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課程介紹

作為專業(yè)的采購人員，不論是作為品類采購或者項目采購，也不論是直接采購還是間接采購，你對所采購物料的成本結(jié)構(gòu)是否了解？是否了解成本的主要驅(qū)動因素是哪些？如何判斷供應(yīng)商尤其是新供應(yīng)商提供的報價是否合理？供應(yīng)商提供的分解報價是否能反映真實的成本結(jié)構(gòu)？在和供應(yīng)商進(jìn)行談判之前，你是如何確定談判的目標(biāo)？在談判之前，對供應(yīng)商的應(yīng)該成本分析過沒有？通過分析應(yīng)該成本，有沒有發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商可以在內(nèi)部改善的機會從而帶來雙贏？你通常是怎么樣來進(jìn)行應(yīng)該成本分析的呢？有沒有成熟的工具或者輔助軟件可以幫助到你？

了解原材料和制造成本的驅(qū)動因素對于甄別成本節(jié)約機會至關(guān)重要。 對這些成本驅(qū)動因素以及整個生產(chǎn)過程的了解如果不充分，采購人員將無法深入了解物料的真實成本結(jié)構(gòu)，削弱您與供應(yīng)商談判中的地位，也無法找到供應(yīng)商可以接受的降本途徑。

應(yīng)該成本分析(should cost analysis)是一種強大的成本估算工具，它使您的采購團隊能夠在談判工作中向供應(yīng)商提供切實的證據(jù)，幫助您實現(xiàn)更接近目標(biāo)價格的最終成本估算。

在企業(yè)采購行為中，我們都知道采購的價格和采購總成本是兩個不同的概念。很多時候企業(yè)的購入成本(acquisition cost 或 procured price)只占到總成本的一部分甚至是一小部分。這里提到的總成本就是我們通常所說的總體擁有成本Total Cost of Ownership（以下簡稱TCO）。以設(shè)備采購為例，我們在關(guān)注購買價格的同時，不能忽視設(shè)備在其整個生命周期內(nèi)可能發(fā)生的其它隱性成本，例如使用成本、維護(hù)保養(yǎng)成本、人員培訓(xùn)以及報廢成本等等。因此，對于專業(yè)采購人員來說，怎么來核算盡可能準(zhǔn)確的TCO對于我們的采購決策就變得十分重要。企業(yè)的降低成本不應(yīng)僅關(guān)注于降低采購價格，而是要更多的關(guān)注怎么樣降低企業(yè)的總體擁有成本。

TCO當(dāng)然是一種十分重要的成本分析工具，但是，更重要的是，對于采購部門以及整個企業(yè)而言，TCO更是一種可以廣泛應(yīng)用的成本管理理念。作為專業(yè)采購人員，我們必須對端到端的整個供應(yīng)鏈上的所有可能的成本變量予以足夠的關(guān)注，并與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴一道采取持續(xù)改善行動，最終降低企業(yè)的總體擁有成本。

在課堂上，Leo老師講結(jié)合自身的工作經(jīng)驗并展示實用的應(yīng)該成本和總體持有成本分析工具，幫助學(xué)員掌握這兩種成本分析適用的情況，分析方法以及如何應(yīng)用分析結(jié)果。

課程收益

1.應(yīng)該成本和總體持有成本的基本概念

2.兩種成本分析的應(yīng)用場景

3.兩種成本分析的工具

4.在實際采購工作中應(yīng)用成本分析的結(jié)果

參加對象：

項目采購人員，品類采購人員，成本工程師，價值分析工程師，資產(chǎn)設(shè)備采購人員等

課程大綱：

第一部分：總體持有成本分析

1.TCO的定義和基本概念

2.TCO分析之目的和應(yīng)用場景

3.TCO成本分析模型的兩種形式

4.TCO分析的基本步驟

5.多個TCO分析工具介紹

6.TCO分析的挑戰(zhàn)和局限性

7.從TCO角度看采購降本

8.TCO分析的案例分析

o工業(yè)零部件TCO分析示例

o辦公設(shè)備TCO分析示例

o軟件采購的TCO分析示例

第二部分：應(yīng)該成本分析Should Cost Analysis

1.應(yīng)該成本分析的定義和基本概念，應(yīng)該成本與總體持有成本的區(qū)別

2.應(yīng)該成本分析的目的及應(yīng)用場景

3.應(yīng)該成本分析的基本步驟以及在實際工作中進(jìn)行應(yīng)該成本分析的挑戰(zhàn)

4.一種應(yīng)該成本分析的工具介紹

5.應(yīng)用應(yīng)該分析成本結(jié)果應(yīng)該注意的問題

6.常用應(yīng)該成本分析軟件簡介

7.應(yīng)該成本分析案例分析與練習(xí)

球鐵鑄件的應(yīng)該成本分析

深沖金屬件的應(yīng)該成本分析

機械加工件的應(yīng)該成本分析

Leo老師

天津大學(xué)工學(xué)碩士，材料學(xué)

超過18年的外資企業(yè)采購和供應(yīng)管理工作經(jīng)驗。既熟悉制造行業(yè)的直接采購，也負(fù)責(zé)過銷售公司的非生產(chǎn)性物料包括服務(wù)類采購。在咨詢行業(yè)為多家大型國內(nèi)和跨國企業(yè)客戶提供采購咨詢服務(wù)，曾任職于奔馳中國、丹佛斯、KPMG（畢馬威咨詢），以及GEP。

曾長期擔(dān)任持續(xù)改善部門的成本改善項目中國區(qū)負(fù)責(zé)人，主要的工作內(nèi)容包括支持降低產(chǎn)品成本的VA/VE項目（價值分析和價值工程），降低間接采購成本尤其是MRO成本的改善項目，以及公司采購工具和流程的培訓(xùn)

主要負(fù)責(zé)過的工作和項目包括：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品導(dǎo)入NPI的項目采購工作，涉及多個品類如鑄件、鍛件、鈑金，深沖、機加工，金屬原材料、電子元器件、橡塑件等，生產(chǎn)制造企業(yè)的MRO采購

服務(wù)類采購，包括市場營銷、FM、人力資源服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、IT和物流等

提供采購轉(zhuǎn)型、采購流程優(yōu)化、采購成本節(jié)省等外部咨詢服務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)和支持價值分析VA/VE項目

領(lǐng)導(dǎo)和參與中國區(qū)跨事業(yè)部的間接采購持續(xù)改善項目

發(fā)展、維護(hù)和培訓(xùn)采購有關(guān)的工具如采購流程、成本分析、采購平臺和電子拍賣、基于價值的采購談判等

國外項目工作經(jīng)驗，曾派駐美國、波蘭和斯洛文尼亞支持當(dāng)?shù)氐某杀靖纳祈椖浚瑢ν赓Y企業(yè)文化和跨文化溝通有深入的了解

擁有ISM的CPSM以及APICS頒發(fā)的CSCP證書

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