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【課程背景】

隨著宏觀調(diào)控的延續(xù)，房地產(chǎn)市場已逐步由"地產(chǎn)"時代轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;房產(chǎn)"時代，單純依靠"土地紅利"獲取開發(fā)利潤的傳統(tǒng)模式已經(jīng)逐漸淘汰。在投資主體多元化和"投資”、“開發(fā)"職能逐漸剝離的情況下,專業(yè)開發(fā)能力將在未來房地產(chǎn)行業(yè)扮演越來越重要的角色。基于此，房地產(chǎn)項目代建模式應(yīng)運而生，它有效整合了雙方各自資源優(yōu)勢，在信息共享、風(fēng)險共擔(dān)的合作前提下，實現(xiàn)項目整體利益、委托方利益及代建方利益最大化的"多贏"目標，受到當前市場的高度認可。本課程將系統(tǒng)闡述代建的發(fā)展歷程，代建市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，代建標桿企業(yè)最新4.0版本的內(nèi)涵、項目代建整體管理標準以及管理實務(wù)心得、相關(guān)案例等，以使學(xué)員全方位系統(tǒng)了解代建模式、體系及操作要點。

【課程收益】

1、全面了解房地產(chǎn)項目代建發(fā)展過程、趨勢及各種代建類型；

2、系統(tǒng)剖析代建各類型、模式及管理標準；

3、系統(tǒng)剖析代建項目從合作洽商到確認，從開展到完成等全程

4、管理程序與標準，同時解析標桿代建企業(yè)的成功模式；

5、系統(tǒng)剖析標桿代建企業(yè)各類型、模式及管理標準；

6、實務(wù)剖析討論交流代建項目合作中的管理要點、痛點及風(fēng)險控。

【課程對象】

1、房產(chǎn)代建企業(yè)或委托方董事長、總經(jīng)理、項目總、項目經(jīng)理等；

2、項目開發(fā)、代建管理負責(zé)人及中、高層管理人員；

3、 房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、成本、采購、工程、營銷、綜合管理等各職能部門負責(zé)人等。

【課程大綱】

第一部分：房地產(chǎn)項目代建開發(fā)實務(wù)

【課程大綱】

1、代建工作基本內(nèi)容

1.1代建工作的基本內(nèi)容

1.1.1代建全程工作內(nèi)容

1.1.2代建工作目標

1.1.3代建工作要點

1.2代建工作各階段要點

1.2.1項目前期方案論證

1.2.2項目成本、計劃綜合管控

1.2.3項目開工

1.2.4項目開盤

1.2.5項目驗收交付

2、代建前期啟動管理要點

2.1啟動期基本特征與要點

2.2代建團隊組建與派駐

2.2.1代建團隊組建原則

2.2.2代建團隊派駐

2.3啟動期蜜月期特征與要點

2.3.1蜜月期特征

2.3.2蜜月期利弊

2.3.3蜜月期工作注意事項

2.4代建項目管理規(guī)則的制定

2.4.1代建項目管理規(guī)則制定依據(jù)

2.4.2管理制度要點

2.4.3管理規(guī)則注意事項

2.5啟動期磨合

2.5.1啟動磨合期特征

2.5.2磨合期工作要點

2.5.3磨合期實務(wù)解析

2.6代建前期工作重點

2.6.1前期展開要點

2.6.2項目目標、計劃制定

2.6.3核心業(yè)務(wù)研究

2.7代建費用

2.7.1代建方權(quán)益與代建費用依據(jù)

2.7.2啟動期代建費用規(guī)范

2.7.3啟動期代建費用操作實務(wù)

3、代建中期管理要點

3.1代建中期工作特征

3.1.1項目實質(zhì)性展開

3.1.2中期是各方面工作的統(tǒng)籌推進

3.2代建中期工作要點

3.2.1項目開工與工程管理

3,2.2項目開盤與營銷管理

3.3委托方插手業(yè)務(wù)的對策與實踐

3.3.1委托方的插手業(yè)務(wù)種種情況

3.3.2委托方插手業(yè)務(wù)動機分析

3.3.3代建方應(yīng)對策略與操作實務(wù)

3.4委托方資金困難的對策與實踐

3.4.1委托方主要資金困難情況

3.4.2各種不同類型資金困難對策

3.4.3代建方融資、擔(dān)保、風(fēng)險可能分析

3.4.4資金困難操作實務(wù)

3.5委托方插手業(yè)務(wù)核心

3.5.1委托方參與業(yè)務(wù)核心原因分析

3.5.2代建方業(yè)務(wù)核心能力體現(xiàn)

3.5.3委托方插手業(yè)務(wù)把握

3.6項目成本管理

3.6.1項目成本控制雙方目標

3.6.2成本目標基本原則

3.6.3成本過程管理要點

3.6.4成本目標責(zé)任與考核

3.7項目開盤與銷售管理

3.7.1代建項目營銷推廣、開盤計劃

3.7.2價格決策

3.7.3銷售管理

3.8品質(zhì)與工程管理

3.8.1產(chǎn)品品質(zhì)原則與標準

3.8.2產(chǎn)品品質(zhì)實施保障

3.8.3工程全過程管理要點

4、代建后期工作管理要點

4.1代建后期工作要點

4.1.1代建后期工作任務(wù)

