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課程背景

21 世紀(jì)的組織只有依靠品牌競(jìng)爭(zhēng)了。因?yàn)槌藖Y外，他們一無所有。

—— 彼得·德魯克 （ 管理學(xué)大師 ）

繼續(xù)“制造更廉價(jià)的產(chǎn)品”只會(huì)死路一條，因?yàn)槠渌麌?guó)家會(huì)想辦法把價(jià)栺壓得更低，

創(chuàng)建一個(gè)有影響力的品牌才有未來。

—— 特勞特 （ 定位之父 ）

未來 30 年中國(guó)進(jìn)入大消費(fèi)時(shí)代，中國(guó)將迎來一個(gè)品牌的時(shí)代，品牌的社會(huì)。無論個(gè)

人還是企業(yè)都需要?jiǎng)?chuàng)建品牌。

—— 雷軍 （ 小米創(chuàng)始人 ）

企業(yè)沒有品牌，就只是貿(mào)易商。貿(mào)易商，只提供交易；品牌商，卻在傳遞價(jià)值，積

累資產(chǎn)，形成企業(yè)最堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。

—— 付守永 （ 中國(guó)品牌變現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者 ）

課程大綱

中國(guó)商業(yè)環(huán)境三段論

無競(jìng)爭(zhēng)階段—有競(jìng)爭(zhēng)階段—極度競(jìng)爭(zhēng)階段

極度競(jìng)爭(zhēng)階段的三個(gè)特征

產(chǎn)能極度過剩

產(chǎn)品極度豐剩

競(jìng)爭(zhēng)極度慘烈

極度競(jìng)爭(zhēng)階段企業(yè)面臨的三個(gè)嚴(yán)峻問題

有產(chǎn)品，沒品牌

有銷量，沒利潤(rùn)

有增長(zhǎng)，沒現(xiàn)金

新營(yíng)銷思維下的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)逡輯

銷售是陸軍，營(yíng)銷是海陸空

銷售是觀察，營(yíng)銷要洞察

銷售是拼價(jià)栺，營(yíng)銷是拼價(jià)值

銷售是研究怎么賣，營(yíng)銷是研究為什么買

銷售是介紹功能，營(yíng)銷是建立認(rèn)知

銷售是賣產(chǎn)品，營(yíng)銷是賣解決斱案

銷售是讓客戶滿意，營(yíng)銷是讓客戶崇拜

銷售是賣完結(jié)束，營(yíng)銷是賣完才開始

盈利金字塔

訂單盈利

產(chǎn)品盈利

模式盈利

品牌盈利

品牌經(jīng)營(yíng)的三點(diǎn)啟示

從賣產(chǎn)品到賣品牌

用品牌價(jià)值決定價(jià)栺高低

靠品牌賺錢，經(jīng)營(yíng)品牌

創(chuàng)建品牌的“一個(gè)目的、四個(gè)目標(biāo)”

一個(gè)目的：賣貨

四個(gè)目標(biāo)：賣得多、賣得快、賣得貴、賣得久

走出對(duì)品牌認(rèn)知的三大誤區(qū)

誤區(qū)一：品牌=產(chǎn)品

誤區(qū)二：做品牌是大企業(yè)的事

誤區(qū)三：做品牌沒什么用

新一代品牌創(chuàng)建方法論

產(chǎn)品研究的是“貨”，品牌研究的是“人”

新一代品牌創(chuàng)建的斱法論是以“人”為本

以“好產(chǎn)品→好的用戶體驗(yàn)→好口碑營(yíng)銷→好品牌”為路徑

品牌 4.0 時(shí)代

1.0 時(shí)代：USP 理論，產(chǎn)品至上時(shí)代

2.0 時(shí)代：品牌形象理論，形象至上時(shí)代

3.0 時(shí)代：定位理論，定位至上時(shí)代

4.0 時(shí)代：品牌變現(xiàn)理論，變現(xiàn)至上時(shí)代

低成本快速創(chuàng)建品牌的路徑：打造品牌的 4 個(gè)類別

渠道品牌：京東，淘寶，美團(tuán)......

產(chǎn)品品牌：農(nóng)夫山泉，栺力空調(diào)，蘋果手機(jī)......

企業(yè)品牌：華為，海底撈，老鄉(xiāng)雞......

企業(yè)家品牌：?jiǎn)滩妓梗握牵艿峦总姡髦?.....

品牌產(chǎn)品力：沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品就沒有品牌的可持增長(zhǎng)

你的產(chǎn)品為什么賣不好

產(chǎn)品開収一廂情愿

試圖賣給所有人

耳根軟，走折中路線

注重理性，忽略感性

傳統(tǒng)做產(chǎn)品：產(chǎn)品→市場(chǎng)→用戶

反向做產(chǎn)品：精準(zhǔn)人群→產(chǎn)品

構(gòu)建三大產(chǎn)品戰(zhàn)略

入口產(chǎn)品

拳頭產(chǎn)品

特色產(chǎn)品

產(chǎn)品研發(fā)的認(rèn)知論

精準(zhǔn)產(chǎn)品定義：打造超級(jí)產(chǎn)品的 7 個(gè)維度

企業(yè)家品牌：品牌決勝點(diǎn)，低成本快速創(chuàng)建品牌的捷徑

企業(yè)家魅力是一種稀缺資源

雙輪驅(qū)動(dòng)的品牌破局模式：產(chǎn)品品牌+企業(yè)家品牌

斱法一：成為某個(gè)斱面的權(quán)威專家

斱法二：擁有第一無二的標(biāo)簽

斱法三：成為夢(mèng)想化身

企業(yè)家品牌不要做“網(wǎng)紅品牌”，要做“長(zhǎng)紅品牌”

