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課程介紹：

又到一年開倉放糧的時候了，但是，關(guān)于“獎金、激勵”怎么才能分的有效，并能導(dǎo)向未來的增長、增值、增效，卻成了企業(yè)家群體中普遍討論的關(guān)鍵話題之一。

任正非曾經(jīng)說過：“華為公司發(fā)展到今天，他自己沒做什么實質(zhì)性的貢獻，如果一定要說有什么貢獻的話，就是華為在分錢的問題上他沒有犯大的錯誤。”他提出要學(xué)索馬里海盜，科學(xué)解決了合理分錢的問題。

在任正非看來，企業(yè)的核心競爭力不是人才，而是培養(yǎng)和保有人才的能力。而企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力，不是人才的問題，而是利益分配的問題；他認為：

好的利益分配機制才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力

但是：

Ø究竟如何合理分錢？如何分配利益才能夠起到最大化的激勵效果呢？

Ø怎樣分配才具有科學(xué)性和有效性？還是會哭的孩子有奶吃？

Ø企業(yè)如何能夠擺脫平均主義大鍋飯來確定員工利益的分配方式？

Ø如何運用好分錢的機制，讓全營一桿槍、全員一條心，卯足勁兒干？

Ø在企業(yè)效益下滑的時候，又該怎樣調(diào)整整體的薪資水平？

Ø除了發(fā)錢，還有哪些有效的方法可以激勵到優(yōu)秀員工？

Ø……

誠然，“激勵”是個長期的工程，而不是一次性的打雞血活動，所以，在企業(yè)日常的經(jīng)營管理活動中一定要將激勵導(dǎo)向戰(zhàn)略、導(dǎo)向內(nèi)在激勵、導(dǎo)向奮斗者；但是，大量的企業(yè)/企業(yè)家被以下問題所困擾而苦不堪言：

1.為什么企業(yè)的規(guī)模效益總上不去，薪酬成本總下不來？

2.為什么優(yōu)秀人才進不來，能干的人留不住，平庸的人出不去？

3.為什么企業(yè)的目標(biāo)下不去，銷售額上不來？

4.為什么老業(yè)務(wù)發(fā)展不起來，新業(yè)務(wù)又沒人有干？

5.為什么人均薪酬總在漲，人均產(chǎn)出總在降？

6.為什么工資只能漲，不能降？

7.為什么團隊協(xié)作差，內(nèi)斗內(nèi)行，外斗外行？

8.為什么執(zhí)行力差，重點工作不落地？

9.為什么前線吃緊，后方部門緊吃？

10.為什么員工斤斤計較，一切向 “錢” 看？

課程目標(biāo):

系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為分錢的原理、動機、動力、動作，不生搬硬套，不搞一刀切，華為的多元化精準(zhǔn)激勵為我們提供了系統(tǒng)的借鑒之路！

課程對象：

企業(yè)創(chuàng)始人及核心領(lǐng)導(dǎo)班子

課程大綱:

一、 分錢是什么（原點）

1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)(業(yè)務(wù)*組織*資源)；

2.如何讓組織有戰(zhàn)斗力(組織活力、組織效率、組織能力)；

3.讓組織充滿活力(從名、權(quán)、利的分配上進行全面、有效、精準(zhǔn)激勵)；

二、 為什么要分錢（原理）

1.企業(yè)生命周期假設(shè)(熵定律)；

2.企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力是利益分配問題；

3.構(gòu)筑外部利益差吸引和保有優(yōu)秀人才，構(gòu)筑內(nèi)部利益差提升組織活力與效益；

4.分錢的十大難點；

5.落后分錢的十種方法；

6.華為分錢的六種做法；

三、 分錢的四項基本原則（原則）

1.以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長/成長；

1)增長指標(biāo)；

2)成長指標(biāo)；

3)華為的增量績效；

2.讓組織有活力、個人有動力；

1)組織有活力：高績效、高激勵、高壓力；

2)個人有動力：動機、動力、動作；

3)華為讓個人有動力：高層使命感、中層危機感、基層饑餓感；

3.多維度拓展資源

1)在空間上：分利、分權(quán)、分名；

a)分利：基于利益的薪酬分享機制；

b)分權(quán)：基于職位的權(quán)力分享機制；

c)分名：基于專業(yè)的名譽分享機制；

2)在時間上：過去、現(xiàn)在、未來的“錢”；

a)過去：獎金遞延機制、退休安全金、追溯/追索機制；

b)現(xiàn)在：工資、獎金、專項獎、分紅、福利；

c)未來：股權(quán)、長期獎金計劃、成長機會、學(xué)習(xí)機會；

4.導(dǎo)向持續(xù)奮斗

1)奮斗者的本質(zhì)；

a)奮斗的方向：成就客戶

b)奮斗的表現(xiàn)：天天向上

c)奮斗的內(nèi)涵：思想上的奮斗

2)奮斗者的選拔；

a)PSD 招聘原則

b)賽馬不相馬

c)關(guān)鍵事件

d)艱苦奮斗

3)奮斗者的區(qū)分；

a)激勵奮斗者

b)獎勵貢獻者

c)善待勞動者

d)淘汰惰怠者

4)奮斗者的利益分配

a)高額獎金、分紅、配股、晉升、成長機會、榮譽、特色福利

四、 分錢的基本方法（方法）

1.價值創(chuàng)造：客戶為中心

1)差異化人才考核激勵：主官、主管/專家、職員、操作工

2)差異化業(yè)務(wù)考核激勵：未來業(yè)務(wù)、拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)

