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課程目標

通過學習銷售激勵課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變

了解銷售對企業(yè)的重要意義

掌握銷售的關(guān)鍵成功因素

學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念

學會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售

學會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達到顛峰狀態(tài)

學會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口

學會轉(zhuǎn)化外部原因為自己的原因，培養(yǎng)樂觀心態(tài)

學會如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手

學會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象

學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避、

學會如何養(yǎng)成積極行動，全力以赴的銷售習慣

學會如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認識，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情

學會規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟

學會不斷提升自己、成長自己

學會掌控人生，堅守一個行業(yè)，一個目標是成長最快的人生之路

課程對象：

銷售人員

課程內(nèi)容：

第一講：危機意識、永不滿足

一、即將解決的問題

1.為什么出了點成績，我們就沾沾自喜？

2.為什么我們?nèi)狈Τ掷m(xù)努力的緊迫感？

3.為什么我們很容易就滿足現(xiàn)狀？

4.為什么我們?nèi)菀自陧樉持忻允Х较颍?/p>

二、給出的內(nèi)容

1.狼捕獵帶給我們的啟發(fā)

2.成功人士的危機意識

3.企業(yè)缺乏危機意識的結(jié)果

4.個人如果沒有危機意識又會怎樣？

5.學會建立永不滿足的狀態(tài)

第二講：清晰夢想、堅持目標

一、即將解決的問題

1.為何我們的動力不能持久？

2.為何我們總不知要為什么要工作？

3.為何我們總能找出一大堆不可能的理由？

4.為何我們總是不找方法，找借口？

5.為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？

二、給出的內(nèi)容

1.人類因為夢想而偉大

2.人生因為夢想而精彩

3.成功銷售一定有原因，失敗一定有方法

4.沒有不可能——只是暫時沒找到方法

第三講：專注執(zhí)著、認真至上

一、即將解決的問題

1.為什么我們總是聰明辦壞事？

2.為什么能力很強卻做不出好的業(yè)績？

3.為什么我們工作年限不短卻成長很慢？

4.為什么有時“一根筋”式的人反而取得成功？

二、給出的內(nèi)容

1.管理大師的忠告

2.專注的力量

3.成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？

4.為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己

5.專注一個行業(yè)

6.人生不成功80%是不專注！

7.大舍大得，小舍小得不舍不得

8.舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝

9.選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴

10.放棄所有其他的機會，只給自己一條路

11.一生只做一件事

12.堅守目標直到成功

13.成功就是簡單的事情重復做

第四講：樂在工作、享受當下

導入：

為什么工作一段時間容易有職業(yè)倦怠感？

為什么我們工作不再充滿激情？

為什么我們無法具備創(chuàng)新性思維？

為什么我們每天的工作很容易感覺到很累？

為何我們上班就像坐牢，痛苦！

為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

一、給出的內(nèi)容

1.人類行動力的來源：追求快樂、逃離痛苦

2.快樂魚哲學

3.生活中的啟發(fā)

4.如何在枯燥的工作中尋找樂趣？

5.愛上工作才能創(chuàng)造職場奇跡

6.興趣是最好的老師

7.成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。

8.選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！

9.有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業(yè)！

10.你要看到你工作的價值機會意義

11.只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好

12.興趣是動力的源泉

第五講：堅定信念、超凡自信

一、即將解決的問題

為何面對困難，面對危機有些客戶經(jīng)理，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！

二、給出的內(nèi)容

1.每個人都具備成功的天賦

2.沒有失敗只有學習和成功

3.每份努力都會得到倍增的回收

4.過去不等于未來、機會無限

5.凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

6.假如得不到我要的、我即將得到更好的！

7.任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

8.如何建立100%相信自己產(chǎn)品／公司的信心

第六講：永不言敗、決不放棄

一、即將解決的問題

1.為什么我們遭遇客戶拒絕容易產(chǎn)生放棄的念頭？

2.為什么我們在逆境中無法自拔，自怨自艾？

3.為什么我們不善于堅持？

4.為什么我們無法積極看待負面的一些反應(yīng)？

二、給出的內(nèi)容

1.學會積極陽光的心態(tài)面對生活中的挫折障礙

2.面對失敗迅速調(diào)整心態(tài)，從頭再來

3.成功的關(guān)鍵就是決不放棄的信念

第七講：結(jié)果思維、大量行動

一、即將解決的問題

1.為何我們行動力差，為何我們總喜歡拖延！為何我們就是不敢主動出擊！讓我們喜歡行動，能主動的自發(fā)的大量行動！

2.為什么我們都在“盡職責”卻沒有好結(jié)果？

3.為什么我們都在“做任務(wù)”卻沒有好結(jié)果？

二、給出的內(nèi)容

1.不做結(jié)果的根源

2.結(jié)果思維對企業(yè)對個人分別意味著什么？

3.結(jié)果思維的兩大誤區(qū)

