企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
采購管理培訓(xùn)公開課
采購管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
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采購談判實(shí)戰(zhàn)技巧
【課程編號(hào)】：MKT037599
采購談判實(shí)戰(zhàn)技巧
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：采購管理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2024年10月11日 到 2024年10月12日4900元/人
2023年12月28日 到 2023年12月29日4900元/人
2023年10月20日 到 2023年10月21日4900元/人
【授課城市】：北京
【課程說明】：如有需求,我們可以提供采購談判實(shí)戰(zhàn)技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：北京采購談判培訓(xùn)
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課程介紹
采購戰(zhàn)略的實(shí)施需要采購談判這個(gè)橋梁，把采購變成制造型企業(yè)的核心競爭力。如何在采購的博弈
中占取主動(dòng)地位是采購管理者、采購業(yè)務(wù)人員及相關(guān)從業(yè)者必須解決的問題：采購談判時(shí)對(duì)方的心
里如何？如何利用自身的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，化解雙方的沖突？采購人員面對(duì)采購周期越來越短、采
購批量越來越小、原材料的價(jià)格不斷上漲的環(huán)境，如何降低成本？如何通過談判技巧，在控制采購
成本中做出盡可能大的貢獻(xiàn)？ 為什么采購總是被誤解？如何進(jìn)行內(nèi)外跨部門的溝通？如何讓采購
成為企業(yè)的利潤源？這些都是企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題，《采購談判技巧》課程就是幫助企業(yè)來解決這
些問題，從而提高企業(yè)的采購績效。
課程收益
? 學(xué)習(xí)實(shí)用的談判技巧
? 了解采購談判的一般流程
? 如何通過有效的溝通達(dá)成降低采購成本
? 采購談判中的細(xì)節(jié)把握
? 談判中的控場技巧
? 如何在與供應(yīng)商談判中取得優(yōu)勢地位
? 系統(tǒng)掌握談判的相關(guān)知識(shí)
培訓(xùn)對(duì)象
? 采購負(fù)責(zé)人、采購工程師、采購員和相關(guān)人員
課程大綱
第一天 9：00-16：30
一、 談判在采購中的作用
1 采購談判概述
2 供應(yīng)商選擇過程中的談判
3 解決沖突的談判
4 團(tuán)隊(duì)和利益相關(guān)者的談判
5 談判的定位
二、談判的程序
1 準(zhǔn)備階段
? 采購談判的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)
? 信息準(zhǔn)備
? 采購談判目標(biāo)與方案設(shè)計(jì)
? 談判團(tuán)隊(duì)的組織
? 談判準(zhǔn)備的輸出
第二天 9：00-16：30
二、 談判的程序（續(xù)）
2 開局階段
? 營造談判氣氛
? 開局策略
3 談判的實(shí)質(zhì)階段
? 報(bào)價(jià)的技巧
? 討價(jià)還價(jià)的技巧
? 妥協(xié)讓步的技巧
? 突破僵局的技巧
4 協(xié)議階段
? 簽約
? 應(yīng)對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)
三、采購談判策略
1、溝通技巧
2、采購談判策略
教學(xué)方法：實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目模擬
彭老師
專業(yè)背景
清華大學(xué)汽車工程系內(nèi)燃機(jī)學(xué)士；武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）；南京航空航天大學(xué)管理學(xué)博士；
南京航空航天大學(xué)特聘專家；法國巴黎高等航空與交通學(xué)院訪問學(xué)者；28 年汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任東風(fēng)
汽車公司開發(fā)工程師、SCM 部主管、倉儲(chǔ)部經(jīng)理、供應(yīng)鏈與采購部總監(jiān)、東風(fēng) Cummins 公司副總經(jīng)
理（分管制造與采購）、東風(fēng)常州汽車有限公司總經(jīng)理、東風(fēng)輕型發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理等
授課風(fēng)格
講課思路嚴(yán)謹(jǐn)，線條清晰，理論深厚，觀點(diǎn)獨(dú)到。圍繞世界科技與管理的發(fā)展，結(jié)合企業(yè)管理實(shí)際，
輔以激情洋溢、幽默風(fēng)趣的演講，課程氣氛熱烈。能夠使深?yuàn)W的理論淺顯化，容易理解和掌握，啟發(fā)
學(xué)員的思維，其觀點(diǎn)發(fā)人深思，使學(xué)員享受培訓(xùn)的樂趣。主張“一次把事情做好”的理念，憑著自己
近 30 年來對(duì)于生產(chǎn)制造與企業(yè)管理豐富的經(jīng)驗(yàn)和滿腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的實(shí)
際開發(fā)出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實(shí)際，志在超越。
專長領(lǐng)域
彭浪老師擁有 28 年外企、民企、大型國有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，多次被評(píng)為“優(yōu)秀管理者”，被授予
中國汽車工業(yè)優(yōu)秀人才；其中采購談判、生產(chǎn)計(jì)劃、倉儲(chǔ)管理、物料管理、物流管理、供應(yīng)鏈
及生產(chǎn)運(yùn)營都是老師的擅長方向
服務(wù)企業(yè)
汽車行業(yè)：東風(fēng)汽車、吉利汽車、比亞迪汽車、天津索克汽車試驗(yàn)有限公司、襄樊車廂有限公司、……..
能源/礦產(chǎn)業(yè)：祿思偉礦業(yè)資源（安徽）有限公司、無錫威孚燃油系統(tǒng)公司、常州柴油機(jī)有限公司、……..
機(jī)械/電子業(yè): 丹陽港奇機(jī)械公司、丹陽科創(chuàng)電子有限公司、襄陽梅花制造有限公司、襄樊群龍電子公司…….
其他行業(yè): 中糧金帝食品（深圳）有限公司、湖南湘鋼集團(tuán)、愛勵(lì)鋁業(yè)（天津）有限公司、……