2.價值評價：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向

1)責(zé)任能力(固定收益)：價值觀評價、任職資格評價、勞動態(tài)度評價

2)結(jié)果貢獻(浮動收益)：組織績效評價、個人績效評價

3.價值分配：奮斗者為本

1)分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟利益

2)分配優(yōu)先級：知本、資本

3)分配方式：獲取分項制、評價分配制

4)分配依據(jù)

b)按勞分配依據(jù)：能力、責(zé)任、貢獻、態(tài)度

c)股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險

五、 分錢的具體方法（算法）

1.分錢要解決的具體問題；

1)薪酬策略是什么(華為：全面絕對領(lǐng)先，知本優(yōu)先資本，剛性慢于彈性，增量重于存量)；

2)薪酬包規(guī)則如何設(shè)置；

3)薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定；

4)勞動方與資本方的利益如何平衡；

5)如何通過價值分配促進業(yè)務(wù)增長；

2.分錢的具體方法

1)即時激勵(即時激勵機制)

a)員工行為激勵系統(tǒng)

b)適用于：基層員工關(guān)鍵事件

3.短期激勵(工資管理機制)

1)解決員工基本報酬的問題

2)華為工資 16 字方針：定崗頂級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪

3)津貼、補助、福利設(shè)計：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻，不一刀切、不平均化、不福利化

4)中期激勵(獎金管理機制)

5)獎金包如何確定

6)獎金包如何分解

7)獎金發(fā)放方式：及時、簡單、高效

8)獎金取決于：公司業(yè)績、組織績效、個人績效

9)確定團隊獎金的 10 種方法

10)確定個人獎金的 6 種方法：火車頭、同比增長、OTE、貢獻權(quán)重、職級當(dāng)量、工資倍數(shù)

11)專項激勵(專項獎金機制)

12)解決戰(zhàn)略/認為貢獻的問題

13)重大項目、新領(lǐng)域、重大貢獻突破

14)長期激勵(合伙人機制)

15)解決為誰打工的問題

16)初創(chuàng)/成長/成熟期如何做合伙機制；

17)如何設(shè)計激勵模式，以便動態(tài)調(diào)整

18)如何設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)

19)如何規(guī)避股權(quán)激勵后員工躺在股份上睡覺

20)如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機制和退出機制

21)華為股權(quán)激勵設(shè)計目的：吸引優(yōu)秀人才、導(dǎo)向持續(xù)奮斗、建立合伙機制；

22)華為的股權(quán)激勵變遷歷史與股權(quán)設(shè)計的 10 定模型

23)華為股權(quán)激勵模式：ESOP 與 TUP

24)股權(quán)激勵成功關(guān)鍵點；動態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明

六、 科學(xué)分錢總結(jié)（心法）

1.分錢的方法與企業(yè)特點和發(fā)展階段匹配；

2.學(xué)習(xí)方法：學(xué)習(xí)原理、反對生搬硬套、建立規(guī)則、循序漸進、不斷優(yōu)化；

3.學(xué)習(xí)深入：原點、原理、原則、方法、算法；

4.科學(xué)分錢的心法要訣

卞老師

職業(yè)經(jīng)歷：

18年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，原華為財經(jīng)變革（與IBM合作）項目負責(zé)人，財經(jīng)風(fēng)險管理體系創(chuàng)建人 ，長期從事全球客戶授信管理、海外大型項目融資操作、項目商業(yè)計劃制定、中外資金融機構(gòu)資源合作拓展以及客戶/項目風(fēng)險管理等工作；深諳華為的經(jīng)營哲學(xué)，深刻理解華為經(jīng)營實學(xué)。

咨詢領(lǐng)域：

擔(dān)任多家企業(yè)管理咨詢顧問，曾為30 多家公司包括多家上市公司提供股權(quán)激勵、薪酬規(guī)劃、多元化激勵、任職資格、組織優(yōu)化、戰(zhàn)略到執(zhí)行、變革管理等管理咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)落地管理思想，持續(xù)幫助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸。

主要服務(wù)過的客戶（部分） ：

維也納酒店集團、銳明科技、奇正藥業(yè)、正中集團、綠雪生物(卡士)、匯祥集團、杭州納美、名雕裝飾、雄帝科技、國顯科技、康恩貝藥業(yè)、天健物業(yè)、SKG集團、金豪漾集團、駿豐頻譜、光大銀行、美的、吉富創(chuàng)投、康盛藥業(yè)、蘇州建科院、銳明電子、星光傳動 等企業(yè)。

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