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課程背景

一套快速去化、雙線獲客、渠道拓客最接地氣打法

線下/線上雙渠道拓客模式

1、包教、包會(huì)、包用一套房地產(chǎn)雙渠道拓客方法論，掌握眾多熱銷(xiāo)樓盤(pán)成功背后全套打法。

2、項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)打出來(lái)的干貨，通過(guò)大量操刀案例展示不同項(xiàng)目快速去化經(jīng)驗(yàn)及具體實(shí)施方法！不浮夸，實(shí)打?qū)嵃咐尸F(xiàn)；全干貨，快速去化道+術(shù)組合；強(qiáng)落地，易學(xué)易懂易運(yùn)用！

3、教你一套項(xiàng)目快速去化、雙線獲客、渠道拓客的最接地氣打法。淡市營(yíng)銷(xiāo)革新之路，幫項(xiàng)目找到營(yíng)銷(xiāo)破局方法。

【課程核心】

1、橫盤(pán)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)研判/營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式；

2、線下關(guān)鍵渠道與拓客模式/圈層營(yíng)銷(xiāo)/編外經(jīng)紀(jì)人；

3、抖音/直播/微信/社群營(yíng)銷(xiāo)拓客落地核心步驟；

4、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例解析/新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具。

【課程收益】

1、掌握線下關(guān)鍵渠道拓客模式的精髓及核心步驟

2、深度解析微信、短視頻、社群、直播平臺(tái)的邏輯，增強(qiáng)線上轉(zhuǎn)化

3、學(xué)習(xí)并掌握新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧及各種營(yíng)銷(xiāo)工具，打通線上獲客渠道

4、教會(huì)房地產(chǎn)企業(yè)打造一套專(zhuān)屬的雙渠道拓客營(yíng)銷(xiāo)體系

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、橫盤(pán)時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新態(tài)勢(shì)分析

1、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的態(tài)勢(shì)

2、 品牌房企營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)與應(yīng)對(duì)策略

3、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下中小房企營(yíng)銷(xiāo)破局

二、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

1、清晰的產(chǎn)品定位

2、客戶(hù)地圖描述

3.個(gè)性化產(chǎn)品策略

4、差異化產(chǎn)品策略

5、如何打造名片式樓盤(pán)

6、創(chuàng)新模式升級(jí)

7、如何打造“第一時(shí)間知名度”

8、服務(wù)價(jià)值提升策略

9、訂制化營(yíng)銷(xiāo)模式

10、口牌營(yíng)銷(xiāo)

三、關(guān)鍵渠道與拓客模式解析

1、渠道

（1）自拓渠道

（2）電call渠道

（3）老帶新渠道

（4）商家合作渠道

（5）媒體渠道

（6）網(wǎng)絡(luò)渠道

（7）圈層渠道

（8）大客戶(hù)渠道

（9）分銷(xiāo)渠道

（10）經(jīng)紀(jì)人渠道

2、模式

（1）自銷(xiāo)與分銷(xiāo)模式

（2）全民營(yíng)銷(xiāo)模式

（3）房地產(chǎn)拓客核心模式

四、圈層營(yíng)銷(xiāo)模式

1、圈層營(yíng)銷(xiāo)六步模式

2、圈層營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)的模式

3、圈層活動(dòng)

4、聯(lián)誼會(huì)

5、推薦會(huì)

6、路演

7、圈層的管理與維護(hù)

五、編外經(jīng)紀(jì)人渠道構(gòu)建

1、五類(lèi)編外經(jīng)紀(jì)人

2、核心編外經(jīng)紀(jì)人

3、專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售編外經(jīng)紀(jì)人

4、其它銷(xiāo)售編外經(jīng)紀(jì)人

5、廣大業(yè)主

6、其它形式編外經(jīng)紀(jì)人

六、房地產(chǎn)企業(yè)如何做O2O營(yíng)銷(xiāo)

