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課程背景

全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，采購(gòu)部門已從企業(yè)原來(lái)的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤(rùn)中心”！那么現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人不僅要具有全局性、高度性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還要具備風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)和能力，如何培養(yǎng)采購(gòu)從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維和風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的主要課題！

本課程南老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購(gòu)管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題立竿見影的解決！

培訓(xùn)對(duì)象：

總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程目標(biāo)

1.掌握構(gòu)建采購(gòu)戰(zhàn)略十大策略

2.掌握采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲

3.掌握戰(zhàn)略供應(yīng)商九大合作關(guān)系原則

4.掌握戰(zhàn)略采購(gòu)降本十大方法

5.掌握采購(gòu)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理體系九大工具

6.掌握平衡積分卡在績(jī)效考核中的運(yùn)用

7.課堂首創(chuàng)“情景式”教學(xué)方式，通過(guò)“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

8.微咨詢效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

課程大綱

第一單元 如何構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的采購(gòu)戰(zhàn)略

情景案例1：從京東如何應(yīng)對(duì)疫情危機(jī)來(lái)看如何做好戰(zhàn)略布局

1.新形勢(shì)下采購(gòu)戰(zhàn)略的十大策略

1.1品項(xiàng)管理策略

1.2采購(gòu)前置策略

1.3多態(tài)化的供應(yīng)開發(fā)戰(zhàn)略

1.4資源整合集中采購(gòu)策略

1.5向技術(shù)要成本的降本策略

1.6模塊化精準(zhǔn)匹配采購(gòu)策略

1.7 JIT/VMI的采購(gòu)策略

1.8戰(zhàn)略外協(xié)

1.9精準(zhǔn)的計(jì)劃管控

1.10智慧化采購(gòu)模式

2.如何規(guī)劃采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃

2.1疫情下供應(yīng)鏈計(jì)劃預(yù)測(cè)五大方法

2.2危機(jī)下供應(yīng)鏈調(diào)整計(jì)劃--波特價(jià)值鏈分析

2.3疫情如何確定市場(chǎng)供應(yīng)趨勢(shì)-- PEST模型

2.4如何做好供應(yīng)鏈戰(zhàn)略計(jì)劃—長(zhǎng)，中，短期計(jì)劃的措施

2.5危機(jī)下供應(yīng)鏈供應(yīng)戰(zhàn)略

3.采購(gòu)戰(zhàn)略發(fā)展方向

3.1被動(dòng)式轉(zhuǎn)換為驅(qū)動(dòng)式

3.2全球采購(gòu)資源共享模式

3.3供應(yīng)關(guān)系的重組

3.4“棋盤式”的采購(gòu)模式--“一榮俱榮，一損俱損”利益共同體

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)鏈計(jì)劃預(yù)測(cè)五大方法；波特價(jià)值鏈分析；PEST模型

【案例解讀】疫情下全球供應(yīng)鏈得采購(gòu)戰(zhàn)略制定的八個(gè)要點(diǎn)

【課題演練】請(qǐng)學(xué)員們分析自己企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃存在的漏洞，利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

第二單元 雙劍合璧--采購(gòu)戰(zhàn)略中策略和戰(zhàn)術(shù)如何完美結(jié)合

情景案例2：華為未來(lái)采購(gòu)戰(zhàn)略五大特點(diǎn)

1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理方案

策略1：供應(yīng)定位模型，建立采購(gòu)戰(zhàn)略品項(xiàng)管理

策略2：集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)

策略3：全員采購(gòu)成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益最大化

策略5：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控等級(jí)管控，優(yōu)化采購(gòu)戰(zhàn)略體系

2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方案

2.1采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)地圖--差異化采購(gòu)策略

2.2采購(gòu)價(jià)值分析工程--供應(yīng)定位模型

2.3采購(gòu)供應(yīng)分析策略--供應(yīng)感知模型

2.4采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲

2.5詢價(jià)和談判的方案

2.6戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵績(jī)效監(jiān)控

2.7確定戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的關(guān)系

3.新形勢(shì)下采購(gòu)協(xié)作的基本模式

3.1研發(fā)新品建立VA/VE的項(xiàng)目合作模式

3.2打造全面質(zhì)量管理的成本管理模式

3.3協(xié)同財(cái)務(wù)建立目標(biāo)管理的基本模式

3.4協(xié)同生產(chǎn)物流建立精益化成本模式

3.5協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷建立大宗物料材料成本控制模式

【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型

【案例解讀】海爾采購(gòu)戰(zhàn)略案例分享

【課題演練】為什么說(shuō)，采購(gòu)戰(zhàn)略執(zhí)行起來(lái)難度那么大？利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