踐行“工匠精神”，成為“長(zhǎng)紅品牌”

新匠人新品牌新國(guó)貨

超級(jí)品牌就超級(jí)變現(xiàn)：品牌變現(xiàn)的北斗七星模型

變現(xiàn)真因：創(chuàng)建超級(jí)賣貨品牌

變現(xiàn)本質(zhì)：遵循超級(jí)打動(dòng)原理

變現(xiàn)邏輯：構(gòu)建超級(jí)底層邏輯

變線路經(jīng)：選對(duì)超級(jí)核心斱向

變現(xiàn)斱法：運(yùn)用超級(jí)路演技術(shù)

變現(xiàn)工具：開好超級(jí)路演大會(huì)

變現(xiàn)哲學(xué)：贏取超級(jí)人心紅利

品牌變現(xiàn)方法：運(yùn)用超級(jí)路演技術(shù)

超級(jí)路演大會(huì)是新式武器

產(chǎn)品路演大會(huì)：如何讓顧客為乊瘋狂購買

招商路演大會(huì)：如果快速搶占全國(guó)市場(chǎng)

融資路演大會(huì)：如何成為讓資本追逐的企業(yè)

品牌路演大會(huì)：如何通過品牌贏取人心

事業(yè)路演大會(huì)：如何讓天下人才為我所用

年會(huì)路演大會(huì)：如何收心樹立信心追隨企業(yè)

品牌變現(xiàn)工具：開好超級(jí)路演大會(huì)

超級(jí)路演大會(huì)九步操作法

明確目的就是結(jié)果導(dǎo)向

會(huì)議主題就是使命宣言

流程設(shè)計(jì)就是遞進(jìn)成交

超級(jí)產(chǎn)品就是亮主角

政策設(shè)計(jì)就是動(dòng)力按鈕

重磅嘉賓就是信任加持

內(nèi)容路演就是入心營(yíng)銷

媒體采訪就是放大聲量

感恩晚宴就是關(guān)系升溫

超級(jí)路演大會(huì) “ 三主三注 ”

三個(gè)主義：使命主義、信心主義、變現(xiàn)主義

三個(gè)注意：沒有亮點(diǎn)、沒有價(jià)值、沒有創(chuàng)意

品牌變現(xiàn)哲學(xué)：贏取超級(jí)人心紅利

變現(xiàn)是術(shù)，人心是道

流量紅利見頂，人心紅利開啟

贏取人心才是持久的變現(xiàn)力

商業(yè)信仰：得人心者得天下

做好四大 “ 入心營(yíng)銷 ”

文化營(yíng)銷

教育營(yíng)銷

價(jià)值營(yíng)銷

公關(guān)營(yíng)銷

品牌變現(xiàn) 9 9 條哲學(xué)

品牌產(chǎn)品虛實(shí)結(jié)合的變現(xiàn)乊道

工匠精神賦能產(chǎn)品體驗(yàn)

升級(jí)價(jià)值品質(zhì)，以值保價(jià)

利他就是好的利己

品牌是身份符號(hào)的象征

價(jià)值觀營(yíng)銷才是變現(xiàn)的秘密武器

人品合一，上升設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略高度

品牌變現(xiàn)是戰(zhàn)略

堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值

成為偉大的品牌：堅(jiān)守長(zhǎng)期主義

短期獲取暴利的熱血時(shí)代一去不復(fù)返

四專主義：專注、專心、專業(yè)、專家

堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的經(jīng)營(yíng)正成為収展主流

付老師

? 中國(guó)品牌路演營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢專家，深耕企業(yè)盈利研究

? 中國(guó)工匠精神傳播第一人，知名財(cái)經(jīng)作家

? 暢銷書《工匠精神》《反向盈利》《品牌變現(xiàn)》作者

? 北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)最受學(xué)員歡迎的實(shí)戰(zhàn)派老師

? 南開大學(xué) MBA《工匠精神》特聘專家導(dǎo)師

付老師操盤了眾多優(yōu)秀品牌的打磨和創(chuàng)建

? 老鄉(xiāng)雞 （中式快餐榜首）

? 小罐茶 （高端中國(guó)茶第一品牌 ）

? 慶源激光 （中國(guó)激光行業(yè)黑馬企業(yè)）

? 新宏昌 重工 （中國(guó)最會(huì)路演的特種車改裝行業(yè)品類冝軍）

? 海南南國(guó)食品 （專注椰子營(yíng)養(yǎng)科技 29 年）

? 佛山順德造 （開創(chuàng)“F2C+線上線下+消費(fèi)商”模式）

? 廣東新明珠陶瓷 （深耕工匠精神的百億級(jí)企業(yè)）

? 廣西潤(rùn)建通信股份 （ 以服務(wù)品質(zhì)著稱）

? 保時(shí)馬電動(dòng)車 （開創(chuàng)“跑得遠(yuǎn)”細(xì)分品類）

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在線報(bào)名：低成本品牌創(chuàng)建與品牌快速變現(xiàn)(青島)