1、房地產(chǎn)企業(yè)打通線上和線下拓客模式

2、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)典案例解析

案例：疫情期間某房企如何通過(guò)AV、VR拓客，實(shí)現(xiàn)高效成交

案例：廣州某地產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)火遍全城

3、新媒體營(yíng)銷(xiāo)五大法寶：微信、抖音、直播、私域流量池

七、房地產(chǎn)線上營(yíng)銷(xiāo)之抖音營(yíng)銷(xiāo)拓客

1、短視頻營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

2、如何打造高權(quán)重賬號(hào)及推薦機(jī)制

3、如何通過(guò)抖音賬號(hào)的定位和內(nèi)容策劃

4、上熱門(mén)的技巧

5、如何快速找到對(duì)標(biāo)同行

6、如何找到各種素材

7、如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營(yíng)銷(xiāo)？

8、爆款文案公式分析

9、抖音運(yùn)營(yíng)五步曲

案例：鄭州一家地產(chǎn)公司如何抖音引流拓客方式

案例：龍湖地產(chǎn)如何蹭熱點(diǎn)收獲了大批粉絲量

八、房地產(chǎn)線上營(yíng)銷(xiāo)之直播營(yíng)銷(xiāo)拓客

1、直播掘起的趨勢(shì)與爆發(fā)

2、主播的四大關(guān)鍵因素（專(zhuān)業(yè)、講解、感染、互動(dòng)）

3、直播間場(chǎng)景化設(shè)置

4、直播間人設(shè)打造

5、如何策劃一場(chǎng)完整的直播

6、房地產(chǎn)直播流程與技巧（直播腳本&直播話術(shù)&互動(dòng)技巧）

案例：保利地產(chǎn)直播技巧案例分析

7、如何通過(guò)爆款標(biāo)題與封面完成吸粉

8、復(fù)盤(pán)與粉絲運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化

九、房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)之社群營(yíng)銷(xiāo)拓客

1、什么是社群

2、“微信群”不等于“社群”，好的社群的七大特征

案例：融創(chuàng)社群運(yùn)營(yíng)案例借鑒

十、房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)之微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

1、微信營(yíng)銷(xiāo)的五大誤區(qū)

2、微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)14式

3、如何通過(guò)朋友圈吸引用戶(hù)消費(fèi)

4、如何利用二維碼打造營(yíng)銷(xiāo)利器

案例：武漢一家地產(chǎn)公司通過(guò)個(gè)性二維碼打造結(jié)合熱點(diǎn)話題吸引了大量的粉絲

5、微信平臺(tái)最新政策解讀：如何防止被封號(hào)，如何避雷

6、巧妙運(yùn)用騰訊地圖增加你的曝光度

7、最容易被分享的七大公眾號(hào)標(biāo)題及相關(guān)案例

十一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具

1、私域流量裂變營(yíng)銷(xiāo)工具

2、平面海報(bào)與短視頻制作工具分享

3、實(shí)戰(zhàn)：利用營(yíng)銷(xiāo)工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

4、如何制作裂變海報(bào)

十二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例解析

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的運(yùn)用

案例：020策略助推華山瓏城成就新中海時(shí)代

案例：一家地產(chǎn)公司如何利用AR、VR等新技術(shù)做拓客？

案例：網(wǎng)紅+房地產(chǎn)=？碧桂園如何借勢(shì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)引爆全城傳播？

2、拓客營(yíng)銷(xiāo)的組織與實(shí)施策略

案例：恒大照母山技?jí)喝盒鄢懼貞c樓市

3、全民營(yíng)銷(xiāo)與全員營(yíng)銷(xiāo)策略

案例：萬(wàn)科如何通過(guò)帶客通平臺(tái)做全民營(yíng)銷(xiāo)？

吳老師

吳涵：現(xiàn)任某地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理；曾任世茂地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、碧桂園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，13年標(biāo)桿房企營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，6年以上世界五百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院房地產(chǎn)與投融資專(zhuān)業(yè)，廈門(mén)大學(xué)工商管理MBA專(zhuān)業(yè)；曾服務(wù)于萬(wàn)達(dá)、世茂、源昌、碧桂園等大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。

吳老師參與操盤(pán)過(guò)的部分項(xiàng)目：住宅·幸福七里禧院，源昌·君悅山、源昌·寶墅灣、源昌·財(cái)富中心、源昌·幸福里、廣隆·御海尊邸、建發(fā)·半山墅、碧桂園·山湖海、聚龍小鎮(zhèn)、世茂·海上世界、源昌·銀河新城、安溪寶龍廣場(chǎng)、安溪萬(wàn)達(dá)。

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在線報(bào)名：橫盤(pán)時(shí)期房地產(chǎn)快速去化線下/線上雙渠道拓客實(shí)戰(zhàn)解析培訓(xùn)(南寧)