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企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
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增值銷售：做無可取代的供應(yīng)商
【課程編號】：MKT048533
增值銷售：做無可取代的供應(yīng)商
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)
【時間安排】：2024年08月26日 到 2024年08月27日4890元/人
2024年05月21日 到 2024年05月22日4890元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供增值銷售：做無可取代的供應(yīng)商相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海增值銷售培訓(xùn)
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課程介紹
如何讓客戶認(rèn)識到你帶給他的價值？如何用價值競爭而不是價格？增值銷售是一種哲學(xué)，是一種銷售思維方式，讓你從容應(yīng)對銷售過程中可能出現(xiàn)的任何問題，擺脫價格戰(zhàn)惡性競爭，用價值真正贏得客戶。
課程對象
* 銷售人員
* 銷售主管
* 銷售經(jīng)理
* 客戶支持及服務(wù)相關(guān)人員
課程大綱
1. 增值銷售理念及模型
* 具有增值觀念的組織和銷售人員
* 價值與價格
* 關(guān)鍵購買路徑：了解客戶需求和增值銷售的模型
* 增值銷售流程
* 如何向客戶傳遞你增加的價值
2. 增值銷售之探究需求
* 確立目標(biāo)：選擇高價值目標(biāo)客戶
* 目標(biāo)滲透: 深入了解目標(biāo)客戶
* 策略性提問: 深入分析客戶需求
3. 增值銷售之說服與影響
* 定位：塑造形象以提高客戶預(yù)期
* 差異化：讓客戶優(yōu)先選擇你
* 根據(jù)需求呈現(xiàn)價值解決方案
* 積極回應(yīng)客戶異議
4. 增值銷售之持續(xù)營銷
* 后勤支持：從進(jìn)攻型銷售向保衛(wèi)型銷售轉(zhuǎn)變
* 建立關(guān)系：親近中保持足夠的專業(yè)距離
* 修補(bǔ)：竭盡所能維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)
* 價值鞏固：與客戶回顧你為他增加的價值
* 借力：借助杠桿作用最大化地開發(fā)現(xiàn)有客戶潛力
專家老師
由知名專家講授，運(yùn)用眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。