4.1.2后期工作要點

4.2項目竣工驗收

4.2.1項目竣工驗收流程

4.2.2項目竣工驗收工作內(nèi)容

4.2.3竣工驗收標準要求

4.3項目交付

4.3.1交付流程

4.3.2客戶交付入住

4.3.3項目交付物業(yè)

4.5項目結(jié)算管理

4.5.1項目結(jié)算工作內(nèi)容

4.5.2項目結(jié)算基本原則

4.5.3代建項目結(jié)算流程、要點

4.6項目代建退出機制

4.6.1項目代建退出機制原則

4.6.2項目退出機制內(nèi)容

4.6.3項目退出工作要點

4.7項目后評估與總結(jié)

第二部分:項目代建管控及風(fēng)險防范

1、代建概述

1.1代建的定義及特征

1.2項目代建各類型及要點

1.3代建市場發(fā)展與趨勢

1.3.1代建發(fā)展歷程

1.3.2目前代建市場基本格局

1.3.3代建市場發(fā)展趨勢

1.3.4代建標桿4.0版本“三增值五承諾”解析

2、代建合作基礎(chǔ)

2.1代建合作的基本條件

2.1.1委托方前提

2.1.2代建方要素

2.2代建雙方責(zé)、權(quán)、利

2.2.1代建雙方責(zé)任

2.2.2代建雙方權(quán)益

2.2.3代建雙方義務(wù)

3、委托方代建前期把控

3.1代建方代建能力判斷

3.1.1代建專業(yè)能力

3.1.2代建團隊管理能力

3.1.3代建品牌、規(guī)模、實力與信譽

3.2項目代建目標任務(wù)制定

3.3整體代建方案研究

3.4代建合作條件洽商

3.4.1代建目標

3.4.2代建責(zé)任

3.4.3代建費用

3.4.4代建其它條件

4、代建方前期研究

4.1代建區(qū)域市場及項目研究

4.1.1代建區(qū)域市場分析

4.1.2代建項目地塊、定位、可行性研究

4.1.3項目基本投資、收益、風(fēng)險

4.1.4項目基本結(jié)論

4.2委托方目標任務(wù)分析

4.2.1委托方代建目標

4.2.2目標任務(wù)的可行性分析

4.3代建合作基本條件洽商

4.3.1代建目標任務(wù)的投入匹配條件

4.3.2代建費用

4.3.3代建收益、責(zé)任、義務(wù)及風(fēng)險

4.3.4代建其它條件

4.4代建合同剖析

4.4.1合同原則

4.4.2合同要點

案例分享：行業(yè)標桿綠城代建合同解析

1、代建優(yōu)勢

5.1品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢

5.2成本優(yōu)勢

5.3溢價優(yōu)勢

5.4投入少風(fēng)險小回報高

5.5市場占用影響優(yōu)勢

案例分享：標桿代建企業(yè)核心優(yōu)勢解析

2、代建劣勢

6.1委托方訴求多變難以主導(dǎo)項目方向

6.2項目前期溝通耗時耗力

6.3品質(zhì)難以保障

6.4代建費用下降風(fēng)險增加

7、項目代建風(fēng)險與防范

7.1代建項目主要風(fēng)險可能

7.1.1品牌受損

7.1.2代建費用支付

7.1.3融資或擔(dān)保

7.2代建風(fēng)險的把控

7.2.1前期研究把握

7.2.2委托方信譽、理念

7.2.3項目綜合經(jīng)營管控

7.2.4融資擔(dān)保抵押

8、項目代建痛點分析

8.1代建痛點種種

8.2痛點分析解決

9、委托方代建綜合把控

9.1委托方選擇合作原則

9.1.1品牌規(guī)模代建公司

9.1.2一流專業(yè)豐富實戰(zhàn)代建團隊

9.2委托方經(jīng)營理念

9.3委托方合作支持

10、代建方代建綜合把控

10.1項目前期研究把控

10.2合作條件把控

10.3項目操盤綜合把控

10.3.1項目專業(yè)研究、操盤綜合方案

10.3.2項目品質(zhì)把控、價格制定

10.3開工、開盤、交付

第三部分: 綠城代建具體案例分享及實務(wù)探討

1、綠城代建案例

2、代建實務(wù)分享及探討

附件：綠城房產(chǎn)品系列及代建分享

綠城代建合作協(xié)議分析

黃老師

資深房地產(chǎn)項目全流程管理專家

曾任房產(chǎn)名企綠城、藍城等資深項目總

清華大學(xué)、北京大學(xué)房地產(chǎn)實戰(zhàn)培訓(xùn)班講師

房地產(chǎn)項目實戰(zhàn)操盤手：擁有近30年房地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)驗，參與開發(fā)項目數(shù)十個，理論知識體系完備，具備戰(zhàn)略層面把控宏觀發(fā)展形勢及項目投資決策經(jīng)驗，又有住宅、商業(yè)項目實務(wù)管控層面的市場研究、項目定位、規(guī)劃設(shè)計、工程施工、營銷管理、招商運營、財務(wù)成本、稅收控制、竣工驗收及交付管理等全程開發(fā)經(jīng)驗。

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