討論：

1)供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些，請(qǐng)舉例說(shuō)明。

2)如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理？

（二）交期的控制

1、交期管理的規(guī)劃

1)什么是交期管理

2)確保交期的重要性

3)交期的規(guī)劃與決策

2、采購(gòu)跟催確保交期

1)采購(gòu)業(yè)務(wù)四個(gè)階段

2)采購(gòu)各階段交期管理技巧

3、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策

1)交期延誤原因分析

2)改善與供應(yīng)商的溝通

3)建立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度

4)編制實(shí)績(jī)資料

4、案例：1、某公司交期跟催表；2、某公司交期管制表

5、討論：1、如何縮短訂單處理的周期

1)組織保障

2)流程優(yōu)化

3)電子化

4)加強(qiáng)預(yù)測(cè)

6、如何縮短采購(gòu)周期

1)供應(yīng)商庫(kù)存的管理

2)供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展策略

3)共享的信息平臺(tái)

4)加強(qiáng)跟催和溝通

第五單元技能篇——如何加強(qiáng)采購(gòu)中的庫(kù)存控制，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

1、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)

1)衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好的四個(gè)指標(biāo)

2)庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算

3)加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義

2、庫(kù)存管理

1)庫(kù)存管理的核心思想——一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)

2)庫(kù)存成本的構(gòu)成——由兩部分構(gòu)成

3)提高庫(kù)存準(zhǔn)確度——它是保證庫(kù)存計(jì)劃準(zhǔn)確的關(guān)鍵。

3、如何加速倉(cāng)庫(kù)物料周轉(zhuǎn)

4、如何降低原材料庫(kù)存

1)供應(yīng)商管理庫(kù)存

2)與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展——由對(duì)立關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略關(guān)系

3)共享的信息平臺(tái)——用信息代替庫(kù)存。

5、案例分享——西門子公司的VMI

第六單元?jiǎng)?chuàng)新篇——促成企業(yè)采購(gòu)成功的三大法寶

1、運(yùn)用供應(yīng)鏈（SCM）的影響提高績(jī)效

1)什么是供應(yīng)鏈管理（SCM）

2)供應(yīng)鏈管理在企業(yè)如何實(shí)施

3)供應(yīng)鏈管理四大原則

4)案例：某公司供應(yīng)鏈管理帶來(lái)的業(yè)績(jī)

2、標(biāo)桿管理對(duì)采購(gòu)的影響

1)某公司是標(biāo)桿管理的范例

2)標(biāo)桿管理如何運(yùn)行

3、采購(gòu)交易中的誠(chéng)信和道德采購(gòu)中應(yīng)遵循這樣幾條道德行為原則

1） 如何對(duì)待商業(yè)禮物和款待

2） 如何有道德地處理供應(yīng)商事務(wù)

3） 如何防止出現(xiàn)不道德的行為

4） 案例——CIPS道德準(zhǔn)則介紹

5） 遵循道德的供應(yīng)來(lái)源——供應(yīng)商不能接受的行為

李老師

【專家背景】

華南理工大學(xué)MBA學(xué)歷；

世界貿(mào)易中心ITC專家；

新加坡管理協(xié)會(huì)授權(quán)講師；

中國(guó)供應(yīng)鏈管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)；

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證講師；

CNAT注冊(cè)審核員、PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；

高級(jí)采購(gòu)師、英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師；

中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理客座教授；

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理第一人，生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強(qiáng)講師，

榮獲“中國(guó)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派專家”稱號(hào)。

【核心價(jià)值】

16年資深工作經(jīng)驗(yàn)，8年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；李文發(fā)老師先后在韓國(guó)、日本等大型集團(tuán)公司工作并接受過(guò)國(guó)際先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)。世界500強(qiáng)某集團(tuán)亞太地區(qū)特聘采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)；大型臺(tái)資企業(yè)資材經(jīng)理；日資企業(yè)資材總監(jiān)兼管理者表；港資企業(yè)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。（曾任天寶集團(tuán)/固特集團(tuán)/華科集團(tuán)/步步高通信集團(tuán)等企業(yè),資材經(jīng)理/采購(gòu)總監(jiān)/PMC經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理等職位)。

李文發(fā)講師,在“中國(guó)供應(yīng)鏈”、“中國(guó)物流與采購(gòu)”等期刊上發(fā)表了數(shù)十篇專業(yè)論文。“廣東人才”、“東莞日?qǐng)?bào)”、“HR視界”、“南方都市報(bào)”“才富”等報(bào)刊雜志上發(fā)表過(guò)200多篇專業(yè)技術(shù)、管理論文，并在全國(guó)各地成功舉辦了2000多場(chǎng)次培訓(xùn)、演講、駐廠咨詢。

【專業(yè)方向】

20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理和改善培訓(xùn)和咨詢，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。并在全國(guó)各地成功舉辦了2000多場(chǎng)次培訓(xùn)、演講和咨詢。

【授課風(fēng)格】

在培訓(xùn)、咨詢中采用國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)訓(xùn)練方法，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，以解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)；以知識(shí)環(huán)境為授課背景資料，理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評(píng)為“實(shí)際、專業(yè)型培訓(xùn)講師”！

【品牌課程】

采購(gòu)供應(yīng)鏈類：

《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理SCM》

《精益庫(kù)存控制與物料管理》

《采購(gòu)人員綜合管理技能提升》

《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商全面管理》、

《卓越跟單員核心技能提升與策略強(qiáng)化》

《供應(yīng)鏈環(huán)境下倉(cāng)儲(chǔ)與高效配送實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《PMC柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制及交期管理》

《采購(gòu)雙贏談判技巧與合同管理談判技巧與合同管理》

CIPS、ITC注冊(cè)采購(gòu)師系列課程：

《采購(gòu)環(huán)境》、《報(bào)價(jià)獲取與選擇》、《采購(gòu)與供應(yīng)談判》、《采購(gòu)績(jī)效管理》、

《采購(gòu)原理與戰(zhàn)略》、《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)管理》、

《采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系管理》、《采購(gòu)法務(wù)與合同管理》、《采購(gòu)過(guò)程與合同管理》

《需求確定與供應(yīng)規(guī)劃》、《采購(gòu)環(huán)境與供應(yīng)市場(chǎng)分析》、《采購(gòu)績(jī)效測(cè)量與商業(yè)分析》

精益生產(chǎn)管理技能類：

《卓越班組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》、《MTP中層管理干部能力提升》

《現(xiàn)場(chǎng)目視管理與8S推行》、《精益生產(chǎn)方式與實(shí)踐》

《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)成本分析與控制》、《一線現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的挖掘與解決》

《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安全及預(yù)防安全事故策略管理》

《中基層管理人員督導(dǎo)能力提升訓(xùn)練（TWI）》

主要咨詢項(xiàng)目:精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理與改善；精益物流系統(tǒng)優(yōu)化。(住廠現(xiàn)場(chǎng)咨詢輔導(dǎo))

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