企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2024年
目標(biāo)管理與績(jī)效考核培訓(xùn)公開(kāi)課
目標(biāo)管理與績(jī)效考核培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門(mén)企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
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銷(xiāo)售目標(biāo)管理落地方案班
【課程編號(hào)】:MKT055554
銷(xiāo)售目標(biāo)管理落地方案班
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】:目標(biāo)管理與績(jī)效考核培訓(xùn)
【時(shí)間安排】:2024年05月10日 到 2024年05月11日5800元/人
2023年05月19日 到 2023年05月20日5800元/人
【授課城市】:杭州
【課程說(shuō)明】:如有需求,我們可以提供銷(xiāo)售目標(biāo)管理落地方案班相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】:深圳
【課程關(guān)鍵字】:杭州銷(xiāo)售目標(biāo)培訓(xùn),杭州目標(biāo)管理培訓(xùn)
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課程介紹
企業(yè)痛點(diǎn)
1.缺少年度銷(xiāo)售目標(biāo)管理體系,把目標(biāo)管理當(dāng)成了目標(biāo)分解
2.年初制定銷(xiāo)售目標(biāo)轟轟烈烈喊口號(hào),執(zhí)行落地波瀾不驚
3.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依賴個(gè)人能力,沒(méi)有建立組織銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系
4.銷(xiāo)售動(dòng)作只是簡(jiǎn)單的重復(fù),沒(méi)有通過(guò)復(fù)盤(pán)和核驗(yàn)不斷改進(jìn)
5.銷(xiāo)售人員只盯著業(yè)務(wù)技能,缺少宏觀的業(yè)務(wù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力
適用對(duì)象
1.尋找市場(chǎng)中新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn),制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的銷(xiāo)售總監(jiān)和企業(yè)一把手
2.將銷(xiāo)售計(jì)劃落實(shí)到業(yè)務(wù)動(dòng)作,提升客戶管理與團(tuán)隊(duì)管理的區(qū)域或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
3.對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)化賦能與管理,提升自我工作效能的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員
強(qiáng)烈建議:為保證學(xué)習(xí)落地效果,請(qǐng)企業(yè)一把手帶領(lǐng)銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一起參與
課程工具包
1.落地工具表格
《銷(xiāo)售任務(wù)分解表》
《銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃表》
《夢(mèng)想計(jì)劃書(shū)》
《銷(xiāo)售計(jì)劃甘特圖》
《績(jī)效面談表》
2.年度營(yíng)銷(xiāo)方案模板
課程亮點(diǎn)
1.結(jié)合企業(yè)真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景,課程現(xiàn)場(chǎng)輸出年度營(yíng)銷(xiāo)方案
2.對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán),發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)績(jī)效改進(jìn)
3.通過(guò)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)等學(xué)習(xí)方式,跨界學(xué)習(xí)研討新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維
課程大綱
一、銷(xiāo)售目標(biāo)增長(zhǎng)路徑
1.渠道管理的核心
實(shí)戰(zhàn)案例:如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中高價(jià)成交
2.銷(xiāo)售目標(biāo)增長(zhǎng)路徑(五維)分析
實(shí)戰(zhàn)演練:銷(xiāo)售任務(wù)增長(zhǎng)66%,增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自哪里
3.銷(xiāo)售任務(wù)分解數(shù)據(jù)化指標(biāo)
演練沙盤(pán):區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)增長(zhǎng)分析
二、銷(xiāo)售目標(biāo)管理的價(jià)值
1.銷(xiāo)售目標(biāo)管理的價(jià)值
游戲體驗(yàn):如何設(shè)定任務(wù)目標(biāo)
2.年度個(gè)人目標(biāo)設(shè)定
實(shí)戰(zhàn)演練:夢(mèng)想計(jì)劃書(shū)
3.OKR目標(biāo)管理的由來(lái)
實(shí)戰(zhàn)案例:安迪格魯夫帶領(lǐng)英特爾轉(zhuǎn)型
三、銷(xiāo)售目標(biāo)管理321落地系統(tǒng)
1.三級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定
1)三級(jí)目標(biāo)設(shè)定
2)目標(biāo)設(shè)定SMART原則
小組游戲:目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
2.兩大落地系統(tǒng)跟進(jìn)
1)銷(xiāo)售目標(biāo)落地賦能體系
實(shí)戰(zhàn)案例:阿里巴巴271法則
實(shí)戰(zhàn)案例:鷹的訓(xùn)練課程
2)銷(xiāo)售目標(biāo)落地考核體系
3)銷(xiāo)售管理者如何授權(quán)
實(shí)戰(zhàn)演練:授權(quán)重要的事情說(shuō)五遍
3.一個(gè)績(jī)效結(jié)果反饋
落地工具:《客戶績(jī)效面談表》
四、PDCA目標(biāo)管理落地
1.Plan目標(biāo)與計(jì)劃管控
2.Do 執(zhí)行和行動(dòng)力
3.Check執(zhí)行的檢查和追蹤
4.Action處理
李老師
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)專(zhuān)欄作家
資歷背景
1.熟悉國(guó)內(nèi)渠道銷(xiāo)售(B2C)各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略
2.十余年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn),曾以優(yōu)異表現(xiàn)獲得過(guò)企業(yè)標(biāo)桿經(jīng)理榮譽(yù)
3.五年多銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)場(chǎng)次已過(guò)六百余場(chǎng),曾經(jīng)為眾多企業(yè)做過(guò)千人經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)
授課經(jīng)驗(yàn)
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