第三單元 如何開發(fā)和管理戰(zhàn)略供應(yīng)商

情景案例3：危機(jī)之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？

1.供應(yīng)關(guān)系重建的六大步驟

（定位&需求&組合&合作&扶持&共擔(dān)）

2.確定正確的供應(yīng)戰(zhàn)略

2.1明確采購(gòu)供應(yīng)定位需求

2.2供應(yīng)商開發(fā)的渠道

2.3制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

3.建立正確供應(yīng)商開發(fā)體系

3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架九大步驟

3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式

3.3選擇供應(yīng)商五大原則

4.供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查

4.1供應(yīng)商識(shí)別篩選方式

4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力十一種方式

4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式

5.如何培養(yǎng)戰(zhàn)略核心的供應(yīng)商管理關(guān)系

5.1建立科學(xué)的供應(yīng)商評(píng)估體系

①科學(xué)評(píng)估模型設(shè)置

②執(zhí)行周期評(píng)估

③評(píng)分統(tǒng)計(jì)與公布

④評(píng)估績(jī)效分析與改進(jìn)

5.2如何建立戰(zhàn)略供應(yīng)關(guān)系

①如何扶持和提升核心供應(yīng)商發(fā)展

②如何邀請(qǐng)標(biāo)桿供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)的提升工作

③如何建立數(shù)據(jù)共享

④如何建立利益共贏關(guān)系

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商評(píng)審的“海陸空”體系的運(yùn)用

【案例解讀】選擇比管理更重要，看美的公司供應(yīng)商建立供應(yīng)商評(píng)估體系

【課題演練】如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系？

第四單元 如何完成采購(gòu)戰(zhàn)略降本工作

情景案例4：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購(gòu)成本？

1.如何精準(zhǔn)分析成本

1.1成本構(gòu)成九大因素

1.2疫情期間生產(chǎn)成本&采購(gòu)成本管理因素

2.如何理解材料市場(chǎng)分析成本模式

3.八大成本分析模型

4.供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格怎樣定出來(lái)

5.如何高效的實(shí)施采購(gòu)降成本

5.1如何制定采購(gòu)降本布局

①公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本關(guān)系

②采購(gòu)成本重點(diǎn)控制方式

5.2屠龍刀-采購(gòu)招標(biāo)在采購(gòu)降本的實(shí)戰(zhàn)技巧

①采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)基本概念和成本控制理念

②采購(gòu)招標(biāo)“段式”管理模式

③采購(gòu)招標(biāo)“降龍十八掌”

5.3倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析在采購(gòu)降本的實(shí)戰(zhàn)技巧

①價(jià)值工程&分析成本管理概念

②價(jià)值工程&分析降本實(shí)施戰(zhàn)略

【采購(gòu)小技巧】疫情期間制造行業(yè)的采購(gòu)降本十大方法

【案例解讀】美的集團(tuán)戰(zhàn)略降本增效的思考

【課題演練】分析我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)

第五單元 如何建立采購(gòu)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理體系

情景案例5：從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來(lái)看供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策

1.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的概念和重要性

1.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控特點(diǎn)

1.2采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控關(guān)系類型

2.建立供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系

2.1建立明確的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)

2.2建立原材料的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

2.3管控過(guò)程的質(zhì)量管控體系

2.4確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系

2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系

3.制定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃

3.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控團(tuán)隊(duì)的職責(zé)和分工

3.2 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的步驟

4.采購(gòu)合同管控風(fēng)險(xiǎn)

4.1常規(guī)采購(gòu)合同的解讀

4.2采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)管控條款解讀

4.3識(shí)別和規(guī)避采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)漏洞

4.4采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”

【案例解讀】從“疫苗事件”看國(guó)內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險(xiǎn)

【課題演練】你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測(cè)供應(yīng)關(guān)系正常運(yùn)營(yíng)的方法）

第六單元 如何提升采購(gòu)戰(zhàn)略的績(jī)效考核

情景案例6：從疫情期間看小米如何采購(gòu)緊急防疫物資來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？

1.現(xiàn)代化采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)

2.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方案中角色分工和職責(zé)定位

2.1采購(gòu)績(jī)效的要求和實(shí)施條件

2.2如何科學(xué)制定績(jī)效方案

3.采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行

3.1績(jī)效指標(biāo)之設(shè)定

3.2績(jī)效指標(biāo)之執(zhí)行力

3.3績(jī)效指標(biāo)之變動(dòng)管理

4.如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核

4.1如何建立供應(yīng)商的績(jī)效考核

4.2如何建立采購(gòu)人員績(jī)效考核

4.3績(jī)效考核常見誤區(qū)分析

5.采購(gòu)績(jī)效改善方法

5.1定期分析績(jī)效不足的原因

5.2整體績(jī)效亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方

【培訓(xùn)小技巧】平衡計(jì)分卡在績(jī)效考核的運(yùn)用

【案例解讀】解讀華為對(duì)采購(gòu)部門進(jìn)行 KCP管理方案

【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

南老師

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理/咨詢師

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績(jī)效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

教育經(jīng)歷

南老師，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師﹑IFPSM（國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證（采購(gòu)師最高級(jí)別）

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師

2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師

3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課 采購(gòu)主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)

南老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作22年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

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