4.正確的結(jié)果定義是怎樣的？

5.如何做結(jié)果，怎樣做好結(jié)果？

第八講：主控生涯、責任意識

一、即將解決的問題

1.為何我們總是責任意識不強？

2.為何我們遇到困難就逃避？

3.抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！

4.為何有的銷售經(jīng)理遇到麻煩就踢皮球？

5.為何我們習慣找借口？

6.如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習慣！

二、給出的內(nèi)容

1.我是一切的根源

2.你要對自己的一切后果負100%的責任

3.問題是樓梯，困難是雕刻機

4.一切災難都是委你重任的考驗

5.一切都為最好的做準備、停止一切依賴思想

6.停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題

7.要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好

8.借口和高業(yè)績不會在同一個屋檐下

9.主動出擊創(chuàng)造業(yè)績

10.增加業(yè)績機會就在當下

11.成功的人做別人不愿意，不敢做的事情所以成功

12.如果環(huán)境無法改變，我們就改變自己

13.事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責

14.我們無法控制事情，但我們可以控制自己的心情

15.問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的

梁老師

梁輝老師 狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家

曾任泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管

一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者

十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗

曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)

曾任：廣州華潤電器銷售部副總

曾任：美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)

培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人；滿意度高達95%以上

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險業(yè)務(wù)員一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān)；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億；曾在美加集團任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)及集團總部培訓總監(jiān)；

梁輝老師具備豐富的營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練， 梁輝老師的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調(diào)學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學習內(nèi)容深刻理解，進而在實戰(zhàn)中學以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。

授課風格：

梁輝老師長期致力于銷售實戰(zhàn)和營銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓經(jīng)驗，擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團隊訓練等培訓課程，數(shù)年來，通過親身實踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓主張以及獨特的演講風格，授課風格熱情、生動，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入淺出，秉承“從工作中來，回工作中去”的培訓理念，能將國外先進理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性。足跡遍及全國各地，培訓場次（公開課與內(nèi)訓）超過1000多場，曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過八萬余人，接受過梁老師培訓過的企業(yè)滿意度高達95%以上，并都被他深深負責任的態(tài)度給予一致好評。

主講課程：

《互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷鐵律》

《從優(yōu)秀走向卓越—中層管理者的自我修煉》、

《巔峰心態(tài)，職場正能量》、《狼性營銷實戰(zhàn)訓練營》、

《狼性營銷之銷終端為王——門店導購銷售精英特訓》、

《狼性營銷團隊的打造與激勵》、《狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法》、

《狼性營銷之卓越店長的五項修煉》、《團隊執(zhí)行力及目標達成訓練營》

經(jīng)典案例：

2013年顧家家居返聘梁輝老師講授《狼性營銷》18期；

2013年招商銀行返聘梁輝老師講授《狼性營銷》6期；

2013年聘梁輝老師講授《狼性營銷》9期；

2014年聘梁輝老師講授《狼性營銷》36期；

2014年農(nóng)村商業(yè)銀行返聘梁輝老師講授《狼性營銷》5期；

2014年聘梁輝老師講授《銷售精英訓練營》13期；

2015年深圳電信返聘梁輝老師《客戶經(jīng)理營銷》、《顧問式銷售》3期。

部分曾服務(wù)客戶：

金融、保險：中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣州銀行、臺州椒江農(nóng)村合作銀行、中國郵政儲蓄招商銀行濰坊分行、招商銀行寧波分行、招商銀行濟南分行、招商銀行無錫分行、招商銀行南寧分行、招商銀行南京分行、農(nóng)業(yè)銀行蚌埠分行、建設(shè)銀行黃山分行、臺州椒江農(nóng)信社、中信銀行溫州分行、中信銀行廈門分行、光大銀行佛山分行、河南郵政（兩期）、寧波銀行、平安保險、太平洋保險、新華人壽、中國人壽、人保財險郴州分公司、人保財險寧波分公司、安邦財產(chǎn)保險股份有限公司、中信銀行、中郵人壽（兩期）、廣州平安保險、廣州太平洋財險、工商銀行電子銀行中心、泉州南安農(nóng)商行（五期）、中銀保險

