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課程背景

后疫情時代，如何緩解經(jīng)營壓力，促進利潤增長？越來越多的企業(yè)開始積極反思、預判，將視線轉(zhuǎn)向內(nèi)部。“降本增效”已成為多數(shù)企業(yè)積極應(yīng)對經(jīng)濟環(huán)境影響、激活內(nèi)生動能的求生、求變之共識。

但降本增效的推進過程中，還有很多實務(wù)問題仍會造成困擾：如何有邏輯、有根據(jù)的制定降本增效目標？降本因素交互影響，如何避免顧此失彼？降本增效的整體規(guī)劃要如何設(shè)計？

基于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的實際訴求，高頓咨詢最新推出降本增效方案班，以【課程輸入】+【方案輸出】+【輔導帶教】的授課模式，協(xié)助企業(yè)攻破降本增效中的疑難問題，切實促降本、保增效，助推成果落地。

培訓對象

CFO、財務(wù)總監(jiān)等財務(wù)高管、供應(yīng)鏈、營銷、人力資源等業(yè)務(wù)負責人、董事長、CEO

課程收益

實操要點梳理 ：掌握企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)降本增效的措施與工具，明確各環(huán)節(jié)發(fā)力點

真實案例教學 ：課上剖析解讀大量案例，讓融入于其中的知識與方法更易理解吸收

落地方案輸出 ：講師帶教輔導方案設(shè)計，切實助力企業(yè)降本增效計劃的推進與落地

課程大綱

一、降本增效總體目標制定與拆分

（一）方法論導入：降本增效的六維驅(qū)動要素

（二）構(gòu)建業(yè)財一體的降本增效行動小組

（三）數(shù)據(jù)拆解透視，識別企業(yè)降本增效的空間與路徑

1、拆解財報數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)改善空間

【案例】某集團財務(wù)報表的二次分解

2、分析管報數(shù)據(jù)，梳理成本結(jié)構(gòu)

【案例】某集團借助管會報表鎖定成本動因

3、杜邦分析在降本增效中的實踐應(yīng)用

（四）方案框架搭建：降本增效目標拆分

? 訓練：降本增效≥5%總體目標制定

（五）降本增效目標達成的綜合機制保障

? 訓練：三階降本增效改善立項

? 訓練：降本增效藍本方案制定

（六）降本增效行動力保障：四項驅(qū)動激勵設(shè)計

【案例】某集團降本增效激勵方案

二、系統(tǒng)化重塑營銷能力、助推創(chuàng)收提效

（一）營銷如何破局業(yè)績增長瓶頸

1、重新認識營銷的創(chuàng)收潛力

【案例】某集團通過研銷協(xié)同，促進增量增效

（二）營銷創(chuàng)收需要關(guān)注哪些維度的數(shù)據(jù)指標

1、年度營收規(guī)劃與客戶盈利能力數(shù)據(jù)剖析

2、銷售收入、銷售回款、銷售費用數(shù)據(jù)剖析

（三）高毛利業(yè)務(wù)與低毛利產(chǎn)品的優(yōu)化改善

【案例】某集團業(yè)務(wù)組合調(diào)優(yōu)

（四）通過財務(wù)數(shù)據(jù)分析為業(yè)績突破點明方向

1、財務(wù)數(shù)據(jù)分析如何洞察需求

• 市場需求——產(chǎn)品精準立項開發(fā)

• 客戶需求——增加重要客戶內(nèi)部占有率

2、財務(wù)數(shù)據(jù)分析如何為銷售策略指明方向

• 優(yōu)質(zhì)新客戶開拓

• 潛力老客戶再挖掘

• 銷售過程管理：日清工作法

三、價值鏈統(tǒng)籌協(xié)作、梳理產(chǎn)品成本動因與降本路徑

（一）產(chǎn)品成本的指標與數(shù)據(jù)分析

1、規(guī)范產(chǎn)品成本計算的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

2、完善實際成本與標準成本的差異分析

（二）價值鏈核心環(huán)節(jié)中的成本優(yōu)化

1、采購降本分析方向：價值工程+供應(yīng)商調(diào)優(yōu)

【案例】某集團“VE替代降本”分享

【案例】某集團采購商務(wù)談判的六步驟法

2、原料降本分析方向：如何改善損耗

【案例】批次單結(jié)，數(shù)據(jù)細化降低原料損耗

3、研發(fā)降本分析方向：設(shè)計優(yōu)化節(jié)約原料用量

【案例】某集團通過研采協(xié)同精減SKU

【案例】如何通過“五化”設(shè)計調(diào)優(yōu)材料結(jié)構(gòu)

4、庫存降本分析

【案例】戰(zhàn)略庫存改善資金占用

【案例】周期庫存改善運營效率

5、物流降本分析

【案例】大、中、小物流三級改善

四、人力資源的增效降本分析鏈路與改善思路

（一）人效分析思路與關(guān)鍵數(shù)據(jù)

1、人力投入產(chǎn)出比與人工成本利潤率剖析

2、人工成本率與人效健康指數(shù)剖析

（二）人效分析常用的增量與存量指標

【案例】某集團人效窗關(guān)鍵指標庫

（三）指標組合拳 —— 聚焦“工效聯(lián)動”的人效分析

? 訓練：人力資源提效降本的三層目標制定與分解

（四）財務(wù)數(shù)據(jù)分析如何為人資提效降本提供支持

1、人工成本的分析與改善方向

• 直接人工成本 —— 效率突破

• 間接人工成本 —— 組織優(yōu)化

2、人效提升的分析與改善方向

• 三項人力資源增效工具及應(yīng)用

【案例】人效提升智慧萃取

【案例】組織效率促進人效提升

五、財務(wù)降本增效行動計劃

（一）企業(yè)財務(wù)管理水平對照清單

1、財務(wù)管理水平的四個階段

2、各階段下降本增效的財務(wù)核心待辦

（二）降本增效的最終目標及達成思路擴展

1、ROE改善提升

【案例】某集團降本增效調(diào)研報告

2、用財務(wù)數(shù)據(jù)與分析的閉環(huán)牽引經(jīng)營發(fā)展

【案例】降本增效月度/年度總結(jié)報告

（三）目標制定及完成思路擴展

（四）財務(wù)在降本增效推動落地中的行動方向

1、把握與業(yè)務(wù)深入建聯(lián)的契機

• 預算編制

• 經(jīng)營分析會

2、財務(wù)管理體系升級

• 完善財會主導的正向降本系統(tǒng)

• 健全管會主導的反向降本系統(tǒng)

【案例】某集團管理會計月報

? 訓練：管理會計科目、月報編制

3、及時、充分、準確的降本增效數(shù)據(jù)支持

【案例】某企業(yè)數(shù)字化管理助推降本增效

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