房地產(chǎn)：佛山三水一建集團、十堰鑫洋房地產(chǎn)、合肥海亮地產(chǎn)、湛江永福地產(chǎn)、蕪湖元一柏莊、上海綠地集團(3期)、山東華龍園林、阜陽新華地產(chǎn)

電信、通訊：中國移動（部分省市公司）、中國電信、東莞諾基亞、廣州移動、肇慶電信（三期）、深圳電信

汽車、電器：美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、廣汽集團（三期）、江鈴集團、上海同捷科技、中山奧馬電器、東莞怡東電子、華海電子有限公司、安驊汽車、成都瑞佳電器、廣東振業(yè)集團、粵東汽車、名車會、駿威汽車、佳通輪胎、老板電器（杭州、西安）

機械、制造：深圳深纜集團、上海臺安工程、寧夏隆基寧光儀表有限公司、三一西北駿馬、廣西南方有色冶煉、中煤集團張家口機械設(shè)備、深圳杰普特公司、廣西玉林開元集團、永恒頭盔、佛山伊戈爾電業(yè)、廣東堯豐紙業(yè)、廣東南美集團、金貴有色金屬、煙臺杰瑞集團、佛山市瑞泰供應(yīng)鏈管理有限公司、鳳崗嘉輝塑膠五金制品有限公司、遠東電纜、上海上萃精細化工有限公司、五菱動力

家居、建材：顧家家居（10期）、紅星美凱龍、幸福家私、名派家具、華耐家居、帝諾華詩家具、杭州諾貝爾瓷磚、阿詩丹頓、索菲亞衣柜、合肥華然裝飾、東莞東家家居、江西恩達家紡、佛山李漆匠、興業(yè)陶瓷、新美亞陶瓷、四川白塔新聯(lián)興陶瓷集團、賽維納地板、廣東江門米奇漆、揚中裝璜商會、富蘭克衛(wèi)浴

酒店、餐飲：濟南揚帆酒店管理公司、武漢唐古拉漢藏文化交流有限公司、華天假日大酒店、南寧鳳凰賓館、金城大酒店

醫(yī)療、保健：深圳邁瑞醫(yī)療、湖南長城醫(yī)療、廣州真翼好生物科技有限公司、溫州惠仁醫(yī)藥、海南合美藥業(yè)、潤科生物、深圳惠普生、溫州恒豐泰集團、江西綠色制藥集團、佛山特種醫(yī)用導管

服裝、商貿(mào)：飛遠鞋服連鎖、東莞品盛實業(yè)、汕頭盛泰商貿(mào)、肇慶佳榮針織、佛山新勝利百貨集團、華麟服裝、康妮雅、珠海威絲曼、華豪芝柏皮具、廣東華南集團、開易服裝、

農(nóng)資、飼料：山東迅達康集團、廣西商大科技、百洋集團、惠州創(chuàng)之綠、廣西富滿地集團

煙酒、食品：寧夏紅集團、上海光明乳業(yè)、北方乳業(yè)、廣西翠屏酒業(yè)有限公司、圣奇亞食品、無窮食品、粵皇食品、甘肅皇臺酒業(yè)

美容、美發(fā)：廣東櫻姬化妝品小有限公司、湖北岳陽天鷹美發(fā)連鎖機構(gòu)、北京玄采陽光養(yǎng)生美容機構(gòu)、武漢新天地公司、香港華新國際美容集團有限公司（廣東）、廣東鴻運大廈有限公司

其它：金蝶軟件、湖南萬元集團、重慶三聯(lián)電腦、山東華龍園林、威海聚鴻釣具、深圳天長地久婚紗攝影、深圳西部人力、廣東風華高新科技、廣東省開源實業(yè)、寧夏寶塔石化集團、中石化、桂林天湖水利電業(yè)、筑巢軟件江蘇有限公司（兩期）、蕪湖華強文化科技產(chǎn)業(yè)、義烏美多美文具、天津國際體育、寰鴻科技（臺灣）、杭州銘師堂科技公司、蘇寧易購（石家莊）

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